海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海(hǎi)天过往在传统(tǒng)分销渠(qú)道积累(lèi)了一定优势，但现在线上渠道等新型渠道发展较(jiào)快，因此公司将强化多场景的渠(qú)道建设，例(lì)如餐饮(yǐn)、预制(zhì)菜、线上等多个渠道，目前这些渠(qú)道(dào)也取得了一定发展。”4月29日下午，海天味业董事(shì)长庞康在公司2023年度业(yè)绩说明会上表示。

此前，海(hǎi)天味业发(fā)布(bù)2023年(nián)海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设年报(bào)和2024年一季报，2023年(nián)实现营业(yè)收入(rù)245.59亿元，同(tóng)比下滑4.1%；实现归母净利(lì)润约56.27亿元(yuán)，海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设同比下滑9.21%；2024年一季度实现营业收入(rù)76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润(rùn)19.18亿元，同(tóng)比增长11.85%。

2023年以来，在宏观经济依然承压、行业竞争愈发激烈，多重不利因(yīn)素叠加的背(bèi)景下，调味(wèi)品(pǐn)行业面临较大经营压力。但从今年(nián)一季(jì)度开始，市场逐渐回(huí)暖(nuǎn)，海天味业的业绩增长表现优于大部分同行。公司在业绩说明会(huì)上表示，2024年一季度以来(lái)，除B端恢复平稳外，C端销售也在稳步增长。

“当下消费者需求更加(jiā)多(duō)元，对口(kǒu)感、健康营养等方面，都有不同的个性化需求(qiú)，公司围绕用户的这些需求快速响应，生产了(le)较海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设多个性化、多样化、高品质的产品(pǐn)，也收获消费者(zhě)的较(jiào)多好评。对于(yú)大B建设，随着餐(cān)饮连锁化率的不断提(tí)高，以及预制菜行(xíng)业的发展，大B渠(qú)道所占比重逐步(bù)在(zài)提高，公司也设立了专门的机构来做好这块业务，并取(qǔ)得一(yī)定(dìng)成效。”庞康表示。

针对(duì)预制(zhì)菜领域的调(diào)味(wèi)品需求，庞康特别指(zhǐ)出(chū)，随(suí)着餐饮连锁化(huà)率的提升以及预制菜行业的大发展趋势，公(gōng)司在产品矩阵、渠(qú)道上加快布局，目前也(yě)取得一些积极变化。

有投资者(zhě)问(wèn)及公司渠道变革以及经销商数量减少的情况，庞康回复说，经销商数量与营收之(zhī)间(jiān)不(bù)是呈正(zhèng)向(xiàng)比例关系，经销商数量的减少一(yī)方面是公司(sī)对(duì)网络的主(zhǔ)动优化，不简单追求经销商(shāng)数量的增加，更注重经销商的发展质(zhì)量，扶(fú)持(chí)核心经销(xiāo)商上规模发展一直是我们(men)所坚(jiān)持的；另一方面，在存量经济下，竞争也更加激烈，一部(bù)分(fēn)效率(lǜ)低下缺乏竞争力(lì)的小规模经销商被市场所淘汰。

根据海天味业2023年度利(lì)润分配预案，公司拟向全体股东每10股(gǔ)派发现金红利6.60元（含税），合计拟派发现金(jīn)红利(lì)36.60亿元（含税），加之公司2023年度实(shí)施股份回购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达69.50%。

有投资者问及公司未来的(de)分红预期，庞康表示，过去几年(nián)，公司分红比例都维持在较高水平，为了积极回报投资者，今年在公(gōng)司利润(rùn)下降的情况(kuàng)下，依然进一步提升了分红比例。公司(sī)每(měi)年的分红会综合考虑未(wèi)来资本开支、潜在资金(jīn)需求等因素的影响，每年分红比例会有所不同。

“调味品行(xíng)业属(shǔ)于‘小(xiǎo)产品(pǐn)、重资产’行业，重资本(běn)投入、产业技术复杂、投入产出周期长(zhǎng)，是行(xíng)业面对未来发展的基(jī)本课题。同时(shí)，酱油、醋、酱料等(děng)发酵类调味品的特征风味，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的长期(qī)沉淀和持续创新。”对于未来(lái)的发展，庞康表示，未来无论是(shì)在餐饮端和居民端，公司都会非常重视，齐头并进的发展，在餐饮(yǐn)端(duān)会(huì)更加注重品质和性价比的竞争力；在消费端要(yào)更加重视功能多样(yàng)、营养健康(kāng)、体验升级(jí)等综合需求，敏锐把握新(xīn)趋势带来的新增长点，抓住市场新(xīn)机遇。

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