房企花式营销不断 购房者更看重品质

证(zhèng)券时报记者 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种(zhǒng)花式促销手段，套路五花八门。

近日， 证券时报记者在
采访中发(fā)现，深(shēn)圳南山区有新房项目(mù)推出“买房送(sòng)黄金”活动，根据不同户型(xíng)的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万(wàn)元和80万元。“最近黄金市场火热(rè)，开发(fā)商真会‘抓(zhuā)热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房(fáng)者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不(bù)罕见。记者还发现，现在不少开发商都(dōu)会在原有折扣(kòu)的基础上(shàng)，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开(kāi)盘许久的(de)新房项目还会(huì)采取分(fēn)批“开盘”的方(fāng)式(shì)，每 次(cì)“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企(qǐ)的花式促销，记者(zhě)也随机采访了几位购房(fáng)者，大 家 均表示感(gǎn)觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是(shì)真优惠，有时候难以辨(biàn)别。市场就曾传(chuán)出消息，由于(yú)金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时(shí)兑现。

开发商花式促(cù)销的背后(hòu)，在一(yī)定程度上(shàng)与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限(xiàn)价”政策，一些项目会(huì)在备案价打折的基础上再打折，多数只能采(cǎi)取返物业费、送礼、甚至补贴首付(fù)等方式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者(zhě)限(xiàn)价的“虚(xū)高”，开(kāi)发商选择花式(shì)促销来(lái)撬动(dòng)买家入市，提高业绩，颠覆式创新营(yíng)销似乎也(yě)是(shì)合理之事(shì)。不过，所有营销活动都应该本着(zhe)多赢原则，既(jì)给购房者带来(lái)实实在在的利(lì)好，也给市场带来一个比较好(hǎo)的示范效(xiào)应，避免衍生(shēng)出
一些金融风险。

“与其这样，还不(bù)如实实在在给购房者(zhě)更多(duō)的优惠(huì)。”对于上
述促销方式，有购房者如是说，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透明(míng)度仍然(rán)是最(zuì)为根本和重要的标准(zhǔn)。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不(bù)齐(qí)，交付和后续居住过程中(zhōng)会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给(gěi)项目做“加法”，通过提升品 质和服(fú)务(wù)，让产品能够匹(pǐ)配价格。有(yǒu)房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须 要在品质上多下点成本，毕竟接下来(lái)购
房者的主动权越来(lái)越
大。

其实(shí)，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质(zhì)，按期、保质地将产品交到客户手(shǒu)中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎(zhā)实(shí)，就能产生新的价(jià)值。

所(suǒ)以，类似花式营销终究不是主
流的做法，属于个别房企(qǐ)的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一(yī)些主(zhǔ)流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振(zhèn)房地产市场(chǎng)交易行情。

证券时
报(bào)记者 吴家明

为了刺激销量，现在的(de)开发商(shāng)有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花(huā)八门。

近日， 证券时报记者在采访中发现，深(shēn)圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动(dòng)，根据不同户型的特惠房(fáng)源赠送(sòng)888克和1388克(kè)黄(huáng)金，市值达到近50万元和80万元。“最近(jìn)黄金(jīn)市场(chǎng)火热，开发(fā)商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折(zhé)。”有购房者(zhě)如(rú)是说(shuō)。

近年来，买房送黄金(jīn)等促(cù)销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有折(zhé)扣的基础上，送出不(bù)少“大礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的(de)新房(fáng)项目还(hái)会采取(qǔ)分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过 去，各地楼市的“以物 换物”似乎很火，不仅有“大蒜换(huàn)房”，后来(lái)又出来个“西瓜换(huàn)房”。对于房企的花式促销，记者(zhě)也随机采访了几位购房者，大家(jiā)均表示感觉(jué)很新 鲜，但对于促销的真(zhēn)实性存疑，到底是(shì)噱头还是真优惠，有时候难以辨(bi房企花式营销不断 购房者更看重品质àn)别。市(shì)场就曾传出消息(xī)，由(yóu)于金价上涨(zhǎng)，开发(fā)商承诺赠(zèng)送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的(de)背后，在(zài)一定程度上与新房(fáng)“限价”政策有(yǒu)关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折(zhé)的基础上再打折，多(duō)数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不(bù)仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对(duì)新(xīn)房实施“限价”。出于市场(chǎng)交(jiāo)易变(biàn)化或者限价(jià)的(de)“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入(rù)市，提高业绩(jì)，颠覆式创新营销似乎(hū)也是合理之事。不过，所有(yǒu)营销活动都应该本着多(duō)赢(yíng)原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来(lái)一个比较好的示范(fàn)效应，避免(miǎn)衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对(duì)于上(shàng)述(shù)促(cù)销(xiāo)方(fāng)式，有(yǒu)购房者如是说，在进(jìn)行房产营销的时候，诚信和(hé)透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购(gòu)房者会发现，许多新房的品(pǐn)质(zhì)参差不齐，交付和后续居(jū)住过(guò)程中会出现一些问题。开发商不能(néng)只关注价格，更应该给项目做(zuò)“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房(fáng)企(qǐ)人士就这么说(shuō)：能守住价格那是最 好，不过必须要在(zài)品质上多下点成(chéng)本，毕竟(jìng)接下(xià)来购房(fáng)者的(de)主动权越来(lái)越大。

其实，房企的花式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真正的(de)解(jiě)决(jué)之道还应该回归到(dào)房地产本质，按期(qī)、保质地将(jiāng)产品交到客户(hù)手(shǒu)中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实房企花式营销不断 购房者更看重品质房企花式营销不断 购房者更看重品质，就能产生新的(de)价值。

所以，类似花式营销终究不是(shì)主流的做(zuò)法，属(shǔ)于个别房企 的个别行 为，从(cóng)行业健康(kāng)发展的角度看，需要多研(yán)究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策(cè)工具发(fā)挥效应，从而(ér)真正提振房地产(chǎn)市场交易行情。

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