金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价上涨，网(wǎng)上攒(zǎn)金珠靠谱(pǔ)吗？

　　金价屡创新(xīn)高！COMEX黄金站(zhàn)上2600美元/盎(àng)司(sī)关(guān)口价格(gé)见顶了吗？

　　“一口气买了(le)16颗(kē)”，金价“发疯”之下，这种“小可爱(ài)”却意外红了

　金价(jià)再创历史新高机构：本轮黄金牛市价格将有望冲击7000美元/盎司

　　黄金市场，正经历冰火两重(zhòng)天。

　　一方面，金(jīn)价飙涨。9月14日(rì)，国际现货黄金价格创出(chū)历史新高(gāo)。而今年3月以来，黄金(jīn)的价金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋格在一个(gè)多月内上涨了20%，几乎(hū)达到了去年(nián)全年的涨幅，此(cǐ)后金价一直在每克560元至580元的高位。而金店的黄金(jīn)价(jià)格则在每克740元左右浮动。

　　另一方面，金店却迎来了一(yī)波寒流。一线品(pǐn)牌周大福财(cái)报显示，其内(nèi)地市场门(mén)店(diàn)在一季度净关闭89家(jiā)后，二季度(dù)又净关闭了91家(jiā)，短短(duǎn)半年减(jiǎn)少(shǎo)180家，平均一天关闭一家。同样(yàng)，其他品牌珠宝(bǎo)企业的日子也不好过。

　　金店(diàn)，为什么接不住金价(jià)暴涨带来的“泼天富贵(guì)”？

　　卖不动的黄金饰品

　　杭(háng)州某高端商场内，一排门庭冷落的金店，是这场“寒流”的具象表达。周末，当周(zhōu)边(biān)的运动品牌(pái)和时尚服(fú)饰店人流络绎不绝时，这排金店的营业(yè)员，却齐刷刷地站在(zài)门口，或聚在(zài)一起聊天，或招呼(hū)一(yī)下来往(wǎng)的顾客。

　　宋程（化名(míng)）是某品牌加(jiā)盟(méng)店的负金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋责人，在(zài)嘉(jiā)兴和杭州有两家金店。他告诉记者，往(wǎng)年(nián)五一、母亲节、七夕都是黄金(jīn)销售的旺季。2019年之前，市场行情好的时候，一天(tiān)卖出十几万元、几十万元都是稀松(sōng)平常的。“以前五一前后的半个月时间，销售额(é)通(tōng)常能达到四五百(bǎi)万，但现在只能卖个零(líng)头，100万都不到。”宋程说。

　　据港股上市企业周大福半年报显示，4至6月(yuè)，周大福零售值同比减(jiǎn)少20%，其中内地(dì)零售值预计减少18.6%，中国香港、中国澳门及其他(tā)市场同比(bǐ)减少28.8%。此外(wài)，今年4至6月，位于中国内地的周(zhōu)大福珠宝店净关闭91家；而今年一季(jì)度，周大福(fú)于内地市场门店净减(jiǎn)少89家门店。这(zhè)意味着，在(zài)短短半年里，周大福在内地的珠宝门(mén)店已减少180家，平均一天(tiān)关闭(bì)一家。

　　六福集团4至6月经营数据显示，其(qí)整体零售(shòu)收入按年下跌23%，其中中国香(xiāng)港及(jí)中国澳门市场季内零售收入按年下(xià)跌31%，中(zhōng)国内地市(shì)场则下跌3%。在门(mén)店方面，季内六福集团在全球范围(wéi)净减少99间店(diàn)铺，在内(nèi)地净减少102间店铺。

　　金价飙升之际，消(xiāo)费者的买金热情，真的消退了吗？

　　据(jù)中国黄金(jīn)协会统计数据(jù)显示，2024年上半年，金条及金币消(xiāo)费量同比(bǐ)增长了46.02%。真正消退(tuì)的，是人们对于(yú)黄金饰品(pǐn)的热情(qíng)。该数据显(xiǎn)示，上半年，过去一直表现较好的黄金首饰消费量，同(tóng)比下降了26.68%。

