上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？span>实现了(le)营收约4.96亿元，同比增(zēng)长3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公
司股东的(de)扣除非经常性(xìng)损益的净(jìng)利润约2290.78万元，同比增长99.83%。 

这一成绩在(zài)一众下滑的定制(zhì)家居(jū)板块(kuài)来看尤为引人(rén)注目。对(duì)此，梦(mèng)天(tiān)家居给(gěi)出(chū)的解释是：此次净利润的大幅(fú)增长，主要得(dé)益于本期产品结构的优化和生(shēng)产效率(lǜ)的提升，公(gōng)司通过调整(zhěng)产品结构，使得毛利率(lǜ)较(jiào)上年同期上升，从而带动了盈利(lì)的增(zēng)加。

那么，除此之外(wài)，梦天家(jiā)居的逆(nì)袭(xí)还靠什么？

战(zhàn)略(lüè)转型，梦天家居的第二(èr)增长曲线

如果回看梦(mèng)天家居的转型之路，就会(huì)发现，其业绩增长早有(yǒu)迹可循。自品牌成立以来，梦天家居(jū)便一直深(shēn)耕木门(mén)品类，“高档装修，梦天木门”的品(pǐn)牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦天家(jiā)居在木门(mén)市场销售(shòu)规模上，在国内家居行(xíng)业同类企(qǐ)业(yè)中排名前三。尤其是在2017年，其木门类产品的营收(shōu)飙升至12.33亿(yì)元，创历史高峰。并且在2023 年，中国企业影响(xiǎng)力实验室、世研指数联合(hé)正经社共同(tóng)发布的(de)最具影响力上市木门企业 TOP10 中，梦天(tiān)家居也是排名第一。可以说，在木门这个赛道，梦天家居已经处于领导地位。

那么为何要转型？一(yī)切要从一(yī)体化(huà)整家趋势和市场白热化竞争说起。

随着(zhe)家居市场单
品类向多品类乃至全(quán)品类消费趋势的转变，以及家居企业的集体转型，以木门为王的梦天家居增长(zhǎng)也陷入(rù)了停滞(zhì)，特别是其木门品类，巅峰过后，营收开始逐年下滑。于是敏锐的梦天也快速跟进
，加入了 转型(xíng)的队(duì)伍。

2019年，梦天品牌焕(huàn)新(xīn)升级，正式更名为(wèi)“梦天木作”，同(tóng)时在业务范畴上也由原先单一的(de)木门体系，转为“门墙柜一(yī)体化”解决方案的服务商，跑通了从设计、销售到生产、交
付的全链条。这是梦天的第一次转型，从单品类向多品(pǐn)类迭代(dài)。而(ér)2023年，梦天进行了
第二次转(z上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？huǎn)型，其提出“树高端”发(fā)展策略(lüè)，从木作进军到高端全屋定制，以木作基因，成为(wèi)整木高端定制的供(gōng)应商。这一次(cì)转型，也表示梦天木作
已经(jīng)完全实现了完成从“木门”向“木作解决方案服务商”的(de)进化蜕变，开(kāi)启高端整木定制的品牌新篇章。

两次转型，从数据上
来看，无疑是正确(què)的。自品类拓(tuò)展之后，梦天家居柜类(lèi)的营收逐年上 涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合增长率(lǜ)约为 10.26%。柜类(lèi)已经成为继门(mén)类之后的第二大增收(shōu)品类。

全渠道布局，家(jiā)装业务逐渐发力

然(rán)而，除了品(pǐn)类的拓展以(yǐ)外，全渠道布 局也是梦天家居成功(gōng)逆袭的主要原因之一(yī)。经销商作为家居企业主要经(jīng)销渠道，营收占比一直是大头，此前占(zhàn)比较大的还有大宗业务，不过(guò)随着房地产的集体暴雷，家居企业近几年(nián)已经逐(zhú)渐减少(shǎo)该(gāi)渠(qú)道的投入，转为开辟新(xīn)的增长渠道，家装就是其(qí)一(yī)。且随着当前市场由增量转为存量，家居(jū)企业(yè)迎来(lái)传统经销向“定企+装企”模式转型的高峰期，梦天家居就在其中。

