上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年
，梦天家居(jū)实(shí)现了营收约4.96亿元，同比增(zēng)长3%，归属于上(shàng)市公司股东(dōng)的净利润(rùn)约2486.28万(wàn)元，同比增长39.85%，归属于(yú)上市公司(sī)股东的扣除非经常性损益的净利润约2290.78万元，同比增长99.83%。 

这一成绩在一(yī)众(zhòng)下滑的定(dìng)制
家(jiā)居板块(kuài)来看尤为引人注目。对此，梦(mèng)天家
居给出的解释是：此次净利润的大幅(fú)增长，主(zhǔ)要得益于本期(qī)产品结构的优化和生产效率的提升，公司通过调(diào)整产品结(jié)构(gòu)，使得毛利率较上(shàng)年同期上升，从而带 动了盈利的增加。

那么，除此之外，梦(mèng)天家居(jū)的逆袭还(hái)靠什么？

战略转型(xíng)，梦天家居的第二增长曲线

如果回看梦天(tiān)家居的(de)转(zhuǎn)型之路(lù)，就会发现，其业绩增长早有迹可循。自品牌成立
以来，梦天家居便一(yī)直深耕木门品类，“高(gāo)档装修，梦(mèng)天木(mù)门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦天(tiān)家
居在木门市场(chǎng)销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。尤(yóu)其是在2017年(nián)，其木门类产品的营收飙升(shēng)至12.33亿(yì)元，创历史高峰(fēng)。并(bìng)且在2023 年，中国企业(yè)影响力实验室、世研(yán)指数(shù)联合正经社共同发布的(de)最具影响力上市木门企(qǐ)业 TOP10 中，梦(mèng)天家居也是排名
第一。可以说，在木门这个(gè)赛道，梦天家(jiā)居已经处于领导地位。

那么为何要(yào)转型？一(yī)切(qiè)要从一体化整家趋势(shì)和市场(chǎng)白热化(huà)竞(jìng)争说起(qǐ)。

随着家居市场单品类向多品类乃至全品类消费趋势的转(zhuǎn)变，以及家居企业的集体转型，以木门(mén)为王的梦天家居增长也陷 入了停滞(zhì)，特(tè)别是其木门品类，巅(diān)峰过后，营收开(kāi)始逐(zhú)年下滑(huá)。于(yú)是敏锐的梦天也快速跟进(jìn)，加入了转型的队伍。

2019年，梦天品牌焕新升级，正(zhèng)式更名为“梦天木作”，同(tóng)时在业务范畴上也由原先单一的木门体系，转为“门墙柜一体化”解(jiě)决方案的服(fú)务商，跑通了从设计、销售到(dào)生(shēng)产、交(jiāo)付的全链条(tiáo)。这 是梦(mèng)天的第一次转型，从单品类向多品类迭代。而2023年，梦天进(jìn)行了第二次转型，其提出“树高端”发展策(cè)略，从木作进军到高端(duān)全屋定制，以木作基因(yīn)，成为整木高端(duān)定制的供(gōng)应商。这(zhè)一次转型，也表示梦天木(mù)作(zuò)已经完全实现了完成从(cóng)“木门”向“木作解决(jué)方案服务商”的进化(huà)蜕变(biàn)，开启高端整木定制的品牌新篇章。

两次转型，从数据上来看，无疑是正确的。自品类拓展之后，梦天家居(j上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？ū)柜类的(de)营收逐年上(shàng)涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经(jīng)成为继门类之后的第二大增收品类。

全渠道布局，家装业务逐渐(jiàn)发力

然而，除(chú)了(le)品类的拓展(zhǎn)以外，全(quán)渠道布局也是梦天家居成功逆袭的主要原因之一。经销商作为(wèi)家居企业主要经销渠(qú)道，营收占比一直是大头，此(cǐ)前占比较大的还有大宗业(yè)务，不(bù)过(guò)随着房地产的(de)集(jí)体暴(bào)雷，家居企业近几年已经(jīng)逐渐减少该(gāi)渠道的投入，转为开(kāi)辟新的增长渠道(dào)，家(jiā)装就是其一。且随着当前市场由增量转(zhuǎn)为存(cún)量，家居企业(yè)迎来传统经销向“定企(qǐ)+装企”模式转型的高(gāo)峰期，梦天家居就在其(qí)中。