　　周生生集团(tuán)主席兼总经(jīng)理周(zhōu)永(yǒng)成在日前(qián)举办的股东(dōng)大(dà)会上(shàng)也表示，由于金价升势太急，制约(yuē)了消费者的消费意愿(yuàn)，今年销售表现(xiàn)比预期差。

　　“对于金饰来说，黄金是原料。金价如(rú)果只是小涨，消费者买首饰还可以说是在(zài)投(tóu)资，但涨到每克700元以(yǐ)后，金饰价(jià)格明显(xiǎn)已经(jīng)超(chāo)过消费者的预期(qī)，销量断崖下跌。”宋程说，今年春节前，消费者对黄金的购买热情一(yī)度达到了近几年高峰，当时商家们都是满怀信心。

　　狂飙之下(xià)的选择之变

　　买金饰是消费，买金(jīn)条是(shì)投资。在金价急速飙涨(zhǎng)的当下(xià)，这种理念分化，表现地越(yuè)来越(yuè)明显。在杭州临平某品牌金店(diàn)，顾客张女士一下子买(mǎi)了3根金条，共300克，当天的金(jīn)价735元(yuán)/克(kè)，金条646元/克，3根金条花了整整193800元。

　　张(zhāng)女士表示，之所以选择(zé)金条，是因为金价持续上涨，当下似(shì)乎没有比(bǐ)黄金更好的投资(zī)产品了；而更重要的是，金(jīn)条没有加工费，比买金饰更划算。

　　这道出了当下金店面(miàn)临(lín)的困境：相比金条、金币等，金饰的利润要高(gāo)得多。记(jì)者调查(chá)发现，多数黄(huáng)金品牌的金价都会比国际金价高20%至30%，而金饰在此基础之(zhī)上，还需另(lìng)收加工(gōng)费(fèi)。而(ér)每家黄金品牌的(de)加工费(fèi)也不尽相同，金(jīn)饰的价格一(yī)般都会比店铺(pù)的黄金挂牌价再高(gāo)出每克60至100元不(bù)等(děng)。在金饰消(xiāo)费低迷的当(dāng)下，金店的利润受(shòu)到了极大的压缩。

　　年轻人跑步进场(chǎng)买金，是黄金(jīn)市场的另一个变化。

　　《2022年中国黄金首饰消费行业消(xiāo)费洞察报告(gào)》显示(shì)，从2016年到2021年，Z世代（通常指1995年后出生的年轻人）购置黄金的比例已从16%增长至(zhì)59%，成为各年龄群金饰消(xiāo)费潜力榜首。《2023珠(zhū)宝饰品行业趋势白皮书》数据也显示，买(mǎi)金人(rén)群中，以18至34岁、一(yī)二线城市女性为主。而他们的(de)出现，也(yě)让黄金消费已经(jīng)悄然生变。这变化也恰(qià)恰暴露出了传统金店的短板。

　　金雅福集团是(shì)一家一站式贵金(jīn)属(shǔ)综合服务商，是国(guó)内多家品牌珠宝商的供货商(shāng)。金雅福杭(háng)州运营中心负责人表(biǎo)示，年轻人大多抱着消费与投资兼顾心态，他们更(gèng)喜欢轻量化的产品，像金条、金豆这(zhè)种(zhǒng)低毛利产品。金豆每颗(kē)1克，没有手工(gōng)费，但和饰品金价一致。虽说比大盘价高出不少，但被年轻人视为抗通胀和强制储蓄的(de)一种手段。

　　同时，相比在线下(xià)实体店(diàn)买金，年轻人还更喜欢网购黄金。日前，得物APP发布数据(jù)显示，黄金珠宝类目实现同比增长300%。据(jù)得物(wù)一(yī)位工作人员介绍，代理金大生等多个黄金珠宝品牌的经销(xiāo)商，2023年在得物销售额数亿元，年同比增长超1600%，2024年GMV（商(shāng)品交易总额）目标翻倍。

