梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式披(pī)露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增(zēng)长6.08%，归属于上市公司(sī)股东的净利润(rùn)2241.42万元，同(tóng)比(bǐ)增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布(bù)2024年一季报，数据显示，公(gōng)司一季度实现营收4.09亿元、净(jìng)利润881.42万元，继续保持盈利态势(shì)。

对于业绩增长原因，梦洁股份方面表(biǎo)示，报告期内，公司坚(jiān)持(chí)高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结(jié)构持(chí)续优化，降本增效成果显著，全面实(shí)现扭亏为盈。同时，公司财(cái)务(wù)指标逐步向好，库存、应收(shōu)账款等(děng)下降明显，现金(jīn)流不断改善。

行业人士分析认为，梦洁股(gǔ)份2023年重回增长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳(wěn)过渡。当(dāng)前，公司基(jī)本面(miàn)稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经(jīng)济有序复苏、行业景(jǐng)气度回升，公司业绩有望加速释放(fàng)。

高端战略回(huí)报明显

报告期内，梦(mèng)洁股份坚(jiān)持高端战略、深耕高端市场，在品(pǐn)牌、产(chǎn)品、渠道、服(fú)务等方面持续投入(rù)，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏为盈(yíng)。

具体来看，公(gōng)司继续优化升(shēng)级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局(jú)”门店盈利能力进行科学评估，有(yǒu)针对性的进行关闭或者(zhě)调整，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家(jiā)。通过“1+n、N+n大店布局、大店(diàn)引爆(bào)、零商陈一体化”等方式，公(gōng)司有效提升大店(diàn)盈利概率和(hé)盈利规模，打造直营标(biāo)杆门店与大店盈利模型(xíng)。数据显示，2023年直营店的平均单店收入(rù)额为182.54万元/店，较上一(yī)年度提高(gāo)28.15%，直营(yíng)销售毛(máo)利率增(zēng)长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分(fēn)别提升5.07、6.49、6.97个百分(fēn)点。公司100%精选全球原料，聚(jù)合高端(duān)设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打(dǎ)造“纤云弄巧”国风系列(liè)、“中(zhōng)国婚礼”婚(hūn)庆(qìng)系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造少儿系列(liè)等，屡(lǚ)获行业大奖。值得一(yī)提的是，公司联名湖南(nán)登山队(duì)打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖(mài)出80000床，销售突(tū)破亿元。

报(bào)告(gào)期内，梦洁股份“高端床上用品”品牌(pái)属性进一步深入人心。结合重大事件(jiàn)与时间节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一夜好寐”等系列主题活(huó)动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造(zào)电商(shāng)节日“好梦睡眠局”登陆国内外(wài)社交媒体热搜榜(bǎng)单，跨界合作事件“梦洁携手湖南(nán)省登山队行业首次登顶珠峰”获(huò)主流媒体报道，相关话题(tí)微博抖音双端阅读量均破亿，实现几何级倍数放大(dà)传播声量。

根(gēn)据中(zhōng)华全国商业信息中心(xī梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期n)发布的全(quán)国重点大型(xíng)零售(shòu)企(qǐ)业商品销售调查统计显示，梦洁(jié)股份已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品销量第一。尤其是在今年初，梦(mèng)洁股份获得商务部颁(bān)发的“中华(huá)老字(zì)号(hào)”认定，成为首个获得“中华老字号”荣(róng)誉的家纺品牌，进一步巩固高端品牌占位。

此外，公司聚焦(jiāo)高端圈层服务工作，不断完善会员管理制度与会(huì)员(yuán)服务体(tǐ)系(xì)，已建立起行(xíng)业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门(mén)服务、会员沙龙等会员服务体系(xì)，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样(yàng)人物分享(xiǎng)、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务(wù)链条的重要一(yī)环。

财务指标全面(miàn)向好

根据公告，梦洁股份2023年度营业(yè)收(shōu)入、净利润双(shuāng)增的(de)同时，公司多项财务指标向(xiàng)好，库存、应(yīng)收账款降低，现金(jīn)流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务(wù)费用等均实现两(liǎng)位数以上降幅，说明公司(sī)质(zhì)地和资产结(jié)构已明显改善。

收入构(gòu)成上(shàng)，梦洁股份的(de)套件、被(bèi)芯、枕芯三大产品板块占总体营(yíng)收的比重(zhòng)分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司主营业务正在(zài)不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛(máo)利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售(shòu)的毛利率均有提升；营业成本较去年同期下(xià)降6.84%；经营活动(dòng)产(chǎn)生的现(xiàn)金流量(liàng)净额为3.57亿(yì)元，同比增长7.29%；库存量较上一年(nián)度大幅减(jiǎn)少76.59%，彰显了公司去库存动作的成效。

财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全(quán)面改善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内(nèi)部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前，公司(sī)在(zài)全国各大省份大(dà)型城市的(de梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期)商圈均有旗舰店分布；线上，公司与(yǔ)天猫、京东、唯(wéi)品会等传统电商(shāng)平台保(bǎo)持长期紧(jǐn)密合作关系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交(jiāo)平台提(tí)供本地生活服务(wù)，吸引线上用户(hù)到店消费；线(xiàn)上电商通过组织达(dá)人主播、优质会员(yuán)工厂实地溯源之旅，梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期吸(xī)纳线下用户线上(shàng)下单，实现线上线下渠道双向打通。

报告(gào)期内，公司在(zài)38女神节、618购物节、1111狂欢(huān)夜等节点(diǎn)线上线(xiàn)下联动，销售、客单(dān)与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均(jūn)实现盈利，“自播”占比进一步(bù)提升，“达播”销售收入创新高。

运营(yíng)层面，梦洁股份通过组织架构(gòu)优化科学合理制定激励机制，实现人效提升；实(shí)施“全面项目管理制度”，加强对项(xiàng)目过程管理与监测，细化拆解指标及(jí)动作，全年立项125个。

此外，作为工信部(bù)“智能制造试点示范企业”，公司坚持产品自产自(zì)控，搭建套(tào)件工(gōng)厂、芯类工(gōng)厂、羽绒工厂等(děng)智能化、数字化的供(gōng)应(yīng)链系统，打造产(chǎn)供销一体化的计划管理平台，实(shí)现(xiàn)集中控制、协同生产(chǎn)、全过程数字化的高(gāo)效制造平台，以(yǐ)及精准高效(xiào)、全(quán)程可视的物流服务平台。

针对(duì)2024年发展规划，梦(mèng)洁股份方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能(néng)，加速迈入新的发(fā)展阶段。（胡敏）

校(xiào)对：彭(péng)其华

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