中收承压，银行工作人员也开始街头发传单了

来源：@华夏时报微博

华中收承压，银行工作人员也开始街头发传单了夏时报记者冯樱子北京报道

“以为是游泳健(jiàn)身，没想到是银(yín)行传单。”

9月19日(rì)，家住北京市朝阳区的陈女士对《华(huá)夏时报》记者表示，在去往地(dì)铁一号线(xiàn)的(de)路上，有个人走到她身边小心翼翼塞给她一(yī)张(zhāng)传单，她刚要拒绝，对(duì)方(fāng)又小声说了句，“存款、理财了解一下。”

曾经被视为“躺(tǎng)着挣钱”的银行业，如(rú)今正面临营业收(shōu)入及净利润整体“收缩”的烦恼。上(shàng)半年数据显(xiǎn)示(shì)，多家银行代销(xiāo)业务(wù)承压手续费佣金收入下滑，中收回落拖累业绩增长。

近期，在记者调查中(zhōng)，多名国有大(dà)行及股份制(zhì)银行工作人员(yuán)透露，银行加大了理财外拓宣传力度，要求网点所有员工(gōng)商圈驻点、社区发放传单等方式宣传理财及存款产品。

部分银行加大外(wài)拓(tuò)力度(dù)

今年以来(lái)，受“报行合一”、减(jiǎn)费让(ràng)利、资本(běn)市场低迷等因素影响，上半(bàn)年多家银行手续费及佣金收入出现(xiàn)较大幅度下降。

但整体而言，在息差持续承压的背景下，作为一项低风险(xiǎn)、低成本的中间业务，代销业务仍然是银行发展的重点，对(duì)此部分银行(xíng)提出(chū)了“全员皆兵”“线(xiàn)上线下”多渠道等(děng)营销策略(lüè)，并加(jiā)大(dà)了员工外拓走(zǒu)访力度。

9月(yuè)19日，《华夏时(shí)报》记者到陈女士所说地点探访，几名城商(shāng)行员工正在此发放宣传单，其中(zhōng)介绍了该(gāi)行多款(kuǎn)理(lǐ)财及存款产品(pǐn)，例如一款季(jì)开(kāi)理财产品，起投金额1万元，成立(lì)以来年化3.2%；另一款(kuǎn)一年定开(kāi)产品，起(qǐ)投金额100元，成立以来年化3.79%。

与此同时，该城(chéng)商行一名工作人员对《华夏时报》记者介绍，在(zài)9月 30日之前，该行(xíng)新(xīn)客户首存500元及以上投资类金融资产(chǎn)，可(kě)获得38.88元微信立减金。此外，银(yín)行卡绑定微(wēi)信、激活电(diàn)子医(yī)保卡凭(píng)证，可获(huò)23.88元微信立减(jiǎn)金。

在记者调查中获悉，除了城商行外，多家国(guó)有大行、股份制银行也加大了“外出拓展”的宣传力度。

实际上，银行在诸多方面(miàn)已经开展(zhǎn)了多年常(cháng)态化外拓营销(xiāo)活动，例如信用卡业务(wù)，而今年以来，该类营销(xiāo)方(fāng)式扩展至了理财与存款(kuǎn)中。

一名股份制银行工作人员向《华夏时报》记者说(shuō)道，“所有人都要外(wài)拓，包括行长。”

上述股份制银行工作人员(yuán)介绍(shào)，支行全员参与外(wài)出宣传，每天两(liǎng)小时，包(bāo)括行长、厅堂、对公客户经理、对私客户经理等，主要宣传在售理财、存款产品。

“在路边发(fā)传单、摆摊。”该工作人员表示(shì)，需要每日拍照反馈当天外拓成果，包(bāo)括外拓引入新开(kāi)卡客户数量、添加客户微信数量等。

此外，一名国有(yǒu)大行(xíng)合肥一支行银行工作人员也对(duì)《华夏(xià)时报》记者表示：“我们支行不让客户经理在网点办(bàn)公，全部下乡拓(tuò)展客(kè)户，开完早会就让外出。”

盘古智库高级(jí)研究员江瀚对《华夏时报》记者表示，通过在商圈驻点、社区(qū)发放传单等方式，银行能够将理财产品的信(xìn)息传递给潜(qián)在客户，增加客户(hù)对产品的了解和兴趣，进而促进销售。同(tóng)时，这种贴近客户的宣传方式也有(yǒu)助于建立更加紧密(mì)和稳固的客户关系，增强客户的忠诚度。

另有消息称，已有银行提出了(le)“全力(lì)备(bèi)战2025年开门(mén)红”的口号，开展多维度的宣传工作，做大理财规模。

星图金融研究院副院长薛洪言对《华夏时报》记(jì)者(zhě)分析称，近期看，8月中旬以(yǐ)来，市(shì)场利率出(chū)现(xiàn)一波快速下(xià)行，银行理财产品收益有较好表现，相比之下，A股表现较差，理财产品的稳健(jiàn)属性凸(tū)显，为理(lǐ)财产品营销(xiāo)创造了较好窗口。叠加季末冲量影响，大概率(lǜ)是近期银行纷纷加大理(lǐ)财营销的原因。

