2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈

随(suí)着初秋的到来，夏(xià)日的余温逐渐消散，空(kōng)调市场也迎来新冷年。8月(yuè)是空调(diào)“开盘”的大日子，每年这个时候空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打款(kuǎn)，但今年，空调品(pǐn)牌与渠道之间的博弈(yì)或许比(bǐ)较复(fù)杂。

一方面，2024冷年“低开低走”，消费不振导致空调涨价基础薄弱；另一方(fāng)面，空调渠道库存高(gāo)企，让空调价格走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明的背景(jǐng)下，2025年的冷年开盘无论是对品牌(pái)还是渠道来说都是一个巨大(dà)的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团(tuán)取(qǔ)暖。

低调收官，冷(lěng)静开盘

空调行业，7月份的收官和8月份的(de)开盘，对于行(xíng)业发展非常重要(yào)。但2024年的收官和新一(yī)年的(de)开盘情况，却显得不尽如人意。

在今年第一(yī)季度，业内人(rén)士(shì)对2024冷年的旺季抱有(yǒu)极大预期，他们(men)认为，市场有政策刺激(jī)，行业有厂商努力，疫情后的反弹期已至，旺季市场自然(rán)收获颇丰。然而，旺季前期市场却不及预期。于(yú)是行业就把希望寄托(tuō)在7月份，希望可以(yǐ)抓住旺(wàng)季(jì)尾巴，迎来最后一波反弹。不过，从产(chǎn)业在线的数据来看，7月份也没有如偿所(suǒ)愿。

数(shù)据(jù)显示，2024年7月，我国家用(yòng)空调内销量同比下滑21.3%，即便出(chū)口量大增也未(wèi)能拉回整体销售市(shì)场(chǎng)的下(xià)行趋势，同比下滑2.6%。另外，当月的空调生产(chǎn)量也同比(bǐ)下滑2.0%。而观察上半年的市场(chǎng)表现，2024年空调(diào)市场整体走势下滑。奥维云网数据显示，空调行业上半年全渠道销量同(tóng)比下滑11.0%，销售额同比下(xià)滑14.5%。

空调2024年市场(chǎng)不(bù)旺虽然出乎业界预料，但7月份(fèn)作为冷年收官月的内销形式如(rú)此不(bù)乐观，更加(jiā)让业内(nèi)人士为空调新冷年“捏把汗”。在采访过程(chéng)中(zhōng)，多位行业(yè)人士认(rèn)为，旺季期间空调内销市场同比下滑(huá)超过20%确实出人预料，极有可能打乱空调厂商在新冷年的市(shì)场布局。

每年进入8月份，是各空调(diào)品牌开盘造势的时机。但今年行(xíng)业(yè)人士普遍感到(dào)新冷(lěng)年开盘(pán)略显冷静，失去了(le)往年轰轰烈2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈烈的市场氛围。

观察几个空调大厂的冷年举动发现，截至目(mù)前，格力(lì)、美的、海尔(ěr)基(jī)本没有举行全国性的空(kōng)调开盘(pán)活动，而是由各区域自行进行(xíng)开盘，也不进行大的宣传活动(dòng)。头(tóu)部品牌尚且如此，中小(xiǎo)品牌就更不用说，基本上都是偃旗息鼓，或(huò)者是把(bǎ)开盘活动放到自然年(nián)度(dù)年末。

表面平静，暗流涌动

在高(gāo)库存下，空调品牌与渠道之间的博弈也开(kāi)始变得复杂。

无论是品牌还是渠道，内卷式价格战是彼此最不希望看到的，但涨价似乎也不太可(kě)能。

今年以来(lái)，受铜价上涨影(yǐng)响，此前(qián)多有业内人士分析称，今年(nián)下半年空(kōng)调行业或(huò)许将开启涨价策(cè)略，预计每台空调成本增加百元(yuán)左(zuǒ)右。但时至今日，市场始终没有真正释(shì)放涨价(jià)信息。

“通常在新(xīn)冷年到来时，空调企业(yè)会进行价格(gé)调整，多数情况下(xià)是以涨价为主，这既有利于保值、增值渠道商所囤货的产品，也有利于激发渠道的提(tí)货积极性，进一步带动(dòng)并扩大空调企业的出货量规模。”奥维云网（AVC）大家电事业部空调部副(fù)总经理杨超向《中国电子(zi)报》记者(zhě)表示，原本此(cǐ)次原材料(liào)成本增长恰好为涨价提供(gōng)了“理(lǐ)由”，但在内需(xū)市场需求疲软，且业内竞争激烈的当下，空调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者的风险(xiǎn)，打破稳(wěn)定(dìng)的价格局面，起码短期内不会有大范(fàn)围的涨价动作。

