孩子王：积 极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间(jiān)，孩子王(301078)公布投资者关系活动记录表(biǎo)，共(gòng)计50多家机(jī)构于04月26日上午与公(gōng)司展开线上交(jiāo)流。孩子王表示，公司作为(wèi)行业龙头，拥有充足的(de)现金(jīn)储备，同时为充分(fēn)发挥资本市场作用，将积(jī)极寻找符合公(gōng)司(sī)整(zhěng)体(tǐ)业务发展(zhǎn)战(zhàn)略的标的资产， 聚焦主(zhǔ)业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户(hù)情绪(xù)价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而持(chí)续扩大公司的(de)规模优势，提 升公司的 盈利能力和核心竞争力(lì)。同时加强海外(wài)市场调研，适时进行布局。 

今年计划升级60家全龄段儿童(tóng)生(shēng)活馆 

2孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产023年8月，公司成功(gōng)收购乐友(yǒu)国际商业集团有限公司（以下 简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的(de)企业，行业龙头地(dì)位进一(yī)步增强，孩子王&乐友门店(diàn)总数近1200家，迅速扩大北方市场(chǎng)规模，全国网格化布局进(jìn)一步完善。

在回答公司收购(gòu)乐友整合的有关情况(kuàng)时，公司表示(shì)，乐友
整合顺利(lì)推进，一是充实管理层(céng)力量，委任新的执行总裁、财务(wù)负责人，增加业(yè)务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升(shēng)组织(zhī)绩效；二是(shì)加快业务整合，孩子王给予充分的支孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产持和赋能，目(mù)前已完成人力、财务、IT数字化、商品供(gōng)应链、自有品牌等主要业(yè)务条线的整合，整合“1+1>2”效(xiào)果逐步显现；三是按(àn)照上市公(gōng)司规范运作要求，搭建完善内部控制体系。乐友已完成2023年业绩承(chéng)诺，2023年(nián)业绩承诺完成(chéng)率为102.34%。

公司还表示(shì)，乐(lè)友主要是托管小(xiǎo)店加盟模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应(yīng)链支持、运营支持等(děng)，从(cóng)而提升小店的专(zhuān)业化、精细化运营能力。公司也会加大拓(tuò)展乐友小店加(jiā)盟模式，2024年(nián)目标200家以上。

2023年，公司首创了全龄段儿童生活馆，基于孩子和(hé)父母在生活娱乐、学习成长(zhǎng)、户外(wài)运动等不同层面的(de)需求，孩子王创新(xīn)性地从“学、趣、购”三大(dà)强显性需
求中(zhōng)寻找进化方向和突破
口，并(bìng)将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线(xiàn)。围绕这一主线，孩子王全龄段儿童生活馆(guǎn)以动、礼、试、知、乐、感六大要素(sù)创新设置了六大成长(zhǎng)体(tǐ)验场景，打(dǎ)造成为中国第一个能(néng)满足1大1小家庭需求的平(píng)台为0—14岁的亲子 家庭提供优质、丰(fēng)富、健康、潮流的商品和(hé)专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒(shū)适空间。

对于全龄段儿童生活(huó)馆(guǎn)的未来规划，公司表示，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店(diàn)、南京建邺万(wàn)达店(diàn)、武(wǔ)汉经开永旺店。初步统计，升级后儿童生(shēng)活馆单店交易额平均同比提升(shēng)了超 35%（含大服务业务），中(zhōng)大童平(píng)均交易额平均增长了近30%，升级效(xiào)果(guǒ)初(chū)具成效。2024年，计划升级60家 ，未来三年(nián)计划(huà)升级200家，打造新的(de)增长极。 

将线上(shàng)作为增长的(de)主(zhǔ)战场 

数据显示，截至2023年(nián)末，公司会员人数超8700万人，APP会员(yuán)人数超5600万人，企微私域用户1000万(wàn)，企微(wēi)社群6万+。 2023年孩子(zi)王消费(fèi)会员近1000万，同比增长3%；黑金会员约100万，同比增长5%，全年公司98%以上订单来(lái)自会员，黑金会员收入占比近 70%，黑金
单客产值为普(pǔ)通会(huì)员的(de)10倍以上。另外，7000+名育(yù)儿顾问构筑了孩子王(wáng)独(dú)特的服务优势，2023年开展超25万场孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产互动活动，互动(dòng)活动服务人次300万，其中开展海姆立克 急救法培训超10万场，覆盖超百万亲子家庭，构建(jiàn)了(le)与会员深(shēn)度链接及(jí)信任。

公司表示，为持(chí)续增强会员黏性，构(gòu)建差(chà)异化互动体系，基于会员生命周(zhōu)期及会员成长需求，孩子王开创性地(dì)打(dǎ)造了两条深度运营线，一是基于(yú)会员生命(mìng)周期运(yùn)营，发挥孩子王育(yù)儿(ér)顾问&育儿(ér)专家的专业 深度服务作用，我们开发了17个(gè)会员生(shēng)命周期产品，可以充分满足用户需(xū)求；二
是基于会员成长关键节点(diǎn)运营，从孕(yùn)早、中、晚(wǎn)期(qī)，到宝妈的产后护理，到宝宝从1个月(yuè)到12个月 的每一个月龄都为新(xīn)手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持，提(tí)供15个成长节(jié)点解(jiě)决方案。

公司还表示(shì)，基于对消费者趋(qū)势的观察(chá)，以及公司构建起强大的数字化体(tǐ)系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线(xiàn)上收入(rù)占比(bǐ)从2019年16%提(tí)升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的(de)11%提升到(dào)2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子(zi)王APP，完善(shàn)定(dìng)价策略，并加快推进内容社会化(huà)及分销社会(huì)化。同时，充分发挥(huī)公司数智化优势，推动(dòng)智能经(jīng)营，实施DTC精准营(yíng)销(xiāo)。

2023年，公司(sī)全力推进差异化供应链战(zhàn)略，孩子王与乐友国际共形(xíng)成“7+4”自有品牌矩阵，基本上覆盖母婴童主(zhǔ)要(yào)品类，可充分满足(zú)亲子家庭差异化、个性化需求(qiú)。2023年，公司差异化供应链（包括
自有品牌）收(shōu)入占比约为11%，同比增(zēng)长(zhǎng)40%，其中自有品牌收入占比约为56%，同比增长74%。公司表(biǎo)示，未来，公司将持续推进(jìn)差(chà)异化供应链(liàn)战略，不断(duàn)提升(shēng)自有品牌收入占比(bǐ)，2024年自有品牌目标增长30%。

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