　　当前，传统黄金品牌在线下(xià)遇颓势的情况下，纷纷开始布局网上业务。如周大生在得物虽(suī)然仅有(yǒu)3人运营，却通过加强运营情人节、520、七夕等节点，实现了销售额几百(bǎi)倍的增(zēng)长，而周六福(fú)在得物推出的“生日快乐小金币”也实现热销，累(lèi)计销量超1万件。

　　据淘宝发布的“2024七夕礼品消费观察图鉴”显示，具有保值属性的黄金(jīn)品类成交环比增长255%。抖音也上线了“七夕甜蜜季”主题会场(chǎng)，平台数据显(xiǎn)示，8月2日(rì)至8月8日(rì)，珠宝首饰代金券相关抖(dǒu)音团购(gòu)订单量同比(bǐ)去年节前增幅达到(dào)了238%。

　　根据中国珠宝玉石首饰行业协会(huì)发(fā)布的数据显示，2019-2023年，金银珠(zhū)宝类商品网上零售额从(cóng)1534亿元增至(zhì)3398亿(yì)元，复合年均(jūn)增长率达到22.0%。

　　新老商家的应对之策

　　线下门店一点机会都没有了吗？也(yě)不尽然。

　　当前，黄金品牌商家越来(lái)越注重细分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强(qiáng)年轻化战略，实现市(shì)场价值。

　　近日，《黑神话：悟空》出(chū)圈也让黄金蹭了一波热度，不少(shǎo)品牌趁(chèn)热打铁推出相关元素的黄金饰品(pǐn)，如(rú)周生生的“金箍(gū)”戒指(zhǐ)、明牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了(le)一把(bǎ)。而潮宏基(jī)则主打年轻消(xiāo)费群，三丽(lì)鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小(xiǎo)新等一系列金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋超高人(rén)气卡通形象IP，受到年轻人青睐。

　　除卡通(tōng)IP外，近年来，国风IP在黄金饰品中也常常出现。在一家周大福门店入口的显眼位置，摆放(fàng)着故宫系(xì)列的联(lián)名黄(huáng)金(jīn)饰品。其独特的风格(gé)，引(yǐn)得(dé)路过的人群都忍不住侧目看上一眼。工作人员表示(shì)，这是周大福(fú)与故宫博(bó)物院今年合作推出的联名款(kuǎn)，目前线上线(xiàn)下都有售，很受消费(fèi)者(zhě)欢迎。

　　为了迎合不同的消费者，黄金产品工艺和款式也在不断丰富。例如，运用古法黄(huáng)金、3D硬金、拉丝、喷砂等工艺打造的时尚黄(huáng)金产(chǎn)品。

　　日前，世(shì)界黄(huáng)金协会与菜百首饰、潮宏基等八(bā)家零售品牌推出“硬足金”创新品类。这一品类，采用先(xiān)进技术制成，它改善了(le)传统足金既重(zhòng)且软的特点，更易于开发出工艺(yì)复杂(zá)、结构精巧的(de)黄金饰(shì)品。近来，这一品类也越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏感人群，有的品牌主打高(gāo)端市场。创立于2009年的老铺(pù)黄金在(zài)业内算是“小后生”，虽然(rán)目前仅有33家门店，上半年店均销(xiāo)售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在产品上也是“剑走偏锋”。采用花丝镶嵌、珐琅、金银错等多种非遗制金古(gǔ)法工艺，使得(dé)其产品更精致。这样的产品也让它在与传统金饰的竞争中脱颖而出，以招(zhāo)牌产品“玫(méi)瑰花窗吊坠”为例，一个重(zhòng)7.1克、镶嵌了钻石的足(zú)金(jīn)玫瑰花窗售价为10460元，折算下来每(měi)克价格高达1471元。清晰的定位，使其在金价及大众消费趋势剧烈波动(dòng)时，也(yě)有着相对稳定的市场表现。

　　从各大品牌的努力来看，一系列举措，绝不仅是针对当下的(de)金价波动，而是纷纷将目光瞄向(xiàng)了更长远的未来。但不可否认(rèn)的(de)是，金(jīn)价飙升，确实刺激商家加快了转型(xíng)升级的步伐。

责任(rèn)编辑：石秀珍 SF183

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