各大白酒 品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力

中秋假期将至，白(bái)酒行业迎来传统(tǒng)销(xiāo)售 旺季。连日来 ，《证券日报》记者走访市场发现，白酒品牌(pái)纷(fēn)纷开启节日促销活动。

广发证券表(biǎo)示，进入9月份，白酒行(xíng)业由(yóu)传统淡(dàn)季转向中秋、国庆旺季(jì)，在(zài)需求回(huí)暖的情况下主流产品价盘有望企稳。

促销(xiāo)帷幕已拉开

随着中(zhōng)秋(qiū)假期临(lín)近，头部
酒企以多种方式开展营销活动。比如，洋(yáng)河推(tuī)出“中秋团圆(yuán)喝洋(yáng)河，万部华(huá)为抢先得”活动；郎酒(jiǔ)近(jìn)期在福(fú)建举办“中国(guó)郎·福建博饼文化(huà)节”。

针对即(jí)将(jiāng)到来的旺季，各大酒企还纷纷(fēn)推出了中秋礼(lǐ)盒。比如，茅台推出限(xiàn)量85000套(tào)的茅台2024年中(zhōng)秋礼盒出炉；洋(yáng)河则推出洋(yáng)河·梦之(zhī)蓝中秋礼盒。

同(tóng)时，不少烟酒专卖(mài)店也(yě)抢(qiǎng)抓“中秋行 情”做起了活动。“53度(dù)五粮液售价(jià)1100元/瓶，整箱售价5880元/箱，合
980元/瓶。”位于(yú)北京(jīng)大兴区的凯森(sēn)烟酒行负责人对《证券(quàn)日(rì)报》记者介绍，店铺是新(xīn)开业(yè)，今年中秋假(jiǎ)期(qī)活动力度较大，也是为了吸引新的顾客。

北京(jīng)丰台区某烟酒(jiǔ)零售店老(lǎo)板告诉《证券日报(bào)》记者，最近老客户开
始陆续订购白酒(jiǔ)，价格在300元/瓶至600元/瓶之间，因为上(shàng)半年压货较多(duō)，今年中秋假期店里(lǐ)也加大了促销(xiāo)力(lì)度，如购买产品 总价格超2000元，会送价值200元的红酒(jiǔ)一瓶。

除白酒专卖(mài)店外，部分商超(chāo)的白酒货架上也(yě)标注着最(zuì)新优惠活动——“购买(mǎi)部分(fēn)指定(dìng)酒品
实付880元返100元现金抵用券，实付2000元(yuán)返300元现金抵用券”。

白酒专家、知趣咨询经理蔡学飞对《证券日报》记(jì)者表(biǎo)示，中(zhōng)秋假期是酒类(lèi)销售(shòu)、消费的重要时期。当前，宴席与礼品的酒类消费(fèi)开始升温，带动(dòng)了贵州茅台 、五粮液、泸州老窖等一线酒企的明星产品价格回升，也(yě)带动了古井贡(gòng)酒、今(jīn)世缘、迎驾贡酒等区域强(qiáng)势酒企在(zài)当地市场的活跃表现。

武汉京魁科技(jì)有限(xiàn)公司董(dǒng)事长肖竹青在(zài)接 受《证券日报》采访(fǎng)时表示，今年中(zhōng)秋假期(qī)和(hé)国庆假期(qī)可以带动两波市场(chǎng)行情，能够有(yǒu)效扩大市场需求。同时，随着天气转凉，白(bái)酒(jiǔ)消费场景将逐渐回归，这也(yě)会加大白酒的销售。

行业仍(réng)处去(qù)库存阶段

今年以来，酒企一直在通过促销、强渠道等方
式去库存，但产能过剩、供需不平衡的(de)问题依然(rán)明显。

中国(guó)酒业协(xié)会此前发布的《2024中国白酒(jiǔ)市(shì)场(chǎng)中期研究报(bào)告》显示，2024年白酒市场(chǎng)“库存高企”问题突出。与去各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力年同期(qī)相比，2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库(kù)存增(zēng)加，超过30%表示面临现金流压力，超(chāo)过40%表示实际销售价格的倒挂程度(dù)有所增加，超过50%表示利润空间有(yǒu)所减少。

东方财富Choice数据显示，今(jīn)年(nián)上半(bàn)年A股(gǔ)与H股市场中的21家白酒上市公司上半年合计存(cún)货(huò)金额同(tóng)比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，贵(guì)州茅台、洋(yáng)河股(gǔ)份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等5家酒企
存货均超百亿元。

在蔡学飞看来，下半年，随着白(bái)酒消费(fèi)旺季的到来，行业高库存问题将(jiāng)逐步缓解。

肖竹青表示，整个白酒行业(yè)目前的问题还是社会购买力(lì)不足，中秋假期会对(duì)去(qù)库存产生一定的(de)积(jī)极作用(yòng)。

虽(suī)然白酒库存问题依旧存在，但透过白酒上市公司半年报可以看出，白酒企业依旧充满韧性。东(dōng)方财富Choice数据显示(shì)，上(shàng)述21家白酒上市公(gōng)司
上(shàng)半(bàn)年合(hé)计实现营收2477.27亿元，同比增长13.14%；合(hé)计实现净利润964.34亿元，同(tóng)比增长13.07%；经营(yíng)活(huó)动产生的现金流量净额为734.45亿元(yuán)，同比增长25.47%。

蔡学飞称，上(shàng)半年
，一线酒企基(jī)本各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力上都取得了营收(shōu)与净利润的双位数增长，并呈现出产销两(liǎng)旺态势(shì)；区域强(qiáng)势(shì)酒企(qǐ)由于有基(jī)数优势，表现更为突(tū)出。

对(duì)于今年中秋假期行情，多家酒企持谨慎乐观态度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我(wǒ)们保持
谨慎(shèn)乐 观的态度。”泸州老窖称(chēng)，存量市场竞争下，今年中秋(qiū)假期，公司(sī)将加大市场投入以(yǐ)获取更多份额。

券商(shāng)也普遍看好(hǎo)旺季 行情。国盛(shèng)证券研报表示，目前中(zhōng)秋动销旺季逐步临近(jìn)，市场整体预期处于低位(wèi)，动销环比改善可期。华泰证券预计，中秋假期、国庆假期应以环比改善、渐进式复苏方向(xiàng)为主。

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