6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空》正在不断突破国产3A游戏的上限(xiàn)。

根据市场调研机构VGInsights的最新统(tǒng)计数据(jù),《黑神话：悟空》的累积销量已经达到1690万份，且该游(yóu)戏的总收入已经(jīng)超过了8.12亿美元(yuán)（约合人(rén)民币(bì)57.5亿元(yuán)）。

然而(ér)，与亮眼的销量数据形成(chéng)鲜明对比的是《黑神话：悟空》背后公司“游戏科学(xué)”的低调与谨慎。

近(jìn)日，《每日经济新闻》记者实地探访了位于杭州的游戏科学工作室(shì)，该(gāi)工作室坐落在杭州象山的一个产业园内。

图片(piàn)来源：每经(jīng)实(shí)习记者张梓桐摄

或源于近期外界对公司的高度关注，记者在一个工(gōng)作日的下午4点多赶至公司门口(kǒu)时(shí)，正值上班时间，公司却大门紧(jǐn)闭，门口竖立的提示牌写着：“设计繁忙，研发紧(jǐn)张(zhāng)，非(fēi)请勿入，多多见谅”，甚(shèn)至工作室的窗户全被(bèi)拉上(shàng)了窗帘。门口的保安谢绝了(le)记(jì)者(zhě)的(de)探访诉(sù)求(qiú)。据悉，近期因游戏热度专程赶来的媒体、玩家(jiā)不(bù)少。

图片来源：每经实(shí)习记者张梓桐摄

若说当下这个大(dà)门(mén)紧闭的工作室是“无意苦争春”，那么将时间拉回到2017年，《黑神话：悟空》尚未立项时，冯骥及(jí)其(qí)所带领的团队称得(dé)上是“养在深(shēn)闺人未识”。

“说实话，他们当时是一个肯定有人看得(dé)上，但也肯定有(yǒu)人(rén)看不上的团队（笑）。”“撇开所有商业的条件，我想他(tā)（冯骥）成。”9月2日，真格基金官方公众号发布了与《黑神话：悟空》第一个投资人吴(wú)旦的访谈节选。

吴旦在上述访谈中分享了7年前(qián)他担任英雄游(yóu)戏总裁(cái)时(shí)如何以6000万元投资（持股20%）游(yóu)戏科学的决策过程与(yǔ)心路历程。同时，据(jù)披露，除了6000万元的(de)股权投资(zī)，英雄(xióng)游戏在《黑神话：悟空》这个项目上(shàng)又至少追(zhuī)投了1亿(yì)元(yuán)。

吴(wú)旦因成功投资(zī)《黑神话：悟空》被米哈(hā)游联合创始(shǐ)人刘伟评价为(wèi)：“过去五年(nián)中国游戏行业最强投资(zī)人：Daniel（吴旦），没有之一(yī)。”

随着吴旦此次公开英雄游戏的(de)投资细节，“英雄游戏”何以成为《黑(hēi)神话：悟空》唯一的联合出品(pǐn)方得以解密。除此之(zhī)外，《黑神话：悟空》“特别鸣谢”名单上，列出了包括吴旦、应书(shū)岭（英雄游戏董事长）在内的28位业(yè)内人(rén)士。作为中国首部3A级(jí)代表作，《黑神话：悟空》的台前与幕后，显然还有许多超出“投资”之外的故事与启示。

“猴王已出世”，中国下一个3A大作还远吗？

吴(wú)旦：“当时聊(liáo)完第二秒钟(zhōng)就想和团队(duì)签约打款”

游戏科学成立于2014年，其创始团队(duì)核心均来自腾(téng)讯。

天眼查信息显示，《黑神话：悟空》的(de)出(chū)品(pǐn)方深圳市游(yóu)科互动(dòng)科(kē)技有限公司（简称：游戏科学）的实际控制人为冯骥，持股(gǔ)38.76%；英雄游戏100%控股的子(zi)公司天(tiān)津英雄金控科技有限公(gōng)司持股19%；而腾讯通过旗下公司(sī)（广西腾讯创业投(tóu)资(zī)有限公司）持有5%的股份。冯骥曾透露，早在《黑神话：悟(wù)空》首次(cì)公开时，腾讯便主动(dòng)寻求投资，并承诺不会干涉公司的日常运营(yíng)和产品决策。

图片来源：天眼查截图(tú)

一个公开的(de)事实是，《黑神话(huà)：悟空》的开(kāi)发(fā)成(chéng)本极其高昂，每小时的游(yóu)戏(xì)时长开发成本超过2000万元，预计整体(tǐ)游戏时长20小时(shí)以上(shàng)，开发费用将(jiāng)达到3亿元至4亿元。因此，对于尚未推(tuī)出商业化产品的游戏科学来说(shuō)，彼(bǐ)时投资机构的青(qīng)睐与“慷慨”就是产品研发的“生命线”。

很多人不知道的是，早在腾讯之前，就有一位“爱(ài)打(dǎ)游戏”的投资人吴旦送来了铺就冯骥“西天取经”之路的第一块“基石”。

从履历来看，吴(wú)旦早年在德勤(qín)做审计，后来入职真(zhēn)格基金，成为一(yī)名游戏(xì)投资人；在(zài)他入职真格一(yī)年半后，曾升任真格基金史上最年轻的副总裁。

