胡珊：抖音酒水电商远未到天花板

　　中国(guó)经营报本报(bào)记者李静北京报道

　　在(zài)“对话九月九”活动论坛上，抖音电商白酒行(xíng)业总监胡珊介绍道，过(guò)去一年，抖音(yīn)电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%。电商直播间日均开(kāi)播(bō)时长同(tóng)比增长(zhǎng)33%，GMV破千万(wàn)的(de)电(diàn)商作者同比增长52%。细分到酒水品类，入驻抖音电商的商户数(shù)同期环(huán)比增长104%，达人(rén)数增(zēng)长143%。在8月20日的(de)抖音商城赏味酒水节上，抖音带货达人拉飞哥和酒水类目合作的单场销售数据突破亿元规模。

　　“这些数据明确表达出一个(gè)信号(hào)，酒水品类在抖音电商的(de)发(fā)展空(kōng)间远未(wèi)到天花板。”胡珊说道。

　　新颖内容吸引潜在客(kè)群

　　相关数据(jù)显示，抖音平台上(shàng)对于酒(jiǔ)水感兴趣的用(yòng)户(hù)达到(dào)3.3亿，他们在抖(dǒu)音(yīn)上有相(xiāng)似的浏览(lǎn)习惯(guàn)。首先(xiān)，白酒用户在夜间观(guān)看的热情比较高，尤其是在(zài)晚8点到晚10点之间，是酒水用户刷内容的高峰期。对应的是酒水品(pǐn)类的消(xiāo)费曲线(xiàn)，基本上(shàng)集中在晚上(shàng)的8点到晚上10点。同时，基于市场、用户(hù)需求，酒水品类在“6·18”“双(shuāng)11”等(děng)大促期间(jiān)的增长非常明显。

　　近期抖(dǒu)音电商和汾酒(jiǔ)一起合作的超级品牌日中，做出了(le)一些创新性的探索。

　　首先(xiān)，在组品方面，随着中秋节的节点到来，抖(dǒu)音商城超品日和(hé)汾酒一起做了一些节点的差异化礼盒，以及专(zhuān)属中秋的商(shāng)品。其次，在商品内容层，也做了一些创(chuàng)意的营销。例如在大型展销会的(de)商家(jiā)展位(wèi)区，可以(yǐ)看(kàn)到有一些酒水品牌在做现场展会的直播。

　　“展会(huì)举行的时候，直(zhí)播间打造是一个卖场型销(xiāo)售人设，可以给用户带来更多实感(gǎn)的感知(zhī)。加上有展(zhǎn)会做背书，同时酒的品(pǐn)牌也是过(guò)去消费者知道的，对应的用户就会有更强的信(xìn)任感，从而会引导(dǎo)转化。”胡珊解释道，商家在直播的时(shí)候(hòu胡珊：抖音酒水电商远未到天花板)，除了在自己的绿幕直播间，也可以阶段性地去做一些有主题的、创意玩法的直播。

　　同时，品牌还(hái)可以借(jiè)助达人直播做大增量(liàng)。例如，最近《黑神话：悟(wù)空》IP很火，带动了一波山西文旅热。胡珊指出，酒水品(pǐn)牌其实(shí)也可以借助这种IP做创意营销(xiāo)，和达人一起做回厂溯源(yuán)，传播酒厂的故事，同时基(jī)于酒厂的一些实景和特色的场景，跟观(guān)众和(hé)用户做(zuò)一(yī)些很好的呈现(xiàn)和互动，也能加强用户心智。

　　据行业人士观察，浓香型白酒是更高端(duān)的产(chǎn)地的标识，清香型白酒(jiǔ)，则可以引入更多年(nián)轻人。抖音电商白酒行业还联合一些白酒品牌(pái)在一些城市(shì)的核心商圈，通过线上和线下多种玩(wán)法，提升年轻用户群体的兴趣和体验。

　　创新的(de)内容营销方式，是抖音电商白酒行业和酒水品牌一起在尝试向年轻的客群做探索和破圈。胡(hú)珊表示：“这些(xiē)内容创(chuàng)意上的营销玩法，很明显(xiǎn)地带动(dòng)了直播间的直播时长，以及整个(gè)视频数的增长。而平(píng)台上酒水类的作者、商家、达人发布的视频和直播也会更多，将(jiāng)会进一步(bù)激发用户对于(yú)白酒的潜在需求。”

　　酒水品类增长还有空间

　　抖音酒水类目在今年“6·18”大促期间(jiān)，已经(jīng)触(chù)达了海量酒(jiǔ)水用户(hù)，明显看到三类(lèi)消费人群增长非常明显，包括(kuò)中(zhōng)产以及都市银发、新锐白领和小镇青年。该周(zhōu)期抖音酒水(shuǐ)类用户增速达到25.6%，在“6·18”期间带动支付实现环比69.5%的增长。

　　“这个周期里面，白酒品类在(zài)一定程度上带(dài)动(dòng)了整个抖音酒水大盘类目的增(zēng)长，一些细分品类、表(biǎo)现比较好的种草视(shì)频(pín)、头部达人空降品牌方直播间、达人做流量承接(jiē)，都带动(dòng)了对应品类的增长。”胡珊分享(xiǎng)道。

　　本(běn)次(cì)酒博会，一些原来比较少看见、少听见的酒水品牌(pái)和商品也(yě)展现在平(píng)台和行业的视野中。

　　胡(hú)珊认为，酒水品类在抖音电商的发展空间远未到天花板(bǎn)。在供给方面，其实还有(yǒu)很大(dà)的空间。

　　2024年下半年白酒类目还有中秋节、“双11”、“双12”、年货节等多个重要(yào)销售节点。为了吸引更(gèng)多的酒水商家、品牌和商品的入驻，抖音电商针(zhēn)对(duì)酒水类(lèi)目已经配套相应的政策扶持。

　　商家方面，在授(shòu)权等级(jí)、保证(zhèng)胡珊：抖音酒水电商远未到天花板金、新商扶持等(děng)方面，有利好政策胡珊：抖音酒水电商远未到天花板(cè)；达人方面，对准入进行(xíng)了优化，针对线上撮合也做(zuò)了适配于酒(jiǔ)类的优化和迭(dié)代(dài)。

责任编辑：梁斌 SF055

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