涨(zhǎng)价需求端有意(yì)见，降价又会给渠道方带来压力。

某综合空(kōng)调经销商介绍(shào)称：“每年(nián)这(zhè)个(gè)时候，空(kōng)调厂商都会释(shì)放产品(pǐn)涨价信息来(lái)刺激渠道提货打款，但目前各大渠道方都面临高库存压力，而如(rú)果2025冷年开盘后，终端(duān)价格没能上涨反而比预期价格还(hái)低的(de)话，就意味着渠道端之(zhī)前高价买来(lái)的库存会减值，那(nà)基本上很多经销商都会很难扛。”

产业在(zài)线分析师方雪箐告诉记者，当下我国空调产品的工业库存（工厂直接库存）+渠道(dào)库存(cún)已(yǐ)经达到约6千万台的规(guī)模，而去年同期(qī)仅为(wèi)约4千万台。这意味着整体库(kù)存同(tóng)比增幅约有50%。

上海钢联铜分析师崔蓉向记者(zhě)表示，根据测算，在总体(tǐ)库存中，来(lái)自工厂的(de)库存基本在2千万台以内。也就是，大部(bù)分(fēn)的货都(dōu)压向(xiàng)了渠道。

品牌与(yǔ)渠道，要找平衡点

因2024年销售不旺以2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈(yǐ)及(jí)库存高企压力巨大，各(gè)方代理商、经销商普遍对2025年空调市场趋势表示不乐观。业内人士分(fēn)析(xī)称，即便品牌端延续以往的“涨价”策略，也(yě)很(hěn)难刺激打款订货，而这势必会加大(dà)品牌方(fāng)压货(huò)和回款难(nán)度。

2025年(nián)的冷年开盘无论是对(duì)品牌还是(shì)渠道(dào)来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取(qǔ)暖。

有业内(nèi)人(rén)士希望，空调厂商能够(gòu)及时根据(jù)市场整体情况，适当地对经销商做(zuò)政策倾斜，而不是把压力都给到(dào)经(jīng)销商。

“目前看，空调库存处于高位，预计新冷年，国内市场(chǎng)会进入积极去库存阶段。”产业(yè)在线家电(diàn)与(yǔ)电器事业部产品经理龙(lóng)飞对《中国电子报》记(jì)者分析称，而去库存(cún)是一(yī)个比(bǐ)较长的过(guò)程。为了稳定市场，打动(dòng)渠道，空调企业(yè)应(yīng)在开盘政策和促销费用上多予以渠(qú)道理解(jiě)和支持(chí)。特别是头部(bù)品牌要起带头作(zuò)用，加大对(duì)中(zhōng)小经销商的扶持力度。

也(yě)有业内人士直言，品牌方是否(fǒu)可以考虑尝试适当降低经销商的(de)进货价来缓解对方焦虑？或者(zhě)，品牌端是否(fǒu)可以尝试通过(guò)提供更具灵活性的(de)销售政策，帮助(zhù)经销商减轻库存压力。

在美的(de)空调开盘(pán)会上，推出了(le)“全品牌(pái)所有库存(cún)可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月(yuè)1日-7月19日所有到款提(tí)货，追加1%利润(rùn)”等刺激政策。

此外，某美的空调经销(xiāo)商向记者透露，美的空调开盘价格基本没变，但“利(lì)润空间(jiān)变大了，原来年度是给我们4个点（返利），但现在已经给我(wǒ)们(men)提到6个点了。”对于库存可退换政策，他表(biǎo)示：“有些冷门机(jī)型不好销售，压在手上占(zhàn)用了资金，现在可以退回工厂处理(lǐ)，压力小了很多。”

海尔空调经销商向记者透露，海尔(ěr)空调也有“1-7月到款提货追加1%通补(bǔ)”的政策，但是对(duì)提货数量有要求。

格(gé)力同样有通补政策，但要求“政策时间内提货金额达到公司下达(dá)的任务数，给予1月1日-7月21日期间的(de)提货给予通补奖励。”

多位业内(nèi)人士认为，当下(xià)空调(dià2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈o)渠道库存较高，叠加终(zhōng)端消费乏(fá)力(lì)，空调行业未来景气度受到(dào)挑(tiāo)战。而从(cóng)上(shàng)述主要厂商的开盘政策来看，维护经销商的利益(yì)成为共同选择。

值得关注的是，美的空(kōng)调不仅加大了政策支持的力度，还有经销(xiāo)商透露，美的空调在渠道建设上也采取了(le)更(gèng)多措施：包括更低的开店门(mén)槛，以(yǐ)及更快速(sù)、更宽松的门店装修费用审批流程等。这些动作是否会对空调行业的(de)竞争格局产(chǎn)生影响，有待进一步(bù)跟踪观察。

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