在梦天家(jiā)居的渠道布局规划中，均(jūn)多次强调了以“做全”为要求，主要围绕(rào)深耕零(líng)售渠道、优化(huà)精装工程渠道、探索(suǒ)布局家装渠道三大方面(miàn)发力，通过终端交 付与服务能力的(de)提升，进行全渠道的深扎(zhā)与融合。

其中家(jiā)装渠道方(fāng)面，梦天(tiān)动作频频。比(bǐ)如2022年研发家装产品、与全国头部家装(zhuāng)市场展开合作(zuò)、深(shēn)耕重点家装市场(chǎng)等。在2023年第三季度业绩说明会上，梦天家居的管(guǎn)理(lǐ)层提(tí)到公(gōng)司家装模式(shì)已经基本跑通，并计划加大与头(tóu)部(bù)装企的合(hé)作以 及全国门店的筹办。而在今年开年以来，梦天家居家装渠道(dào)的布局更(gèng)是迎来了新的进展，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造了梦天木作整装旗舰(jiàn)店（杭州圣都店），并且将(jiāng)杭州、成都(dōu)两个区(qū)域作为成熟区域(yù)进行了家装(zhuāng)渠(qú)道的深挖。其次，今年上半年(nián)，梦天家居也实(shí)现了家装渠道的(de)横向拓展，完成了全国 9 个省 7 个办事处的布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家装渠道(dào)也是逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦天家(jiā)居在家装渠道的布局(jú)已经(jīng)具备8大(dà)系统、6大空间、6个(gè)一体化设计的产品解决(jué)方案，能够为用户提供一站(zhàn)式高端(duān)全
屋定(dìng)制解决方案。并且在渠道布局方面，其已发展经销商(shāng)专卖店1227家，专卖店遍布国内(nèi)31个省、自治 区(qū)和直辖市，各营销网点(diǎn)下沉至三
、四、五线城市，贴近(jìn)终端消费者。这一庞大(dà)的(de)经销(xiāo)商网络为公(gōng)司的业(yè)绩增长提供了有力支(zhī)撑。

设计驱(qū)动，稳抓终端零售

在“驭风启势(shì) 大道同行”梦天木(mù)作2024年中经销商峰会(huì)上，梦天家居市场营销中心培训部设计教研(yán)组主管孔嘉浩指出(chū)，当前市场终(zhōng)端普遍面临 难获客、订单(dān)价值低等(děng)难题，而梦天家居对此(cǐ)的(de)策略(lüè)是做(zuò)木作全案，通过设计前置、设计稳单以及设计扩单来应对当前的市 场情况。

梦天家居研发副总经理谷光平对此也提(tí)出“高举全打，全生态产品价(jià)值链”战略举(jǔ)措，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全打”则(zé)是满(mǎn)足消费者不同生活(huó)方式(shì)需要。他强调(diào)，产品具 备高品价比、高性价比与高颜(yán)价比的(de)综合品质，同时提供高效贴心的服务、强大(dà)的(de)功能选项。无论是(shì)高中低(dī)价位，都要(yào)做到全面覆(fù)盖(gài)，让不同消费(fèi)者找到理(lǐ)想的家。

在(zài)这场会议中，设计驱动是热词，可以看出(chū)梦天家居对(duì)于设计渠道(dào)的重视。在7月份的广州建博会上，梦天家居(jū)也(yě)是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带来了崭新的视觉体验。范居士预测(cè)未来 设计(jì)能力也将成为梦天家居在 终端零(líng)售上的一大助力。

写在最后：

整体来看，今(jīn)年上半年(nián)家居行业(yè)的情况十分惨淡，在(zài)范居士统计的140家上市企业中 ，仅有39家实现了营收和(hé)净利润的双增(zēng)，梦天家居就是其一(yī)。详见最全！大家(jiā)居行业2024半年报拆解(jiě)：140家上市公司，仅39家实现净利营(yíng)收双增，25家亏损

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