LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”

每年都数次(cì)提价的路易(yì)威登（LV）、古驰（Gucci）等(děng)奢侈品大(dà)牌，现在也开始愁销量了。

北京时间4月23日晚，Gucci母公司开云集团（kering）公布了(le)2024年一季度财报。财报显示，开云集团今年一(yī)季度收入较(jiào)去(qù)年同期下(xià)降10%（在可比(bǐ)基础上）至(zhì)45亿欧元(yuán)。集团主力品牌Gucci的一(yī)季(jì)度收入约为21亿欧元(yuán)，有机(jī)收入同比下降18%。

对此，开云集团董事会主席兼首席执行(xíng)官(guān)弗(fú)朗索瓦-亨(hēng)利·皮(pí)诺（François-HenriPinault）表(biǎo)示，旗(qí)下品牌（以Gucci为首）的战略重(zhòng)新定位，进一步加大了集团在营收方面的下行压力。

图片来(lái)源：开云(yún)集团官网截图

就在一周前，LV母公司LVMH集团发布了2024年一(yī)季度(dù)财报，报告(gào)期(qī)内集团整体(tǐ)销售额同比下(xià)降(jiàng)2%至207亿欧元。LV和Dior所在的时装皮具部门，其(qí)收入为(wèi)近两年来最差。

“奢侈品牌也在进一(yī)步分层(céng)，LV、香奈儿在积(jī)极竞争爱马仕的第一奢侈品牌地(dì)位，但Gucci却在(zài)逐渐退出超一线奢侈品牌阵营。”奢侈品(pǐn)行业专家周婷在接受《每(měi)日(rì)经济新闻》记者采访时表示，Gucci已经进入下行线。

Gucci一季度收入(rù)降18%

亚(yà)太区下滑(huá)28%

作(zuò)为全球头部的奢侈品集团，开云集团拥(yōng)有Gucci、圣罗兰（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系列知名时装、皮具和珠宝品牌(pái)。

对(duì)于(yú)集团2024年第一(yī)季度的收入同比下降10%，开云集团董事会主席(xí)兼首席执(zhí)行官(guān)皮诺直言开云(yún)面临巨大挑战。“虽然我(wǒ)们预见到(dào)年初将充满挑战(zhàn)，但(dàn)市场环境的低迷，特别是中国(guó)市场，以(yǐ)及我们旗下品(pǐn)牌（以Gucci为首）的战略重(zhòng)新定(dìng)位，进一步加剧了我们在营收方面的下行压力。”他表示。

图片来源(yuán)：古驰官方微博

同时，鉴于今年(nián)一季度营收的下滑，皮诺(nuò)预计，2024上半年开云集团的营业利润也将(jiāng)下降。

Gucci是(shì)开云集团的核心品牌，其(qí)收入的下滑，拖累了集团(tuán)整体业(yè)绩。财报(bào)显示，Gucci在2024年一季度的收入(rù)约21亿欧元，对比上年同期的(de)26亿欧(ōu)元，有机收入同(tóng)比下降18%。《每日经济新闻》记者注意到，Gucci的收入下滑，主(zhǔ)要是受到亚太地区收入急剧下降的影响。财报显示，该品牌今年一季度在亚太地区的销售额(é)同比下滑28%。

图片来源：开云集团2024年一(yī)季度(dù)财(cái)报截图

周婷向(xiàng)《每(měi)日经济新闻》记者(zhě)表示(shì)，Gucci已经进入下行线，其中难以为继的产品创新是导致该品牌销售下滑的一(yī)个原因。她分析说，当前的(de)消费多元化且个性化，产品创新力(lì)已经成为奢侈品牌核(hé)心竞争能力，“Gucci近几年并没(méi)有在产品创新上做出成绩”。

一方面(miàn)开云集团对Gucci依赖较大，另一方面，SaintLaurent等品牌的(de)销售情况也不乐观。财报显示，2024年一(yī)季度，SaintLaurent收入为7.4亿(yì)欧(ōu)元，较上年同(tóng)期(qī)，有机(jī)收入下降6%。巴黎世家等其他品牌收(shōu)入合计为8.24亿欧元，有机收入同比(bǐ)下降6%。

图片来源：开云集团2024年一季度财报(bào)截图

奢侈品(pǐn)“最难把(bǎ)握”中国(guó)消费者

发愁自家(jiā)奢侈品销量(liàng)的，不只是开云集团，LV母公司(sī)LVMH集团(tuán)也在承受一定的(de)压力。

4月16日，LVMH集团(tuán)发(fā)布了2024年一季度(dù)财报。今(jīn)年第一(yī)季度，集(jí)团销售(shòu)额同比下降(jiàng)2%至(zhì)207亿欧元。其中，LV和Dior所在的时装皮具部门，收入下跌2%至104.9亿欧元，为近两年来最(zuì)差表现；而从销(xiāo)售区域来看，亚洲市场（不(bù)包(bāo)括日本）的销售(shòu)收入同比下降6%，对LVMH集团的(de)贡献由36%降至33%。

图片来源：LVMH2024年一季度交(jiāo)流会ppt截图

LVMH集团首席财务官Jean-JacquesGuiony在(zài)2024年一季报发布后的(de)财报会议上表示，在全球(qiú)范(fàn)围内(nèi)，虽然中国消费者数量(liàng)同比增长(zhǎng)10%，但却是(shì)“最难预判的”一批消费者，未来中国人会去哪(nǎ)里购物，也同样很(hěn)难预测。

值得注意(yì)的(de)是，今年一季度(dù)开云集(jí)团业绩下滑，主要受全球市场环境低迷及品(pǐn)牌调整战略定(dìng)位的(de)影响。不(bù)过，皮诺在谈市场低迷时，也(yě)专(zhuān)门提到了中(zhōng)国。

“相对全球，我们是自媒体最发达的国家，而我们的生(shēng)活(huó)方式、教育(yù)十(shí)分充分。中国消费者最为理性，同(tóng)时也更追求个性(xìng)化和多元化(huà)消费(fèi)，并且最不忠诚，这(zhè)就是(shì)奢侈品牌所(suǒ)说的‘最难把握的一(yī)群(qún)消费者’。”周婷向《每日经济新闻(wén)》记者表示(shì)，中国不仅是全(quán)球最大的奢侈品消费市场，也是奢侈品核心客户数量最多的一个(gè)市场。

“得中国得天下，是所有奢侈品牌不得不面对的事实(shí)，所以无论中国客户多难把握，中国都依然是奢侈品牌最重要的市场。”周婷(tíng)说道。

图片(piàn)来源：每经记者张建摄（资料图）

年年都在涨价的LV、Gucci等奢侈品，如何才LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”能吸引中国消费者买单？

对此(cǐ)，周婷分析：首先奢侈品得贴近中国消费(fèi)者，建(jiàn)立更广泛的服(fú)务网络，充分(fēn)利用(yòng)数字化手段，链接到店和到家，打通线下和线上；其次，需要(yào)充分(fēn)挖掘中国文化潜力，利用中国元素(sù)开发更多中国客户喜欢的产品。

她进一步建议：“同时，奢侈LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”品要进一步尊(zūn)重和重视中(zhōng)国消费者，取消配货等不(bù)合理销(xiāo)售政策；进一(yī)步强化生活方式教育，强(qiáng)化内容运营，引领消费潮流趋势。此外，还要持续保持品牌高端化，进(jìn)一步提升品牌形象，避免大众化策略降低品牌(pái)价值。”

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”