石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源(yuán)：@华(huá)夏时报微博

华夏时报记者石飞月北京(jīng)报道(dào)

尽管上半年家电(diàn)市场(chǎng)有所回暖(nuǎn)，但厂商们仍保持居安思(sī)危的态度，努力拓宽赛道。在这其中，收获了一份不错财报的石头科技也(yě)不例(lì)外。

在纵向市场，9月9日(rì)，石头科技加大各个价位段的产品布局，推出了两款分别在(zài)2000元上下的(de)产品。业内人(rén)士称，由于清洁家电市场竞争日趋激烈，洗地(dì)机产品(pǐn)的价位分界线已经从两三(sān)年前的3000元降(jiàng)到2000元，此次石头科技正(zhèng)好覆盖了这两个价位段。

而(ér)在横向(xiàng)市场，石头科技已经不满足于对狭(xiá)义清洁家电品类(lèi)的探索，这两年已经将触角伸向洗(xǐ)衣机赛(sài)道。石头(tóu)科技董(dǒng)事长兼(jiān)CEO昌敬此前透露，公司计划在2024年打开市场，2025年完善品类(lèi)，未(wèi)来扩展到(dào)洗(xǐ)烘套装、洗衣机(jī)、迷你洗衣机市场。在(zài)业内人士看来，洗(xǐ)衣机已经是(shì)非常成熟的品类，石头科技想要分一杯羹需(xū)要有独到的技术。

清洁电(diàn)器市场越来越“卷”

奥维云网(wǎng)预测，2024年，洗地机市场规模(mó)将进(jìn)一步扩大到143亿元，仍然是一个高增长赛道(dào)。然而尽管市场规模不断增长，随着入局者的增多，厂商之(zhī)间的(de)竞争日趋(qū)白热化，价格战也顺势发生。

据奥维云网(wǎng)数据，国内市场(chǎng)洗地机的均价(jià)已经(jīng)下探(tàn)到(dào)2000元以下，2024年(nián)1月—4月洗地机线上均价(jià)为1997元，同比下滑18.4%。分价格段来看，以2000元为分界(jiè)线，形成极其明显的差异化，其中，2000元以下占(zhàn)比接(jiē)近(jìn)50%，尤其是1000元至1500元(yuán)价格(gé)段，规模快速放量；而2000元以上价(jià)格段(duàn)，份(fèn)额较同期整(zhěng石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”)体(tǐ)减少23.3%。

资深家(jiā)电产业观察人士刘步尘对《华夏(xià)时报》记者表示，两三年前(qián)洗地机的价格分界线还(hái)是3000元，现在已经下降(jiàng)到2000元，可见行(xíng)业的内卷程(chéng)度(dù)。

石头科技显然也考虑到(dào)了价格变化的因素。该公司近日发布的(de)洗地机系列，A30售(shòu)价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相(xiāng)差不大，但正好覆盖了2000元上(shàng)下的两(liǎng)个价位段(duàn)。

“石头科(kē)技在洗地机品类上，正在加大多价格段的布局，在1000元—3000元的(de)价格段布局(jú)了八款产品，满足不同用户群的需求。”石头科技相关负责人对(duì)《华夏时报》记者说。

激烈的市场(chǎng)竞争，价格(gé)战(zhàn)的加剧(jù)，加速了洗(xǐ)地机市场(chǎng)的“洗牌(pái)”，一些品牌开始(shǐ)被(bèi)市场淘汰。据第三方统计，2023年第(dì)四季度国内的洗地机品牌有167个，而到2024年一季度已减(jiǎn)少至143个，行业分水岭渐显。

因此，除了“卷”价格，厂商们也在(zài)“卷”技术。2024 年上半年，石(shí)头科技研(yán)发投入(rù)4.1亿元(yuán)，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为786人，较上年同比增长57.52%。

最新推出的A30系列，石头科技继续加大AI的辅助作(zuò)用，A30 Pro采用了AI助力轮(lún)，双电(diàn)机(jī)双向(xiàng)助力，搭配AI算(suàn)法可以实现毫秒级感(gǎn)应，实时判断机器前进和后退的方向；此(cǐ)外，由于市场(chǎng)上消费者对洗地机毛发缠绕滚(gǔn)刷的问题存在明显意见，石头洗地(dì)机A30系列采用了主动式拦截0缠毛技术，将拦截过程前置，不给毛发绕成圈(quān)的机会，从源头阻止了毛发缠绕。

