胡珊：抖音酒水电商远未到天花板

　　中国经营报本(běn)报记者李静(jìng) 北(běi)京报道(dào)

　　在“对话九(jiǔ)月九”活动论坛上，抖音电商白(bái)酒行业总监胡珊介绍道，过去一年，抖音(yīn)电商(shāng)GMV同比提升46%，货架场(chǎng)景GMV同比(bǐ)提升86%。电商直播间日均开播时(shí)长同比增长33%，GMV破千万的电商(shāng)作者同比增长52%。细分到酒水品类，入驻抖音电商的商(shāng)户数同期环比增长104%，达人数增长143%。在(zài)8月20日(rì)的抖音商城赏味酒水节上，抖(dǒu)音带货达人拉飞哥和酒水类目合作的单场销售数据(jù)突破亿元(yuán)规(guī)模。

　　“这些数据明确表达出一个信号，酒水品类在抖音电商的发展空间远未到天花板。”胡珊说道。

　　新颖内容吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)客群

　　相关数据显(xiǎn)示，抖音平台上对(duì)于(yú)酒水感兴(xīng)趣的用户达(dá)到3.3亿，他们在抖音上有相似的浏览习惯。首(shǒu)先，白酒(jiǔ)用户在(zài)夜间观看(kàn)的(de)热情比较(jiào)高，尤其是在晚8点到晚10点之间，是酒水用户刷内容的高峰期。对应的是酒水品类的消费曲线(xiàn)，基(jī)本上集中在晚上的8点到晚(wǎn)上10点。同时(shí)，基于市场、用户需求(qiú)，酒水品类在“6·18”“双11”等大促期间的增(zēng)长非常(cháng)明显(xiǎn)。

　　近期抖音电商和(hé)汾酒一起合作的超级品牌日中(zhōng)，做(zuò)出了一些创新(xīn)性的探索。

　　首先，在组品(pǐn)方面，随着(zhe)中秋节的节点到来，抖音商城超品日和汾酒(jiǔ)一起做(zuò)了一(yī)些(xiē)节点(diǎn)的差异化礼盒，以及专属中秋的商品。其次，在(zài)商品内容层，也做了一些创意的营(yíng)销。例如在大(dà)型展(zhǎn)销会的商家展位区，可以看到(dào)有(yǒu)一些(xiē)酒水(shuǐ)品牌在做现场展会的直播。

　　“展会举行的时候，直播间打造是一(yī)个卖场型销售人设，可以给(gěi)用户带来更多实感的感知(zhī)。加上有(yǒu)展会做背书，同时酒的胡珊：抖音酒水电商远未到天花板品牌也是(shì)过去消费者知(zhī)道的，对(duì)应的(de)用户就会(huì)有更强的信任感(gǎn)，从而(ér)会引导转化。”胡珊解释道，商家在直(zhí)播的时候，除了(le)在自己的绿幕直播间，也可以阶段性地去(qù)做一些(xiē)有主(zhǔ)题(tí)的胡珊：抖音酒水电商远未到天花板(de)、创(chuàng)意玩法的直播。

　　同时，品(pǐn)牌还可以借助达(dá)人直播做大增量。例如，最近《黑神话：悟空(kōng)》IP很(hěn)火，带动了一波山西文旅热。胡珊指(zhǐ)出，酒水品牌其实也可以借助这(zhè)种IP做创意营销，和达人(rén)一起做(zuò)回厂溯源，传播酒(jiǔ)厂(chǎng)的故事，同时基于酒厂的一些实景和(hé)特色的场景，跟观(guān)众和用户做(zuò)一些很好的呈现和互(hù)动，也能加强用户心智。

　　据行业人士观察，浓香型白(bái)酒是(shì)更高端的(de)产(chǎn)地的标识，清香型白酒，则可以引入更多年轻人。抖音电(diàn)商白酒行业还(hái)联合一些白酒品牌在一些城市的核心商圈，通过线上和线下多(duō)种玩法，提升年轻用户(hù)群体的兴趣和体验。

　　创新的内容营销方式(shì)，是抖音(yīn)电商白酒行业和酒水(shuǐ)品牌一起在尝试向年轻的客群做探索和(hé)破圈。胡珊表示(shì)：“这些内容创意上的营销玩(wán)法，很明显地带动了直播间的直播时长，以及整个视频数的增长。而(ér)平台上酒水类的(de)作者、商家(jiā)、达(dá)人发布的视频和直(zhí)播也会更多，将会进一步激发用户对于(yú)白酒的潜在需求。”

　　酒水品类增长(zhǎng)还(hái)有空间

　　抖音酒水类(lèi)目在今年“6·18”大促期间，已(yǐ)经触达了海量酒水用户，明显看到三类消(xiāo)费人群增长非常明显，包括中产以及都市银(yín)发、新锐白领和小镇青年。该(gāi)周期抖(dǒu)音酒水类用户增速(sù)达到25.6%，在“6·18”期间带动支付实现环比69.5%的增长。

　　“这个周期里面，白酒品类在一定程(chéng)度上带动了整个(gè)抖音酒水大(dà)盘类目的增长，一些细(xì)分品类(lèi)、表现比较好的种草视(shì)频、头部达人空降品牌方直(zhí)播间、达人做(zuò)流量承接，都带动了对应品类(lèi)的增长。”胡(hú)珊(shān)分享(xiǎng)道。

　　本次酒博会，一些原来比较少看见、少听见(jiàn)的酒水品牌和商品也展现在平台和行业的视野中。

　　胡珊认为，酒水(shuǐ)品类在抖音电商的发展空间远未到天花(huā)板。在供给(gěi)方面，其实还有(yǒu)很大的(de)空间。

　　2024年下半年白酒类目还(hái)有中秋节、“双11”、“双12”、年(nián)货节等(děng)多个重要销售节点(diǎn)。为了吸引更多(duō)的酒水(shuǐ)商家、品牌和商品的(de)入驻，抖音电商针对酒(jiǔ)水类目已(yǐ胡珊：抖音酒水电商远未到天花板)经配套相(xiāng)应的政策扶持。

　　商家方面，在授权等级、保(bǎo)证金、新商扶(fú)持等方面，有利好政策；达人方面(miàn)，对准入(rù)进行了优化，针对线上撮(cuō)合也做了适配于酒类的(de)优化和迭代。

责任编辑：梁斌 SF055

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