海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天过(guò)往在传统分销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道等新型渠道发展较快，因此(cǐ)公司将(jiāng)强化多场景的渠道建设，例如餐(cān)饮、预制菜、线上等多个渠道，目(mù)前这些渠(qú)道也(yě)取得了一定发展。”4月29日下(xià)午，海天(tiān)味业(yè)董事长庞康在公司2023年度业绩说明会上表示。

此前，海天味业发布2023年年报和2024年(nián)一季报，2023年实现(xiàn)营业收(shōu)入245.59亿元，同
比(bǐ)下滑4.1%；实现归母净利润约56.27亿元(yuán)，同比下滑9.21%；2024年一季(jì)度实现营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

2023年以来，在宏观(guān)经济依然承(chéng)压、行业竞争愈发激(jī)烈，多重不利因素叠(dié)加的背景(jǐng)下，调(diào)味品行业面临较大经营(yíng)压力。但从今年一(yī)季度开(kāi)始(shǐ)，市场逐渐回暖，海(hǎi)天味(wèi)业的(de)业绩增长表(biǎo)现优(yōu)于大 部分同行。公司在业绩说明会上表示，2024年一季度(dù)以来，除B端恢复平稳外，C端销售也在 稳(wěn)步增长。

“当下(xià)消费者(zhě)需求更加(jiā)多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个性化需求，公司围绕用户
的这些需求快速响应，生产了较多个性化、多样化、高品质的产品(pǐn)，也收获 消费者的较多好评。海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设对于大B建设，随
着餐饮连锁化率的不(bù)断提高，以及预(yù)制菜行业的(de)发展，大B渠道所占比重
逐步在提高，公司也设立了专门的机构来做(zuò)好这(zhè)块(kuài)业务，并取得一定成效。”庞康表示。

针对(duì)预制菜领域的调味品需求，庞(páng)康特别指出，随着餐饮连锁化率的提升(shēng)以及预制菜行业(yè)的大发展趋势，公司在(zài)产品矩(jǔ)阵、渠道上加快布局，目前也取得一些积极变化。

有(yǒu)投资(zī)者问及公司渠道变革以及经销商数量(liàng)减少的(de)情况
，庞康回 复说，经销商数量与营(yíng)收之间不是呈正向比例(lì)关系，经销(xiāo)商数量的 减少一方面是公(gōng)司对(duì)网络的主动优化，不(bù)简单追(zhuī)求(qiú)经销商数量的增加，更注重经销商的发展质(zhì)量，扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的；另一方 面，在存量经济(jì)下，竞争也更加激烈，一部分效率低下缺(quē)乏(fá)竞争(zhēng)力的小规(guī)模经销商被(bèi)市场所淘(táo)汰。

根据海(hǎi)天味(wèi)业2023年度利润分配预案，公司拟向全体股(gǔ)东每10股派发现(xiàn)金红利6.60元（含税），合计拟派发现金红 利(lì)36.60亿(yì)元（含税），加之公司2023年度(dù)实施股(gǔ)份回(huí)购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达(dá)69.50%。

有投资(zī)者问及公(gōng)司(sī)未来的分红预期，庞康表示
，过去几年(nián)，公司分红比例都维持在较高水平 ，为了(le)积极回(huí)报投资者，今年在公司利润下降海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设(jiàng)的情况(kuàng)下，依然进一(yī)步提升了分红比例。公司每年的分红会综(zōng)合考虑未来资本(běn)开(kāi)支、潜在资金需求等因素的影响，每年(nián)分(fēn)红比例会有所不同。

“调味品行业属(shǔ)于‘海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设小(xiǎo)产品(pǐn)、重资产’行业，重资本投入、产(chǎn)业技术复杂、投入产出周期长(zhǎng)，是行(xíng)业面对未来发展的基本(běn)课题。同时，酱油、醋(cù)、酱料等(děng)发酵类调味(wèi)品的特征(zhēng)风味，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的(de)长期沉淀和持续创新。”对于未来的发展，庞康
表示(shì)，未来无论是在餐饮端和居民端，公司都会非(fēi)常重视，齐头并进的发展，在餐(cān)饮(yǐn)端会更加注重品质和性价比的竞争力；在消费端要更加重视功能(néng)多样、营养健康、体(tǐ)验升级等综合(hé)需求，敏锐把握新(xīn)趋(qū)势带来 的新增(zēng)长点，抓住市(shì)场新机遇。

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