银行推进中收业务调整

从2024年上半年业绩报告来看，不少上市银行非息收(shōu)入呈下降趋势(shì)，中间业务普遍承压。其中，受公募基金等产品代销业务波动影(yǐng)响，部(bù)分银行手续费及佣金收入同比(bǐ)降幅较大。

在(zài)业绩发布会上，建设银行(xíng)首席(xí)财务官生柳(liǔ)荣表示：“主(zhǔ)要是代理类的业务影(yǐng)响，保险、基金、托管等这些中间业务的收入有所下降(jiàng)。这是(shì)去年下半年减费让(ràng)利政策后续的影响，实际上(shàng)整个银行业(yè)也面临着共同的问(wèn)题。”

目前来(lái)看，受到“报(bào)行合一”影响，去年拉升银行中收的保险代(dài)销业务，今年也显得增长动力不足。

2023年8月开启(qǐ)的“报行合一”提出(chū)，通过银行代销的(de)保(bǎo)险产品在备案时(shí)需明确费用假设、费用结构与佣金上限，支付时要求实际(jì)费用与备案材(cái)料一致。

今年7月，金融监督管理总局披露，从“报行(xíng)合一”执行(xíng)效(xiào)果看(kàn)，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。对于银行业而言，这意味着代理保险产品销售收入下降。

以招商银行为例，该行上半年手续费及佣(yōng)金净收入(rù)383.28亿(yì)元，同比下降18.61%。其中，代理保险收(shōu)入同比(bǐ)下降57%，主要是保险降(jiàng)费效应(yīng)延续；代理基金收入同比下降(jiàng)25%，主要是受基金降费和权益(yì)类基金保有规(guī)模及销量下降影响；银(yín)行卡手续费收入同比下降14.10%，主要是信用卡线下交易手续费(fèi)下降。

一名股份行客户经理对《华夏时报》记者表示，今年(nián)一季度开始，保险降费政策进一步落(luò)地，对代理手续费影响很大，但(dàn)目前资本市场疲弱(ruò)时，基金销(xiāo)售难度(dù)也在增加(jiā)，保险代销(xiāo)仍然是(shì)银(yín)行的重点(diǎn)工作。

相比而言，今年理财规(guī)模有所回升，再度成为存款(kuǎn)搬家的(de)主要去(qù)向。中金公司研究员韦(wéi)璐璐曾提出，取消手工(gōng)补息及下架智能通知存款，有可(kě)能进一步推动企业存款向非银存款(kuǎn)的转化，转化比例可能会在三成(chéng)左右。

薛洪言对《华夏时报》记者表示，受资本市场波动、资管降费以及代理保险报行合一影响，银行业代销基金、代销(xiāo)保险业务(wù)收入均出现大幅下(xià)滑，相比(bǐ)之下，受益于利率下行，债市迎来牛市(shì)，银行理财产品收益表现较好，在降息环境下(xià)受到投资者(zhě)青睐，银行理财也在一定(dìng)程度上成为(wèi)银行业今年大财(cái)富管理业务的“胜(shèng)负手”。

但同时，理财市场(chǎng)的竞争也更加白热化，“理财产(chǎn)品管理费、销(xiāo)售手续费打折优惠”等消(xiāo)息频出，部分银(yín)行理财子公司加大拓展下沉市(shì)场，将产品覆(fù)盖至城(chéng)商行、农(nóng)商行、民营银行(xíng)等渠道。

信银理财副总裁(cái)贺晋提到，银行理财完全牌(pái)照化以(yǐ)后(中收承压，银行工作人员也开始街头发传单了hòu)，这(zhè)一(yī)市场未来(lái)可(kě)能就是(shì)30多(duō)家理财子公司(sī)在拼杀(shā)，各家机构要做(zuò)好行业白热化竞争的准(zhǔn)备。

目前，多家银行正在积(jī)极(jí)推进中收业务(wù)的调整。招商银行副行长(zhǎng)彭家文在业绩发布会上强调，关键是要抓(zhuā)客群，通过客群的扩面带来收入的增长，是一个非常重要的源头性(xìng)因素，同时也要重点(diǎn)抓存量客户经营。

彭家文表示(shì)：“如何加强存量客(kè)户的经营，通过(guò)为客(kè)户创造价值来带动手续费收入的增长，这也是(shì)招行接下来要做的一项重点工作。”

此外，中国银行研究院博士后杜阳曾对《华夏时报》记者表示(shì)，银行发力代销业(yè)务，要健全(quán)代销业务的内部管理制度，强化勤勉尽责义务。银行(xíng)要(yào)对代销产品发行机(jī)构的信用状况、经营管理能力、市场投资能力、风险处置能力等(děng)开展尽职调查(chá)等。

责(zé)任编辑：孟俊莲主编：张志(zhì)伟

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道中收承压，银行工作人员也开始街头发传单了