160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上半年，上市险企代理人数(shù)量终于止(zhǐ)跌企稳。《每日经济新闻(wén)》记者统计发现，截至2024年二季度(dù)末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市寿险公司代(dài)理人规(guī)模合(hé)计约160万人，与2023年(nián)末相比减少160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳6万人，而2023年该数据同比减(jiǎn)少38万人。

队伍规模(mó)在业内率先企稳的中国人寿，上半年个险(xiǎn)销售人力62.9万人，较上年末仅减少0.8%，截至上半(bàn)年末(mò)，平安寿险(xiǎn)、太平人寿、太保寿险代理人数量分别为34万人、22.76万人、18.3万人(rén)。此外，新华(huá)保险人力较上年末下降10%至13.9万人，在六家公司中降幅(fú)最大。

《每日经济新闻》记(jì)者注意到，在上市险企的上半(bàn)年业绩发(fā)布会(huì)上，多(duō)家公司高管在谈及代理人问题时(shí)均表示(shì)，上半年在规模稳健的基础上，加大了对绩优人力、核心人力的绩效考核，关注其质(zhì)效提升(shēng)。展(zhǎn)望下半年，寿险预定利率调整和(hé)“报行合一”全面(miàn)实(shí)施，给行业及代理人渠道带来新的挑战，人力(lì)规模还能(néng)否保持动(dòng)态(tài)稳定值得(dé)关注。

上半年减少6万至160万代理人数量已企稳

2023年，行业代(dài)理人数量跌破300万人，从头部(bù)险企看同比(bǐ)下(xià)降近两(liǎng)成。进入2024年上半(bàn)年，行业(yè)人力下滑出现了明显缓解的迹象，上半年减少6万至160万人，较2023年末仅小幅下滑3.5%。

从(cóng)中国(guó)平安半年报看，截至2024年上半(bàn)年末，平安个人寿险销售代理(lǐ)人(rén)为34万，较上年末下降2%，但较今年一季度末的33.3万增长2%，显示(shì)个人寿险(xiǎn)销售代理人数量逐步企稳。

代理人数量企稳的同时，代理人收(shōu)入持续增长。半年报数(shù)据显示，平安寿险及健(jiàn)康险业务(wù)上半年代理人收入(rù)人均每月1.2万元，同比增长9.9%，去年年底时，这一数据为9813元。不过，上半年平安月均代理人数量为30.8万(wàn)人，较2023年末的(de)37.9万人下降(jiàng)18.7%，显示代理人留存仍(réng)然存在(zài)不小挑战(zhàn)。

从代理(lǐ)人活动率数据(jù)看，截至2024年上半年末，平(píng)安代理人活动率55.0%，较2023年末上升了1.8个(gè)百分点(diǎn)。

2024年(nián)上(shàng)半年，太保寿险月均保(bǎo)险营销员18.3万(wàn)人，期末保险营销员18.3万人，较(jiào)2023年(nián)末下降8%。保险营销员月均举绩(jì)率73.8%，同比提升4.1个百分(fēn)点。

其中(zhōng)，核心人力规(guī)模企稳增长，产能及收入持续提(tí)升，月均核(hé)心人力6.0万人，同比增长0.8%；核心人力月人均首年规模保费64,637元，同比增(zēng)长10.6%；核心人力月人(rén)均首年佣金收(shōu)入(rù)8,219元，同(tóng)比增长4.2%。

新华保险上半年个险代理人规模(mó)人力13.9万人，较2023年(nián)末下降10%。其中月均绩(jì)优人力1.85万人，同比基(jī)本(běn)持平，月均绩优率12160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳.5%，同比提升2.3个(gè)百分点，月均(jūn)人均增和产能1.04万元，同比增长28.3%。

质效提升背后：加大对绩优群体的关注和考核

从(cóng)上述(shù)险企在半年(nián)报(bào)中披(pī)露(lù)的数据(jù)可以看(kàn)到，在代理人规模(mó)企(qǐ)稳(wěn)的同时，头部险企的代理人产能、收入等指标持续向好(hǎo)，显示代理人渠道质效提升。

LIMRA LOMA中国区董事总经理司存伟对《每日经济新闻》记者表示，近年来，寿险业的整固转型是(shì)主旋律，如今行业转型已经走过(guò)了(le)两三年(nián)的时间，已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)一定的效(xiào)果显现(xiàn)。“今年上半年开始，上市险企代理人人数(shù)基本企稳，同时(shí)产能、收入持续提(tí)升(shēng)，这是头部公司业务(wù)增长模式转型的初步结果，摒弃了以前的产品导向型销售，伴随着代理人能力的(de)提升(shēng)，转(zhuǎn)向客户需(xū)求匹配和(hé)挖掘。”