据真格基金披露，吴旦(dàn)在(zài)真格基金的(de)三年，投出了《超级英雄》《全民(mín)枪战》《虚荣》，一度占整个市场(chǎng)上成功创(chuàng)业团队手游的70%。后来(lái)他从投资人转(zhuǎn)型成为一名创业者，与应书岭一起创办了英雄游(yóu)戏。投资早期的“黑神话”团队时，他时(shí)任英雄游戏总裁。英(yīng)雄游(yóu)戏官网资(zī)料显示，2021年10月，吴旦被任命为公司(sī)CEO。

和过往数不清的经(jīng)典投资项目相似，吴旦在真格基(jī)金的访谈中回忆称，他与冯(féng)骥初次见面时聊的也并非是财(cái)务模型、市场定位、商(shāng)业模式和收入来源。

“第一次见在深圳，冯骥和我讲团队的历史(shǐ)，和当时做《战争艺(yì)术：赤潮(cháo)》的思路。”冯骥不(bù)仅在游戏制作上展(zhǎn)现出全(quán)面的才华(huá)，更以其深厚的文化底蕴和前瞻性的战略眼光打动(dòng)了吴旦。

冯骥对游戏工业化的深刻理(lǐ)解、对内(nèi)容的(de)极(jí)致追求以及对宏观环境的敏锐(ruì)洞察，让吴旦坚信(xìn)这(zhè)是(shì)一(yī)个(gè)不可多(duō)得的(de)天才团队。

“他永远在各(gè)种各样的(de)内容作(zuò)品里遨游。”吴旦感叹道。

但相比于(yú)其独(dú)特的个人魅力，冯骥及黑(hēi)神话团队在当时行业内(nèi)的评价却是两极分化，有人看好其内容与制作经(jīng)验，也有人质疑其商业化能力。

然(rán)而，正是这种“既有人看得上，也有人看不上”的特性，以及团队在《斗战神》项目中展现出的(de)潜(qián)力，吸(xī)引了吴旦的注意。

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图片来源(yuán)：官网截图(tú)

另一方面，吴旦表示，真格基金时(shí)期积累的“一页(yè)纸TS”（TermSheet，投资意向书）改革(gé)经验，让他在投(tóu)资(zī)决策中更加迅速和果断。

谈及冯骥为何(hé)选择英(yīng)雄投资而非腾讯、网易等大厂，吴旦表示，这更(gèng)多是一个双(shuāng)向选择的结果。大(dà)厂可能因为决策(cè)速度、估值考量或是对团队商业化能力的疑虑而未(wèi)能(néng)出(chū)手(shǒu)。

吴旦在2017年就(jiù)出手了，“我当时聊完，是坚决地，决绝地，想立刻，第二秒钟，就和(hé)团队签约打款(kuǎn)。”这一打款就是6000万元。吴旦直言(yán)，虽然对天使项目(mù)6000万元融资在当时是(shì)一笔不小的(de)数目，但考虑到团队的稀缺性和项目的巨大(dà)潜力，这样(yàng)的投入完全值得。

而后来追加的1亿元(yuán)人民币，则是基于团队在《战争艺术：赤潮》之后表现(xiàn)出(chū)的坚定信念和创新能力，以及对单机市场和中国故(gù)事巨大潜力的深刻(kè)洞(dòng)察(chá)。

一个有意思的背(bèi)景是，那时恰好(hǎo)是国内游戏投融资市场的低潮期，据IT桔子，中国游(yóu)戏市场投融资在2014年至2015年迎来高峰，两年投资事(shì)件在(zài)400起以上，投资金额在(zài)100亿元左右，但在2016年后就远离(lí)了投资的主(zhǔ)战场，一度单年投资金(jīn)额仅(jǐn)53亿元。

由(yóu)此可见，彼时吴旦的投资更(gèng)显珍贵，而细究其动机，吴旦表示，黑神话团队在(zài)行业内的声誉以及他们(men)的经验对他来说是决定性的因素。

他解(jiě)释道，游戏行业中，拥有(yǒu)大(dà)规模项目经(jīng)验的团队十分罕见。腾讯的《斗战神》和《天涯明月刀(dāo)》，网易的《逆水寒》等(děng)大项目(mù)经验，是整个行业中(zhōng)的珍稀资源(yuán)。

事(shì)实上，冯骥在(zài)腾讯(xùn)做《斗战神》的时(shí)候，或(huò)许并不开(kāi)心。

理想主义VS商(shāng)业化能力

冯骥一度吃了理想主(zhǔ)义(yì)的亏。

2008年左右，随着腾讯自研3D游戏引擎推出，尚在腾讯的冯骥凭(píng)借西游题材网游策(cè)划案《斗(dòu)战神》脱颖而出，成为该项目的核心策划。

这(zhè)款游戏承载(zài)了他对游(yóu)戏品质的(de)追求和对西游故事的(de)独特理(lǐ)解，吸引了公司海(hǎi)量的资源投入(rù)，并邀请了《悟空传》原作者今何在加盟。经过四年(nián)的精(jīng)心(xīn)打磨，《斗战神》在(zài)前期测试中获得了(le)极高(gāo)的评价(jià)。

