资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在

专题：2024亚布力企业家 第二十届夏季(jì)年会

　　“2024亚布力企业家(jiā)第二(èr)十届夏季年会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一(yī)声马师傅’主理人，资(zī)深(shēn)广(guǎng)告人马(mǎ)瀛出席并发言。

　　谈及年(nián)轻博主(zhǔ)面对难伺候(hòu)的甲方，如何去调节自身，马瀛表示 ，面对当今的大环境，不(bù)只(zhǐ)是(shì)广告行业，在所有行业中，这个事(shì)情几乎是日(rì)常工作的(de)一(yī)部分。比较传统的话术，可(kě)能(néng)会告诉大家调整好心态就是了，但是这个对大家可(kě)能没有什么解帮助。

　　他坦言，不管是传统的广告行业，还是现(xiàn)在做 IP的工作，面对这个问题，自己总是用(yòng)一种解法来完成它(tā)，就是把它看成是一种新的(de)挑战，并且在老的需求、复杂的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新的(de)挑战的方法去做这个事情，去解这道题。

　　“那(nà)客户的(de)要求是死的，可能是固定的，甚至(zhì)是不好接受(shòu)的，但是我们(men)的操作方(fāng)法和过程可以(yǐ)是新的解法。可能甲方提的是(shì)个老需求，他就要(yào)这个东西，就要你这样去讲这(zhè)个卖点，但是我们可以用不同(tóng)方式去表达(dá)自我的机会
。否则，账号也好IP也好，也没有存在的(de)意(yì)义(yì)和价值了。”

　　马瀛(yíng)指出，我(wǒ)们(men)可(kě)以设定一定的范围和门槛，既保证账号的(de)独立性，保(bǎo)证IP的独立性，同时有商业(yè)上的(de)延续(xù)。因为一个IP如果(guǒ)无(wú)法具有(yǒu)持续的商业价值，它也不足以存在。

　　另(lìng资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在)外他还(hái)谈到(dào)，如果账号在面对甲方(fāng)做过多(duō)的(de)妥协，那么可能也会面临一个比较短的(de)周期。因此在这个过(guò)程中，我们(men)其实和客户也是(shì)共(gòng)同成(chéng)长的。

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责任编辑(jí)：李昂

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