寿险(xiǎn)“老大”中(zhōng)国(guó)人寿，是代理人数量率先企(qǐ)稳的上市险企，今年上半年，公司人力(lì)仅小幅下(xià)滑0.8%至62.9万人。中国人寿副总裁白凯在谈及上半(bàn)年营销体系改革的重点时提到(dào)，突出了对(duì)绩优群体的关注和考核(hé)，同时强化对销售队伍(wǔ)优增和优育的考核。

“通过上半年的改(gǎi)革成果来看，效果明显。从队伍(wǔ)指(zhǐ)标来看，新增(zēng)人力的绝对数量和(hé)占比，都(dōu)有一定程(chéng)度的提升。优增率和每月的(de)优增绝对人数都在稳步提升。新人，特(tè)别是一年的新人群(qún)体(tǐ)质态(tài)明显改善。在去(qù)年高基数的状态下，今年个险渠道业务增长，结构优化都得到了一定的进步。”白凯表示。

在中国太保总(zǒng)裁赵永刚看来，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳(wěn)定的关(guān)键因素。“今年以来，公司结合(hé)经济形势、队伍(wǔ)产能(néng)等综(zōng)合因素，提高了(le)对核(hé)心人力的业绩标准要求(qiú)。在(zài)此基础上，上半年核心人力(lì)企稳(wěn)增长0.8%，取得了积极(jí)的成效，也更进一步(bù)坚定了公司(sī)推动队伍高质量发展的信心。”

“平安(ān)的代理人队伍规模已经趋于稳定。”平(píng)安集团联席首席执(zhí)行官兼副(fù)总经理郭晓涛对记者表(biǎo)示，从发展(zhǎn)策略来(lái)看(kàn)，平安代理人渠道的核心是以结构调整为主，规模稳健发展(zhǎn)为辅。在绩效考核指(zhǐ)标中(zhōng)，平(píng)安对于代理(lǐ)人质量的要求非常高，通过产能、活动率、绩优代(dài)理人占比等一系列的数据衡量34万代理人结构和质量是否在持续提升。在规模企稳的前提下，让新进入(rù)的代理人保持存量队伍的绩优水平(píng)，也是一个非常重要的指标。

预定利率调整和“报行合一”对人力影响(xiǎng)几何？

近日，金融监管管理总局向行业(yè)下发(fā)的《关于健全人身(shēn)保险产品定价机(jī)制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案的普通型(xíng)保险产(chǎn)品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新(xīn)备案的分红160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳型保险产品预定利率上限为2.0%。

下半年，寿险行业将面临(lín)预定利率调整、“报行合一”全面实(shí)施带来(lái)的两大挑战，对于寿险(xiǎn)代理人(rén)渠(qú)道影响有多大？白(bái)凯表示，寿险公司的(de)个险渠道(dào)相较银保渠道可控性、自(zì)主性(xìng)更强，在实行“报行合一(yī)”后或有短期适应过程，业绩产生一定的波(bō)动，但是长期(qī)来看影响不(bù)会(huì)很大。

“相对于销售场景较为简单的经代渠道(dào)、银保渠(qú)道，预定利率切换对于代理人渠(qú)道销售端(duān)的影响不会很明显。”司(sī)存伟在受访时对记者(zhě)表示，下半年预定利率的切(qiè)换，是保(bǎo)险市场发(fā)展(zhǎn)走(zǒu)向(xiàng)成熟的标志，队伍越成熟，对于产(chǎn)品的切换(huàn)承受能力(lì)越高。

白凯(kǎi)认为，实行报行合(hé)一，再叠加预(yù)定利率下调等一些因素，保单利益会有一(yī)定程度(dù)下降，市场需(xū)要有一个(gè)接(jiē)受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过(guò)程，短期内(nèi)保费会有一定(dìng)的波动，但长期来看影响不会很大。

在此背景下(xià)，寿(shòu)险代理人规(guī)模还会(huì)继续下滑吗？对此，司存伟表示，在成熟市场一个代理人服务(wù)于(yú)300个(gè)左右家庭(tíng)，收(shōu)入足够支持其过体面的生活。在基本(běn)法不变的情况下，预测未(wèi)来中国代理人规模将稳固(gù)在150万~160万左右的水平。在其看来，“报(bào)行(xíng)合一”可能会对部分成本(běn)较为粗放的保险(xiǎn)公司(sī)产生(shēng)一些冲击，体现在产品的附加佣金率、主管的(de)管理津贴等方面的影(yǐng)响(xiǎng)，可能对代理人(rén)队伍产生影响。

对此(cǐ)，新华保险副总裁王练文认(rèn)为，整个行业同时下降(jiàng)佣金率时，只要队伍产(chǎn)能提升，销售量提升，便可短期冲抵队(duì)伍(wǔ)收入下降。“所以，还是要(yào)提(tí)高(gāo)产品(pǐn)的竞争力，来提升队伍的销售水平，促进销售(shòu)量增(zēng)加，实现客户、公司和队伍的多赢。”

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