但随着(zhe)游戏的正(zhèng)式上线，玩家迅速消耗了(le)游戏内容，开(kāi)始(shǐ)质疑策划的更新速度。面对玩家流失的压力，腾讯(xùn)高层选择(zé)了快速变现的策略，导致游戏(xì)内付费项目激增，口碑急剧下滑。冯骥的理想与公司的商业逻辑之间的冲突日益明显，最终导致了他的“梦碎”。

但(dàn)还(hái)好，对于《黑神话(huà)：悟空》，吴旦足够特殊。吴旦回忆称：“我(wǒ)相信很多人会觉得这个团(tuán)队商业化能(néng)力不行，太理想主义(yì)。但结果最后赚(zhuàn)钱它也不是靠商业化能力，它是一定(dìng)程度地靠(kào)理想主义。”

但是单纯的理(lǐ)想主义并不能让(ràng)产品凭空诞生。吴旦也不避讳那时团队(duì)所面临的困境，他回忆道，在(zài)2018年团(tuán)队正式(shì)做(zuò)《黑(hēi)神话：悟空》之前，做(zuò)过3款产品，从《斗战神》，到《百将行》，再到《战争艺术：赤潮(cháo)》。当时的情况是，做完赤潮(cháo)，团队(duì)曾经历了一段迷茫期，需要面对账上资金不足和未来的(de)不确定性。

“那时候经过(guò)仔细地讨论，冯(féng)骥说了他的想法。也(yě)就是(shì)他(tā)新(xīn)华社采访里说的(de)那些，其实(shí)都是真实客(kè)观的(de)情况。他怎么看(kàn)待单(dān)机市场，怎么看待这(zhè)个机会等。”吴旦回忆道，彼时最打动(dòng)他的，还(hái)是(shì)冯骥展现出来(lái)的那(nà)种(zhǒng)状态。就是(shì)一种时刻先自省(shěng)，面对困境或者失败，向内寻因的能力。

正如《黑(hēi)神话：悟空》与(yǔ)中(zhōng)华文化的(de)紧密结合，吴旦特别提到，冯骥关于“人一(yī)定要把自己(jǐ)的事业与国家民族的崛起(qǐ)绑定”的朴素情怀(huái)和理性判(pàn)断(duàn)十分关(guān)键。

图片来(lái)源(yuán)：官网截图(tú)

就(jiù)在《黑神话：悟空》上线倒计时4天的时(shí)候(hòu)，吴旦在朋友圈转发(fā)了IGN中(zhōng)国给《黑神话：悟空》评测10分的链接，并回应，今年很多人都(dōu)来问他，怎么投的黑神话，怎(zěn)么(me)投的(de)鸣潮：“我其实答不上来，因为这里(lǐ)面的方法论简单到没啥可说的，就是事在(zài)人为⋯⋯人对了就(jiù)行。如(rú)果真有什(shén)么方法论，其实还是带我入投资行当的老师，徐老师（徐小平），王老师（王强(qiáng)），和Anna（方爱之，真格基金创始合伙人兼CEO），给我(wǒ)植入在内心深处(chù)的一些对人(rén)的(de)感觉，和对人的信任⋯⋯”

事实上(shàng)，除了对“人”和“团(tuán)队(duì)”的(de)精准(zhǔn)判断(duàn)外，吴旦同样坚信《黑神话：悟(wù)空》所处的国产3A游戏未(wèi)来大有可为。

“事情要成立有几个(gè)大的假设。首(shǒu)先是假设单(d6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节f0000; line-height: 24px;'>6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节ān)机市场(chǎng)真的存在(zài)，有这样的大机会。其次，假设讲好中国(guó)故(gù)事，有大的时代红利。最后，假设团队能真的做好(hǎo)中国故事，以及(jí)有实力制作出3A水准的游戏。”吴旦说道。

不过，吴旦在访谈中也坦言，其认为《黑(hēi)神话：悟空(kōng)》的投资成功(gōng)不(bù)可复(fù)制，主(zhǔ)创团队也是很难复制。而下一个时代的游(yóu)戏投资机会(huì)，要在(zài)两三年之后才(cái)好(hǎo)判断。

《黑神话：悟空》为中国游戏工业踏出了一条“取经路”，《黑神话(huà)：悟空》之后，下一个3A大作在哪里？

值得一提的是，据财联社报道，近日，应书岭在接受媒体采访时透露(lù)，“我认为下一款（国产）3A级游戏很(hěn)可能(néng)非常接近了”。据称，他知道至少有一款类似的(de)游戏(xì)正在开发中，他在英雄游戏(xì)的商业伙伴已经投资了这款游(yóu)戏。但他拒绝透(tòu)露具体的时间表。

无论如何，下一个“《黑神(shén)话：悟空》”，不仅成为了中国(guó)游戏人自己的(de)期待，也成为了全球市场对中国(guó)游戏市场的期待。

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