家居企 业“半年考”：欧派、顾
家净利润同比下滑，企业寻求海外市场
突破

　　21世纪(jì)经济报道记者 翁榕涛 实(shí)习(xí)生 胡剑铭(míng) 广州(zhōu)报道

　　2024上(shàng)半
年，全(quán)国新房市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段(duàn)，家居行业的业态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行(xíng)业25家主要上市公司发现，2024年上半(bàn)年有(yǒu)13家录得营收正增长，但仅有9家录得归母
净利润净增长(zhǎng)，与去年同(tóng)期相比(bǐ)减少了5家。

　　总体而言(yán)，家居行业景气度仍(réng)有待修复。欧派家居（603816.SH）今(jīn)年上半年财(cái)报(bào)首次出现营收、利润双下滑(huá)，同时亦是欧派上市之后的首次(cì)业绩下滑。此外，从顾家家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志邦家(jiā)居（603801.SH）等(děng)头部企业来看，仅有索菲 亚实现营收和净利润双(shuāng)增长，分别(bié)为3.91%和13%，家(jiā)居行业恢复不及预期。

　　可以(yǐ)发(fā)现(xiàn)，内需上在大(dà)宗渠道尚未明显复苏的情况下，家居企业(yè)紧跟政府消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售回暖；在外需上则加速布局海外市场，抵消行业整(zhěng)体下(xià)行压力。但在目前房产成交持续低迷(mí)的背景下，预计家居消(xiāo)费市场行业竞争(zhēng)进一(yī)步加(jiā)剧(jù)。

　　欧派、顾家净利润同比下滑

　　从(cóng)整(zhěng)体(tǐ)数(shù)据来看，家居(jū)行业(yè)龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三(sān)的头部家(jiā)居企业，欧派家居、顾家家(jiā)居和索菲亚，仅索菲亚(yà)实现营收(shōu)和净(jìng)利润双增(zēng)长(zhǎng)。

　　数据显(xiǎn)示，2024年上半年，欧派家居(jū)实现收入85.83亿元，同比下(xià)降12.8%；归母(mǔ)净利润9.90亿元，同比下降12.6%；顾家家居实现收入89.08亿元，同比(bǐ)增(zēng)长0.34%；归母净利润8.96亿元(yuán)，同比下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同比增长3.91%；归母净利润4.13亿元，同(tóng)比(bǐ)增长13.0%。

　　索菲亚(yà)在今年上半年是为数不多实(shí)现营收、净利双增长的定制(zhì)家(jiā)居(jū)企业之一。相较于(yú)其他家居企业的平淡表现，其增长(zhǎng)超出业内平均水平。

　　通
过中报(bào)分析可(kě)以看出(chū)，整装(zhuāng)渠道及零(líng)售渠道是(shì)索菲亚的主要增长点。整装(zhuāng)渠道上(shàng)，索菲亚进行客户开拓和品类延伸，今年上半年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破(dào)上，整家战略带动客单(dān)价提升，今年(nián)上半年索菲亚橱柜、木门收入分别
同(tóng)比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现营业收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值(zhí)得注意的是，近年(nián)来(lái)家居(jū)大宗业务发展并不乐观(guān)，但期内索(suǒ)菲亚大宗渠道(dào)实现收入7.33 亿元，同比增(zēng)14.7%。

　　相
对于其他家居龙头，欧派家居(jū)今年上半年，营收、净利润均下滑超过12%，尤其净利 润首(shǒu)次下滑。

　　对于出现营收、净利润双双下滑(huá)的原因，欧派家居 则解释道主要由以下三(sān)个因素(sù)综合(hé)影响造(zào)成：一是(shì)宏观环境不(bù)佳(jiā)市场持续低迷与消(xiāo)费更加审慎(shèn)，导(dǎo)致定制家居(jū)市场规模进一步萎缩；二(èr)是家居行业生态发生剧变，线上与整装服务需求激 增，冲击传统零售模式；三(sān)是公(gōng)司正处于转型阶段，为适应未来大家居商业模式，公司及经销商正加速从(cóng)单
品向(xiàng)综合家居(jū)销售(shòu)模式、团队及店面等进行(xíng)多(duō)方面的(de)转型与磨(mó)合。

　　欧派家(jiā)居相(xiāng)关负责人称，今年上半(bàn)年，面对艰难险阻和严峻考验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制定的业绩目标(biāo)有(yǒu)较大差距，“公(gōng)司年度管理目标要向下调整”。

　　值(zhí)得注意(yì)的是，近(jìn)几年欧派家居重点推(tuī)出的大家居战略(lüè)，被视(shì)为家
居行业的(de)风口，为应对单品类销售
转型(xíng)大家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道和营(yíng)销体系管理(lǐ)改革、东西南北中五大基地市场化的抢
单改革、大供应链 改(gǎi)革、审计督导监察改革、内部激励机制重塑改革等五大改革(gé)。

　　顾家家居上半年(nián)营收增长幅度(dù)不大，归母净(jìng)利润出(chū)现小幅度下滑。顾家家(jiā)居(jū)在中报中提到，公司正面临全屋(wū)竞争的加剧，软体和定制企业互相跨界，竞争风险(xiǎn)上升。

　　值得注意的是，顾家家(jiā)居的境外营(yíng)收增幅超过 境内，其中境内业务营收为47.22亿元，同比下降9.79%，而境外业务营收达 到(dào)38.87亿元，同比增(zēng)长12.59%。境外业(yè)务的增长家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破显(xiǎn)示出公司在(zài)国际市场上的(de)拓展能力，而(ér)境内(nèi)业(yè)务
的下 降则(zé)可(kě)能与国内房地(dì)产市场的调整和消费(fèi)者购买(mǎi)意愿 的下降有关。

