孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系(xì)活动记录表，共计50多家机(jī)构于04月26日上午与公司展开线(xiàn)上交流。孩子(zi)王表示，公(gōng)司作为行业龙头，拥有(yǒu)充足(zú)的现金储备，同(tóng)时为充分发挥(huī)资本市场(chǎng)作用，将积极寻找符合公(gōng)司整体业(yè)务发展(zhǎn)战略(lüè)的标的资产，聚焦主(zhǔ)业(yè)，围绕(rào)母婴童、新家庭、女性(xìng)&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值(zhí)赛道，寻找优质的(de)供应链、品牌(pái)、IP等，从而持(chí)续扩(kuò)大公司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海(hǎi)外市场调研，适时进行布局。

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司成功收购乐友国际商业集团有限公(gōng)司（以下简(jiǎn)称“乐友”）65%股权(quán)，取(qǔ)得控(kòng)制权，成为(wèi)母(mǔ)婴连锁行业第一家营收规模近百亿的企(qǐ)业，行业龙(lóng)头地位进一步增强，孩子王(wáng)&乐友门店(diàn)总数近1200家，迅速扩大北方(fāng)市场规模，全国网格化布局进一步(bù)完善。

在回答公司收(shōu)购乐友整(zhěng)合的有关情况时(shí)，公司表示，乐友(yǒu)整合顺利推进，一是充(chōng)实管理层力(lì)量，委任新的执行总(zǒng)裁、财务负责人(rén)，增加(jiā)业务条线的专业(yè)骨干(gàn)，优化完善乐友组织结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩子王给(gěi)予(yǔ)充分(fēn)的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商(shāng)品供应链、自有品牌等主要业务条线孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是(shì)按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部(bù)控制体系。乐(lè)友已完成2023年(nián)业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为(wèi)102.34%。

公司还表示，乐(lè)友主要(yào)是托管小店加盟(méng)模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应(yīng)链(liàn)支持、运(yùn)营支持等，从而提(tí)升(shēng)小店的专业化、精细化(huà)运营能力。公司也(yě)会(huì)加大拓展乐友小店加盟模(mó)式，2024年目标200家以上。

2023年，公司(sī)首创了全龄段儿(ér)童(tóng)生活馆(guǎn)，基于孩子和父母在生活娱(yú)乐(lè)、学习成(chéng)长、户外运动等不(bù)同层面的需求(qiú)，孩子王创新性(xìng)地从“学、趣、购(gòu)”三(sān)大(dà)强显(xiǎn)性需求(qiú)中寻找进化方(fāng)向和突(tū)破口(kǒu)，并(bìng)将(jiāng)其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王全龄段儿童生活馆以(yǐ)动、礼、试(shì)、知、乐、感六大要素创新设置了六大成长(zhǎng)体验场景，打造成为中国第一个能满(mǎn)足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的(de)亲(qīn)子家庭提供优质、丰富、健康、潮(cháo)流的商(shāng)品和专业的服务，满(mǎn)足(zú)自(zì)助(zhù)选购加专业导购的舒适空间。

对于全龄段儿童生活馆的未来规划，公司表示(shì)，2023年已升级(jí)3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经(jīng)开永(yǒng)旺店。初步统计，升级后儿童生(shēng)活馆单店交易额平均同比提升了超 35%（含大服务业务），中(zhōng)大童平均交易额平均增长了近30%，升级效(xiào)果初(chū)具成效。2024年，计划升级60家，未来三年(nián)计划升级200家，打造新的增长极。

将线上作为增长的主(zhǔ)战场

数(shù)据显示，截(jié)至2023年(nián)末，公司会员人数超8700万人，APP会员孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产人数超5600万人(rén)，企微私域(yù)用户1000万，企微社群(qún)6万+。 2023年孩子王消(xiāo)费会员近1000万，同(tóng)比增长3%；黑金会员约100万，同比增长(zhǎng)5%，全年(nián)公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员的10倍以上。另外，7000+名育儿顾问构(gòu)筑了孩子王独(dú)特的服务优势，2023年开展超(chāo)25万场互动活动，互动活动服务人次300万，其中开展海姆立克急救法培训(xùn)超10万场，覆盖超(chāo)百万亲子家庭，构建了(le)与会员深(shēn)度链接(jiē)及信(xìn)任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构建差异化互动(dòng)体系，基于会员生(shēng)命周期及会员成长需求，孩子王开创性地打造了两条深度(dù)运营(yíng)线，一是基于(yú孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产)会员生命周期运营(yíng)，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深度服务作用，我(wǒ)们开发(fā)了17个会员生命周期(qī)产品(pǐn)，可以(yǐ)充分满足用户需求；二是基于会员成(chéng)长(zhǎng)关(guān)键节点运营，从孕早、中、晚期(qī)，到宝妈(mā)的产后(hòu)护理，到(dào)宝(bǎo)宝从1个月到(dào)12个月的每一个月龄都为新手(shǒu)爸妈最关心的孕(yùn)育(yù)难点、痛点提供专业支持，提供15个成长节点(diǎn)解决方案。

公(gōng)司还表示(shì)，基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起(qǐ)强大的数字化体系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年(nián)16%提升到2023年45%，O2O收入占(zhàn)比从2019年的(de)11%提升到2023年的30%，保持较快(kuài)的发展趋势。2024年，公司将线上作(zuò)为增长的主战场，将重构孩子(zi)王APP，完善定(dìng)价策略，并加快(kuài)推进内容(róng)社会化及(jí)分销(xiāo)社会化。同时，充分发挥公司数智化优(yōu)势，推动(dòng)智能(néng)经营，实施DTC精准营销。

2023年，公司全力推进差异化供(gōng)应链战略，孩子王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌(pái)矩阵，基本上覆盖母婴童主(zhǔ)要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供(gōng)应链（包括自有(yǒu)品牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中自有品牌(pái)收入占比约为56%，同比增长74%。公司(sī)表示，未来，公司将持续推进差异化供应链(liàn)战(zhàn)略，不断提升自有品牌收入占比，2024年自有品牌(pái)目标增(zēng)长30%。

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