张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告，一季度(dù)公司实现营业收(shōu)入2.13亿元，同(tóng)比增长11.38%；实现归张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力母净利润766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年公司实现营业(yè)收入(rù)8.11亿(yì)元，实(shí)现归母净(jìng)利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景(jǐng)下，张小泉积极调整内部经营管理 策略
，随着第(dì)四季度市(shì)场回暖、公司经营管张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力理策(cè)略效(xiào)果显现，带动四季度
业绩稳步回升(shēng)，在2024年第一季度(dù)实现营收(shōu)同比上年增长
的复苏成果。

2023年，国内宏观经济复苏缓慢，消费(fèi)品市场受到一定影响，张小泉(quán)在弱复苏背(bèi)景下加强经营管理，推进海内外线 上线(xiàn)下(xià)各渠道布局，围绕厨房家(jiā)居(jū)等多元化场(chǎng)景，持(chí)续研发推(tuī)出(chū)新产品，并加强营销扩大品牌影响力，最终在市场逐(zhú)渐回暖的趋势下，在2024年第一 季度实现业绩增长。

聚焦厨房家(jiā)居场景(jǐng) 持续推进中高端系(xì)列化

过去一年中，消费品市(shì)场增长速度放缓(huǎn)，刀剪市场需求释放低于预期。张小泉(quán)作(zuò)为行(xíng)业龙头，具有较强的品牌竞争力和产品布局(jú)前瞻性，在刀剪制造(zào)行(xíng)业规模相对稳定的(de)阶段(duàn)下，调整产品布局 策略，为持续占据(jù)行业领先地位打下了(le)良(liáng)好的(de)基(jī)础。

张小(xiǎo)泉是我国知名的老字号品(pǐn)牌，三百多年来(lái)持续深耕刀剪行(xíng)业，在国内市场积(jī)累了稳定的(de)口碑和消费群体。近年来，张 小泉以(yǐ)刀(dāo)剪具产品为主线，围绕厨房家(jiā)居场景持续推(tuī)出新(xīn)品，形成多元化产品矩阵，设立厨房五金事业群和(hé)家居五金事业(yè)群(qún)，形(xíng)成生活五金产品线(xiàn)。

报告期内，刀剪具实现营收5.61亿元，同(tóng)比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房五金实现营收1.65亿元，占总营收的20.36%；家
居五金实现营收(shōu)7,733.85万元，同比增长9.82%，占比达(dá)到9.53%。

在民用刀(dāo)剪领域(yù)，张(zhāng)小泉已经占据(jù)行业绝对领先地位，保持着较为(wèi)稳定(dìng)的销售规模。以专(zhuān)业厨师刀、炊具、杂件竹(zhú)木 、厨房电器等为(wèi)主的厨(chú)房五金(jīn)品类，已(yǐ)经成为(wèi)张(zhāng)小泉第二大产品线
。目前，家居五 金品类正在加速成(chéng)长(zhǎng)，与厨房五金共同(tóng)成为公司营收的第二支撑力量。

近年来，随着消(xiāo)费能力和生活品质的提升(shēng)，消费者对生活家居五金用(yòng)品的(de)安全性、环保(bǎo)性、便利性等方面有了更高的追求，行
业中高端产(chǎn)品开始(shǐ)出现发展机遇。张小泉 是刀剪行业内起步早、知名度高的优
势品牌，在中高端(duān)产品线的推进中具有品牌优势，消费者(zhě)能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换(huàn)代(dài)计划(huà)中，张小泉为(wèi)了推动产品中高端化(huà)、系列化，在过
去一年中陆续推(tuī)出多个系列产品。张小泉大力推出的“大(dà)师印”“流线几何”等系列化主题产(chǎn)品，满足了年轻消费者对厨房 用品和产品外观的需求，为(wèi)公司建立品牌美学和提高辨识度起到促 进作用。此外，“乌金”系列、“古(gǔ)韵·匠(jiàng)作”系列等(děng)爆款产品，展现(xiàn)了系列产品强劲的增长动力。