　　头(tóu)部企业增长略显颓势(shì)，但值得一提的是，在家居企业的第二梯队上，有部(bù)分上(shàng)市企业(yè)却取得了营收、净(jìng)利润(rùn)双增长。

　　其中，2024年上半年，慕思股份（001323.SZ）实现营收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长4.90%；匠心家
居（301061.SZ）实现(xiàn)收入12.07亿元，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净(jìng)利(lì)润2.34亿元，同比增长(zhǎng)5.1%。

　　从上述企业的业绩表现来看，家居行业面临总体承压，虽然部分企业实现营收和(hé)净利润双增(zēng)长，但在消费相对疲软，地产行业依然低迷的背景下，家居行业的竞争(zhēng)将进(jìn)一步加剧(jù)。

　　在行(xíng)业(yè)竞争中，家居行(xíng)业中头部企业面临发展挑战，中小企(qǐ)业凭借灵活(huó)性与创新力后来居上，展现出(chū)较(jiào)为强劲的增(zēng)长潜力，预计将在未来获得更多市场发展空间，推(tuī)动(dòng)行业格局多(duō)元化。

　　家居企
业寻(xún)求海外市(shì)场突破

　　在(zài)内需相对饱和的情(qíng)况下，家居企业普遍通(tōng)过海 外业务拓展寻找业务(wù)增(zēng)量。

　　2024上半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧派家居(jū)、顾家家居的海外业务营收显著增长(zhǎng)，志邦家居海外市(shì)场营收0.86亿元，同比(bǐ)增(zēng)长42.69%；金牌(pái)家居海外业务实现收(shōu)入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增长27%；顾家家居(jū)外贸收(shōu)入(rù)38.87亿元(yuán)，同
比增长12.6%。

　　据海关总署消息，上半年家具(jù)及其零(líng)件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新(xīn)的风口。

　　数据背后，今年以来多家家居企业加(jiā)快海(hǎi)外(wài)业
务发展，在海外布(bù)局线下门店。

　　比如，今年(nián)3月30日，居然之家（000785.SZ）位于柬(jiǎn)埔寨首(shǒu)都金边的居(jū)然之家金边门店正(zhèng)式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示(shì)，金边店(diàn)是(shì)居然之家国际化的第一站，并(bìng)将在未来3至 5年(nián)内完成对(duì)东盟各国的战略布局。

　　尚品宅配亦(yì)正在全球招募(mù)品牌(pái)加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配海外(wài)品牌Sunpina，开(kāi)设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环(huán)球装饰合作，在越南胡志明市(shì)开设了首(shǒu)个海外品牌店。

　　尚品宅配相关(guān)负(fù)责人表示，“公司(sī)在今年1到(dào)5月份(fèn)，已经在越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在 9月份开(kāi)店。”

　　索菲亚同样在积极寻(xún)求(qiú)海外合作伙伴，开拓海外市场(chǎng)。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加(jiā)拿大、澳大利亚、新加坡等20多个国家。索菲亚表示，“公司正在(zài)通过高端零售、工程项目和经销商等形式积极布局海外市场”。

　　据权(quán)威分析机构指(zhǐ)出，“国内市(shì)场(chǎng)的竞争日(rì)益激烈(liè)，尤其是在国内房地产市场调(diào)整的背景下(xià)，家居行业的增速放缓，企业面临较大的经营压力。这(zhè)种情况下，企业需要寻找新的市场空间，国际市场(chǎng)成为了(le)重要的(de)突破口。”

　　其(qí)中，不(bù)少企(qǐ)业通过线上线下融合(hé)出海模(mó)式拓展海(hǎi)外业务。

　　慕思股份相(xiāng)关人(rén)士在业(yè)绩说明会上表示，在线下，公司通(tōng)过经销+直营的(de)门店模式运营；线(xiàn)上则通过在亚马逊、OTTO和沃尔玛等跨境电商平台布局，海(hǎi)外营销(xiāo)网络已布局北(běi)美(měi)、澳洲、欧洲、新加坡和(hé)港澳台等27个(gè)国(guó)家或地区(qū)。

　　欧家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破派家居同样也在积极(jí)布(bù)局(jú)海外市场。今年年初以来，欧派在菲律宾的经销商三间全新展厅接连开业。今(jīn)年2月底，作为欧派家居(jū)北美首家分销中心的加拿(ná)大旗舰店正(zhèng)式开业
。今年6月，欧派家居巴拿马新(xīn)展厅开业。

　　欧派家居(jū)告诉21世纪经济报道记(jì)者，“在未来，欧派将加大对(duì)新兴市场的投(tóu)入，深化布(bù)局，寻(xún)找新的加盟(méng)伙伴。同时(shí)加(jiā)强对(duì)当地项(xiàng)目的关注(zhù)，大力发展工(gōng)程合作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场(chǎng)占有率，高效提升品牌(pái)影响力。”

　　海外市场的业(yè)绩为家居行业贡献了极(jí)大的动力。数(shù)据显示(shì)，顾家家居2024年上半年，海外产能贡献(xiàn)了约50%的海外收入。有 分析(xī)机构(gòu)表示(shì)，“在稳健的海外在手订单支撑下(xià)，顾家家居(jū)的(de)业绩表现将好于行业。”

　　目前来看(kàn)，家居企(qǐ)业不得不打一场(chǎng)持久战，通过政策支持和企业策略调整，积极(jí)拥抱存量时代，预计伴随需求回暖后，业绩才有望改善(shàn)。

责(zé)任编辑：韦子蓉(róng)

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