义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领军50人大会第四届峰会”在(zài)宝鸡举办，本次(cì)大会以“从供给侧(cè)到大市场”为主题，产区政府、行业协会(huì)、酒企、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂，共同(tóng)研(yán)判社会宏观经济(jì)、酒类产业经济发展现状(zhuàng)与趋势(shì)。甘(gān)肃(sù)义顺供(gōng)应(yīng)链管理集团股(gǔ)份(fèn)有限公(gōng)司董事长张秉庆出席大会并作主题分享。

　　诞生于1925年的义顺商号，经过近百年的发展已经成为以酒类营销为主体、以零售连锁和科(kē)研生产为两翼的大型企(qǐ)业。特别是(shì)在近(jìn)十年，义顺集团进行了批发、零售“双(shuāng)连锁”的探索(suǒ)与尝试。

　　张秉庆表示，这十年，义顺集团每年都实现(xiàn)了两位数增长，批发板块与零售板(bǎn)块的综合增长超过了30%。

　　零售连锁、批发连锁都来自于2014年。

　　如今，已有60家义顺酒行与义顺老张的店，每个店
设有多个合伙人。有员工200+，营销合伙人(rén)550人零风险参与，享受60%的门店利润(rùn)，兰州主(zhǔ)城区等多地已实现29分(fēn)钟送达。

　　有批发连锁分公司(sī)、业(yè)务(wù)处45家(jiā)，员工200+，已覆盖甘肃省所有市州和重点县区市场，服务终端(duān)店10000家每个分公(gōng)司员工持股(g义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品ǔ)1/3，享受2/3的利润分红。

　　基(jī)于此，他针对酒(jiǔ)商发展之路作出了新的思考。

　　首先，酒(jiǔ)商应该做什么？他认(rèn)为(wèi)，酒商(shāng)不应该(gāi)只(zhǐ)是酒厂的业务员，其使命是“让千家万户义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品畅享(xiǎng)好酒好(hǎo)生活(huó)”。

　　其(qí)次，酒商的工作重点是(shì)什么？他指出，酒商要配合厂(chǎng)家(jiā)打造产品，更(gèng)要把重心放在(zài)建渠道、强服(fú)务上，形成自
己(jǐ)的核心(xīn)竞争力。

　　第三，酒商的发展方向是什么？他表(biǎo)示，酒(jiǔ)商
应从单打独斗(dòu)走向联(lián)合发展，要从(cóng)小区域(yù)联合走向跨区域联合，实现商商间低成本互利合作，建立厂家与(yǔ)商家、商家(jiā)与商义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品家及厂家(jiā)与(yǔ)厂家在新框架下开展更可持续的合作，形成新的共建(jiàn)共享平合。

责任编辑：梁斌
SF055

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