张小泉持
续以研发创新为产品(pǐn)赋能。2023年，公司加大研发投入，研发费(fèi)用占比从2022年的2.95%提(tí)升至3.25%。年内新增专利26项，其(qí)中新增实用新型(xíng)11项，外观设计15项。

经过一年的多元化产品(pǐn)布局，张小泉在厨房、家居场(chǎng)景的产品矩阵日益丰富，中高端(duān)系列产(chǎn)品满足了多元化消费(fèi)者偏好。产(chǎn)品结构(gòu)的优化升级，为张小泉日后在多品类、多场(chǎng)景、多价格段实现全面发展(zhǎn)打下坚 实的基础。

线上线下渠道互相赋能 打造多维立体(tǐ)营销网络

2023年，张小泉(quán)重点推进渠道网络建设，对线下线上渠道进(jìn)行优化升级，扩(kuò)大销售网络，提升(shēng)用户消费体验。

经过多年发展，张小泉在全国范围内建立了丰富(fù)的(de)渠道(dào)网络(luò)。在线下，公司与经(jīng)销商保持着长期稳定(dìng)的合作，经过持续拓展已实
现一线城市(shì)到乡镇区域(yù)的全方位覆盖，包含大型全国(guó)性连锁超市、影响力(lì)较大的区域(yù)性连锁超市、五金制(zhì)品集散市场、小商品集散市场、社(shè)区便利店等经营业态。2023年，张小泉(quán)新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电商平台的持续发(fā)展，直播、内容等新(xīn)兴电(diàn)商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠道(dào)变化(huà)风向，为抖音、快(kuài)手、微信(xìn)视频等新(xīn)兴电商平台设立专门事(shì)业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下(xià)半年(nián)，电(diàn)商渠道销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效。

为了增(zēng)加线下零售(shòu)门(mén)店(diàn)的体验感，张小泉在景区店、百货商场等(děng)业态的门店SI进行(xíng)了整体(tǐ)升级，尝
试互动体验式终(zhōng)端销售模式。

在外贸 渠道(dào)，张小(xiǎo)泉针对海外(wài)用户消(xiāo)费偏(piān)好进行系统性调(diào)研，调整西式产品的产品结构，针对 性开发在境(jìng)外市场(chǎng)销售的产品。通过参加中国进出口商品交易会、扶持优质(zhì)境外客户等方式，新增俄(é)罗斯、美国(guó)等地海外新客户；在亚马逊等线上平台开设垂直品(pǐn)类(lèi)店铺，拓宽了海外销售渠道。

有了线上线下 渠道建(jiàn)设的基础，张小泉 的多维立体营销网(wǎng)络逐步成型。报告期(qī)内，公(gōng)司打
造品牌IP，在线(xiàn)上(shàng)平台(tái)进行品牌宣传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次，同比(bǐ)增长约50%。此外，张小泉通过(guò)用户(hù)服务进小区、匠食坊等活动(dòng)在线下贴(tiē)近消费(fèi)者生活，并在线上进行社媒内容传播、用户(hù)体(tǐ)验和跨界活动等多元化活动，在与(yǔ)消费者互动中提升品牌认知度(dù)和认可度。

2023年(nián)，张(zhāng)小泉在挑战中坚定“圈(quān)定消费场景”的产品与市场开发(fā)原则，在保持刀剪具(jù)业务销售规模稳定的前提下，对(duì)厨(chú)房、家居场景重点发 力，推进产品中高(gāo)端化和系列化。同时，公司持续健全优化线上(shàng)线下全渠道销售网络，并(bìng)形成多(duō)维立(lì)体的营(yíng)销网(wǎng)络。未来，在多元(yuán)化渠道的持(chí)续赋能下，张(zhāng)小泉产品场景多元化战略(lüè)稳步推进，助力公司(sī)向由刀剪品(pǐn)牌向厨房品牌(pái)、最(zuì)终向大(dà)家居品质生活品牌(pái)转(zhuǎn)型升级。

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