今年是石头科技(jì)成立10周年，在(zài)清洁电器市场，这家公司不算(suàn)老牌，也不是(shì)新兴势力，但这几年的增长(zhǎng)势头还不错。今年上半(bàn)年，石头科技实现营收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利(lì)润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快全球化(huà)和多元化布局(jú)

在今(jīn)年上半年财报中，石头科技表示，作(zuò)为新(xīn)晋生活刚需(xū)，清洁电器当前的渗透率依然(rán)较低，2022年的吸尘器每百户平(píng)均拥有量(liàng)仅有23.5台，其中主(zhǔ)力品类扫地机器人占5.1台、洗地机仅(jǐn)有1.5台，均(jūn)处(chù)于起(qǐ石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”)步阶段。

但这并不意味着清洁电器能够在(zài)中国(guó)市场(chǎng)完全普及。“早在上世纪(jì)90年代就有清洁电器进入中国市场，20多年过去了，普(pǔ)及率还是偏低，其实是(shì)因为清洁电器在中国市(shì)场不算(suàn)特别(bié)刚(gāng)需，就像洗碗(wǎn)机(jī)一样，这些机器所完成的工作，是人(rén)工可以做到(dào)的，未来这个品类在中国市场很(hěn)难做到像彩电、冰箱一(yī)样高普及的(de)程度。”刘步尘(chén)坦言。

或许石头科技也是意识到了这一点，除了继续在国(guó)内市场深耕清洁电器品类，该公司还加快了全球化和多元化业(yè)务的布局和培育。

全球(qiú)化是国内清洁电器的一个共同选择。据石头科技财报引(yǐn)用的GFK数据，中国品牌推出的扫地机器人在技(jì)术上不断革新，截至2022年底，中国生(shēng)产的扫地机器人已占(zhàn)据海外市场近50%的份额。

其中，石头科技全球(qiú)化成效明显。2023年，石头(tóu)科(kē)技境外收入(rù)为42.3亿元，同比增长21.42%，占(zhàn)整体收入的比例达到近49%。

石头科技相(xiāng)关负责人称，海外市场和国(guó)内市场的共同点(diǎn)在于产品力是(shì)最大的竞争(zhēng)力(lì)，需要推出领先于市场的产(chǎn)品，并且根据(jù)国外(wài)不同市场用(yòng)户的需求有一些定制化的功能设计。“最大的不同在于(yú)，不同的海外市场用户(hù)的(de)消费习惯、消费渠道有着很大的不同(tóng)，要根据当地人群的习惯去建设(shè)好销售多样化的销售渠道，保证公司的产品能够(gòu)更好地(dì)触达用户。”

在(zài)品类的多(duō)元化(huà)上，2023年3月，石头科技推出了首款洗烘一体机。目前，石头洗衣机共5款在(zài)售产品(pǐn)，包括3款12kg洗烘一体机和两款迷你洗(xǐ)烘一体机。

昌敬此前曾表示，公司经(jīng)过机(jī)构(gòu)改革调整(zhěng)，成立(lì)了清洁电器BU和洗衣机(jī)BU两大事业(yè)部(bù)。独立出来之后，洗(xǐ)衣机BU有了更强的人力物力等资源，投入到洗衣机品类的建设。

与清洁电器相(xiāng)比，洗衣机明显拥有更(gèng)大的市场(chǎng)体量。据奥维云网数据，中国清洁电器今年上半(bàn)年销售额石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”为165亿元，同(tóng)比增长9.8%，零售量达到1241万台，同比增(zēng)长13.6%。而2024上半年国内洗护(hù)产业零售(shòu)额为494亿元，同比增长3.6%，零售量为2029万台，同比增长6.2%。二(èr)者之间还(hái)是有一定差距的(de)。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域，石头(tóu)科技想在其中占据一席之地(dì)，必须有(yǒu)自己独到的技术和能够解决痛点问题，这需要时间(jiān)。”刘(liú)步(bù)尘说。

责任编(biān)辑：黄兴(xīng)利主编：寒丰(fēng)

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