在(zài)梦天家(jiā)居的渠道布局规划(huà)中，均多(duō)次强调了以“做全”为要(yào)求，主要围绕深耕零售渠道(dào)、优化精装工程渠道、探索布局家装渠道三大方面发力
，通(tōng)过终端交付与服务能(néng)力的提升，进行全渠道的深扎与融合。

其中家(jiā)装渠 道方面，梦天动作
频 频。比如2022年研发家装产品、与全国头(tóu)部家装市场展开合作、深耕重点家装市场等。在2023年第三(sān)季度业绩(jì)说明会上，梦天家居的管理层提到公司家装模式已经基本跑通，并计(jì)划加大与头部装企的合作以及全国门店的筹办。而在(zài)今年开年以来(lái)，梦天家居家装(zhuāng)渠道的布局更(gèng)是迎来了新的(de)进展，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造了(le)梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店），并且(qiě)将(jiāng)杭州、成(chéng)都两个区域作为成熟区域进行了(le)家装渠道的深挖。其次，今年上半年，梦天家居(jū)也实现了家装渠道的横
向拓展，完成了(le)全(quán)国(guó) 9 个(gè)省 7 个办事处的布局。

从(cóng)营收数(shù)据(jù)上来(lái)看，梦天家居的家装(zhuāng)渠道也是(shì)逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦天(tiān)家居(jū)在家(jiā)装渠道的(de)布局已经具(jù)备8大系统、6大空(kōng)间、6个一(yī)体化设计的产(chǎn)品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。并且在渠道布局(jú)方面(miàn)，其已发(fā)展经销商专卖店1227家，专卖店遍布(bù)国内31个(gè)省(shěng)、自治区和直(zhí)辖市，各营销(xiāo)网点下沉至三、四、五线城市，贴近(jìn)终端(duān)消费者。这一
庞大的经销商网络为公司的业绩
增长提供了(le)有力支撑。

设计(jì)驱动(dòng)，稳抓终端零售

在“驭风启势 大道同行(xíng)”梦天木作2024年中经销(xiāo)商峰会上，梦天家(jiā)居市场(chǎng)营销中心(xīn)培训(xùn)部(bù)设计教研组主管孔嘉(jiā)浩(hào)指出，当(dāng)前市场终端(duān)普(pǔ)遍(biàn)面临难获客、订单价值低等难(nán)题，而(ér)梦天(tiān)家居对此的策略是做木作全案，通过设计前(qián)置、设(shè)计稳单以及设计(jì)扩(kuò)单来应对当前的市场情况。

梦(mèng)天家居研发副总经理谷光平对此也提出“高举(jǔ)全打，全生态产品价值链”战略举措，其中的“高(gāo)举”是指(zhǐ)品牌高度与纲领。“全打”则是满足消费者(zhě)不同生(shēng)活方式需要。他强调，产品具备高品价比、高性价比与高颜价比的综合品质，同时提供高效(xiào)贴(tiē)心的(de)服务、强大(dà)的功能选项。无论是高中低(dī)价位，都(dōu)要做到全面覆盖，让不同消费者找到理(lǐ)想的家。

在这场会议中，设计驱动是热词，可(kě)以看出梦天家居对(duì)于设计渠(qú)道的重视。在7月(yuè)份的广州建博会上，梦天家居(jū)也是携手BURBERRY合作艺术(shù)家Roberto.Z带来了崭新的视觉体验。范(fàn)居士预测未来设计能力也将成为梦天家(jiā)居在终端零售(shòu)上的一大助力。

写在最后：

整体来看，今年上
半年家居行(xíng)业的情况十(shí)分惨淡，在范居士统 计的140家(jiā)上市企业(yè)中，仅有39家实现了营收和净利润(rùn)的双增，梦(mèng)天家居就是其一(yī)。详见最全！大家居行业2024半年报拆解：140家上市公司，仅39家实现净利营收双增，25家亏损

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