并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能

　　◎冯心怡记者(zhě) 王墨璞嘉

　　我国医疗器械产业正迎来蓬勃发(fā)展期，科创板医疗(liáo)器械企业纷纷(fēn)步入国际化拓展与战略并购的新阶段，力图将技术优势快速转(zhuǎn)化为全球(qiú)市场影响力。在9月(yuè)19日举行的2024年(nián)半年(nián)度科创(chuàng)板医疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会上，惠泰(tài)医疗、爱博医疗、奕瑞科(kē)技、南微医学、心脉医疗、威(wēi)高骨科、海尔生(shēng)物等18家公司与投资者进行互(hù)动交流，就投资者关注的医械企业并购(gòu)热潮、出海情况及计划、下半年产业(yè)动(dòng)态等热点问题，进(jìn)行详细解答。

　　海外拓展正当时

　　随着我国医疗器械企业迅速成(chéng)长，产(chǎn)品质量和(hé)品质不(bù)断提(tí)高，向(xiàng)海外(wài)市场“开疆拓土”迎来关键节点。2024年(nián)上半年，惠泰医疗境内收入同比增长(zhǎng)约28%，境外收入同比(bǐ)增长约20%。“公司的海外收入主(zhǔ)要来自亚太、中东非和南美等地区。”惠泰医(yī)疗董事、副总经理、财务负责人、董秘(mì)戴振华透露。

　　安杰思(sī)董(dǒng)秘张勤华表示，公司上半年海外销售收入同比增长35.28%，自有品(pǐn)牌销量占比(bǐ)接近30%。“公司通过富(fù)有(yǒu)创新能力、贴合临(lín)床需求的产(chǎn)品(pǐn)，实(shí)现了海外市(shì)场开拓。未来公司(sī)会继(jì)续拓展产(chǎn)品线、销售渠道、学术推广、加强目标优质客户(hù)黏合度，提升产品市(shì)场覆盖率和定(dìng)价能力。”

　　医疗器械企(qǐ)业海外收入不断增长的同时(shí)，多款产品也在海(hǎi)外注册(cè)成功。澳华内镜董事(shì)、总(zǒng)经理顾小(xiǎo)舟称，上半年公司AQ-300系列产(chǎn)品在欧盟获批，多款产品在俄罗斯、巴西、韩国等国家获批。奥精医疗董事长胡(hú)刚透露(lù)，目前公司(sī)正(zhèng)积极(jí)与多个具有高(gāo)增长潜(qián)力的国际市场(chǎng)接洽(qià)与合作。

　　“爱博医疗的出(chū)海战略是确定的，但根据实际经验，国际化并非一蹴而就。公司自研产品在海外市场会稳扎稳打(dǎ)，按照实际需求和业务规划逐步推进。”爱博医疗董事长、总经理解江冰说，公司植入类(lèi)产品(pǐn)质量、性价比已(yǐ)达国际(jì)一线品牌水平，并在欧美(měi)市场打开局面。未来在潜力较大的(de)软(ruǎn)镜业务上，公(gōng)司可能(néng)采用合作或OEM策略。

　　威高骨(gǔ)科董事长陈敏分(fēn)享称，公司将海外市场分为机会(huì)市场、战略市场及(jí)高端突破市场三类，在不同市(shì)场中采用不同的战略打法及产品矩阵。比如，面(miàn)向欧美等(děng)高端突(tū)破市场，公司将努力(lì)打(dǎ)破市场区隔，布局专利并以并购方式进入市场。

　　业内涌(yǒng)现并购热潮

　　当下，并购成(chéng)为医疗(liáo)器械(xiè)企业发展壮(zhuàng)大的(de)有力举措，行业并购潮(cháo)来袭。

　　康众医(yī)疗(liáo)董事长、总经(jīng)理刘建强透露，公司通过投资并购(gòu)抢占CMOS领域中高端应用市场，4月完成了对高性能CMOS-X射线探测(cè)器和CMOS图像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前，双方正积极推进业务整(zhěng)合，未来将不断加强(qiáng)产品(pǐn)导入、技术协作、供应链协同、客户资源共享等合作(zuò)，助(zhù)力经营业绩共同发展(zhǎn)。”刘建强说(shuō)。

　　今年4月，奥精医疗(liáo)收购德国口腔种植企业HT Dental，正式进入种植体领域。奥精医(yī)疗(liáo)总经理崔孟龙介绍，上半(bàn)年，公司的(de)口腔种植业务市场开发和营销工作取(qǔ)得初步成果，已与多家经销商签订合作(zuò)协议并实现(xiàn)销(xiāo)售。

　　除扩大业务领域外，还(hái)有(yǒu)医疗器械企业为(wèi)拓宽(kuān)销售渠道收购公司。9月18日，南微(wēi)医学宣布收购医疗器械经销商CME公司。南微医学董事、总裁冷德嵘在业绩(jì)说明会(huì)上称，CME公司经营良好，能够长期产生收入和利润。同(tóng)时，CME公司的销售(shòu)产品与公司相似度高(gāo)，且渠(qú)道及客户(hù)与公司互补性强，公司将(jiāng)向(xiàng)其导入产品，实现收入和利(lì)润。

　　海尔生物董事、总经(jīng)理刘占杰(jié)回复投(tóu)资者称，公司精准定位(wèi)技术壁垒厚、发展潜力大且高度协同的细分(fēn)行业龙头，加速战略拓展与业务(wù)间的互(hù)补，并购标的的成长与业务融合(hé)顺(shùn)利。2022年公司收购的免(miǎn)疫规划信息化行业龙头金卫信、实(shí)验室国产(chǎn)耗材新秀康盛生物，今年上半年实现收入分别(bié)增长(zhǎng)超30%、4倍。2023年公司并购的海尔生(shēng)物医疗科技（苏州），今年上半年营收规(guī)模(mó)超去年(nián)全年，新增订单同比增长2倍。

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