5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道

　　原标题：5.8万代(dài)5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道理人(rén)，脱离保险业；从(cóng)“人(rén)海战术”到“提(tí)质减量”，裁员进(jìn)入慢车道，质量进入(rù)快车(chē)道…

　　来源：险企(qǐ)高参

　　2019年(nián)是保险行业转折(zhé)的一年(nián)。那一年，险企个险渠道的战略开(kāi)始转(zhuǎn)变思路，由过去的(de)“人海战术”转变为“提质减量”的(de)新思维。也是那一年，代理人减(jiǎn)员猛然间(jiān)驶入快车道，短(duǎn)短6年裁掉600万人，经过数年调整，如今终于(yú)有驶(shǐ)入(rù)慢车道的迹(jì)象。

　　据《险企高参》不完全统计，2024年上半年中国人寿、平安寿险（含寿险、健康(kāng)险、养(yǎng)老险）、太保寿险、人保寿险、新华(huá)保险、太平人寿、阳光人寿代理人数量合计约(yuē)为165.33万(wàn)人(rén)，较2023年(nián)末减少约5.8万人，相较于前几年(nián)动辄数十万的减少量而言，已明显企稳。

　　具体到各机构来(lái)看，2024年上半(bàn)年太保寿险和新华保险(xiǎn)减员数量并列第一，较2023年底减员超1万人，其余机构减员数量均不超1万。具体来看，中国人寿代理人数(shù)量为62.9万，较上年末减少0.5万人；平安寿险为34万人，较上年末减少0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上年末减少1.6万(wàn)人；人保寿险为(wèi)8.2万人，较上年末减少0.6万(wàn)人；新华保(bǎo)险为13.9万人(rén)，较上年末减少1.6万人；太平人寿为22.8万(wàn)人，较上年末减少0.67万人；阳光人寿（月均人力）为5.23万人，较上年(nián)末减(jiǎn)少0.11万人。

　　从减员比例来看，新华保(bǎo)险(xiǎn)较上年末(mò)减少10.32%，位居第一；太(tài)保寿险位居第二(èr)，较(jiào)上年末减少8.04%，人保寿(shòu)险减员(yuán)比(bǐ)例为6.82%，位居第三。此外，其余机构减少比例均不超5%。

　　“减量”与“提质”并行，鱼和(hé)熊掌全都要。个险新业务价值，人均产(chǎn)能等核心指标(biāo)持(chí)续向好。

　　2024年上半年中国人寿个险渠道新业(yè)务价(jià)值为292.91亿元，同(tóng)比增加(jiā)6.89%，若(ruò)按(àn)重述(shù)2023年数据计算(suàn)，则同(tóng)比上升14.6%；平(píng)安寿险代理人渠道新业务价(jià)值(zhí)为181.06亿元，同比增加10.8%。

5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道le="font-L">　　在人均产能上增长动力依旧充足。阳光人寿个险渠道人均产能同比增加9.4%至 28187元；太(tài)平(píng)人(rén)寿每月人均期繳原保費收入为23415元(yuán)，同比增(zēng)加28.89%；新(xīn)华保(bǎo)险月均(jūn)人(rén)均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。太保(bǎo)寿(shòu)险核心人力月人均首年规模保费为 64637 元，同比增长 10.6%。此外(wài)，中国人寿(shòu)月人均(jūn)首(shǒu)年期交(jiāo)保(bǎo)费同比提升(shēng)12.4%；人(rén)保寿险2024半年(nián)月人均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在(zài)机构的角度上看，“提质(zhì)”的成效毋庸置疑，不仅体现在负债(zhài)成(chéng)本的(de)降低，也体(tǐ)现在业务品质的提升。站在代理人角度上看，“提质”会让代(dài)理人变得(dé)“卷”，不过，从(cóng)当前数据来看，代理人“内卷(juǎn)”时代已进入尾声，迎(yíng)接他们的是高收入回(huí)报。

　　2024年半(bàn)年报显示(shì)，平安寿险代理人每月人均收入为11962元，同(tóng)比增加9.9%；太保寿险核心人力月人均首年佣金收入为8219元，同比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员”开始时的(de)收入要翻一倍。以平安寿险为例，2020年年报(bào)显示，平安寿险(xiǎn)代理人每月收入5793元，同比减少8.2%。

　　随(suí)着“提质减量”的深入(rù)，个险渠道(dào)核心指标的持续改善(shàn)，险企已在高质量发展的道路上。同时，也不难看出，机构的高质量发展是与代理人收入呈螺旋上升的(de)关系，二者相互促进。可以预见，保险行(xíng)业将以更加稳健的步伐(fá)前行。

责任编辑：王馨茹

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