威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日(rì)，于伦敦证券交易所(suǒ)上市的英国威士忌独立装瓶商——手(shǒu)工烈酒(jiǔ)公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财(cái)年半年报（2024年1-6月），该公司(sī)拥(yōng)有全球(qiú)三大IB威士忌品牌之一的苏格兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场俗称“协会酒”。

　　从该半年(nián)报来(lái)看(kàn)，显(xiǎn)示其以SMWS为(wèi)代表的IB威士忌品牌在中国市场延续了自2023年以来大幅下滑的趋(qū)势，营收进一步下滑30%，与最高峰时的2022年(nián)相比，市场份额面临腰(yāo)斩。作为在(zài)中(zhōng)国(guó)市场IB威士忌的知名代表品牌之一，其(qí)市场的(de)明显收(shōu)缩也显(xiǎn)示出整个IB威士(shì)忌在国(guó)内市场(chǎng)的普(pǔ)遍下滑现状。

　　全(quán)球市(shì)场整(zhěng)体企稳，但中(zhōng)国市场继续下滑30%

　　从手工烈酒公司的业务构成来看，旗下最为核心(xīn)的便是(shì)以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该(gāi)品牌目前通过收费会员制形式，全球会员目(mù)前(qián)共计超4万人(rén)，在超过30个国家和地区建(jiàn)立了会员制直销业务，营收(shōu)占(zhàn)比达到(dào)了(le)90%。

　　同时，其装瓶威士忌产品覆盖(gài)了包括20个国家/地(dì)区、150家不同酿酒(jiǔ)厂的威士忌原(yuán)桶，并最终以单瓶和整桶的形式出售给旗下会员。

　　从本次半年报来看，其(qí)全球市场业绩保持了相对平稳的(de)状态，上半年整体营收为1009.5万英(yīng)镑(bàng)（约合(hé)人(rén)民币：9380.5万元），税前利润(rùn)为 -100万英镑，处于略亏损状态。

　　其中，欧洲市场营收(shōu)545.5万英镑，美洲市场营收202.1万英镑，澳大利亚、新西兰、南(nán)非(fēi)合计营收47万英镑。而包括中国市场在(zài)内的亚洲市场营收214.9万英(yīng)镑，同比下滑7%。

　　手工烈(liè)酒公司在报告中即(jí)指(zhǐ)出，中国大陆市场延续了上一财年的下滑趋势，上半年(nián)同比进一(yī)步下滑约30%。而在整个亚洲市场，因在新(xīn)建立(lì)的中国台(tái)湾和韩国市场(chǎng)的增长带动下，部分(fēn)抵消了中国大陆市场30%下(xià)滑的因素，使得(dé)亚(yà)洲市场整体并未出现明(míng)显的大幅下滑。

　　中国(guó)市场营收面临腰斩，全球份额占比降至12%

　　从烈酒(jiǔ)商业通(tōng)过查询手(shǒu)工烈酒公司近两年的财报来看(kàn)，其中国市场的营(yíng)收(shōu)曾在2022年(nián)达到了500万(wàn)英镑（约合人民币4648万）的高峰，已能算得上是IB威士忌在(zài)中(zhōng)国市场的头部品牌，其(qí)在手工烈酒(jiǔ)公(gōng)司当(dāng)年(nián)全球市场(chǎng)份额中(zhōng)的占比也达(dá)到了23%，这其中(zhōng)主要即(jí)是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中(zhōng)国市场的营收(shōu)便(biàn)迎来(lái)大幅(fú)“跳(tiào)水”，全年营收下滑至350万(wàn)英镑，下滑幅度即达到了(le)30%。而这一(yī)年(nián)，包括(kuò)中国(guó)在内的整个全球(qiú)威士忌市(shì)场(chǎng)开始迎(yíng)来拐点，市(shì)场量(liàng)价齐跌。

　　而(ér)自2024年(nián)发布的财(cái)报开始，手工烈酒公司便不再单独列出中国市场的营(yíng)收数据，但烈酒商业(yè)根(gēn)据本次报(bào)告公布的数据推算(suàn)来看，中国市场的营收在2024财年上半年已降至(zhì)123万英镑左(zuǒ)右（约合人民币1142万(wàn)元），与最高峰的2022年相比(bǐ)，市场业(yè)绩已面临腰斩，全球市场份额占比也降至12%。

　　手(shǒu)工烈酒(jiǔ)公司在财报中也表示，目前中国(guó)市场的业(yè)绩(jì)已回到了2021年以(yǐ)前的水平，并进一(yī)步表示将推进(jìn)亚洲市场的收入多元化，以此降低对中国市场的依赖。

　　国内IB威(wēi)士(shì)忌迎来普(pǔ)遍下滑，高端产品首当其冲

　　从中国市场来看，自2023年以来(lái)，不仅(jǐn)官方装瓶(píng)（OB）威士忌市场迎来明显下挫，独立装瓶（IB）威士忌同样如(rú)此，甚至(zhì)更甚。烈酒商业即(jí)曾(céng)对此进行过专(zhuān)门的报道（《IB威士忌卖不动了？》）。

　　一位(wèi)威(wēi)士忌酒商告(gào)诉烈酒商业，对于国内市场而言，IB威士忌在中低端领域属于相对鱼龙混杂(zá)的(de)状态，有着各类层次不齐的IB威士忌品牌，更(gèng)倾向于业界俗称的OEM类产品，质量上也层次不齐。

　　而对(duì)于全球较为知名的头部IB商，实际上均瞄准的(de)是中(zhōng)高(gāo)端领域，主打的是限(xiàn)量、稀缺和独特的口(kǒu)感(gǎn)体(tǐ)验(yàn)等。像(xiàng)SMWS，算是全球头部的IB品牌之一，其(qí)口号便是(shì)只做单桶的(de)限量原酒。

　　目前来看，SMWS早在多年前，便已(yǐ)先后入驻(zhù)了多个国内主流电(diàn)商平台，并建立了自营旗舰店(diàn)直接销售旗下产品，而线上的单瓶价(jià)格也均为千(qiān)元及以上(shàng)的(de)高端威士忌产品。

　　一位威士忌资深爱好者便表示：“像‘协会酒’这类IB威(wēi)士忌，本身(shēn)便定(dìng)位高端市场，主要的(de)消费者均(jū威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”n)是进阶威士忌的玩家，人群相(xiāng)对小众但精准。不(bù)过目前整体(tǐ)消费信心低迷之下(xià)，很多有钱的玩家也不敢轻易消费，所以像这类(lèi)高档非必需品肯定会(huì)首当其冲。”

责任编辑：梁斌 SF055

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