买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量，现在的开发(fā)商有多“拼”？纷纷推出各种花式(shì)促(cù)销手段，套路五花八门。

近日，证券时(shí)报记者(zhě)在采访中(zhōng)发现(xiàn)，深圳(zhèn)南山区有新房(fáng)项目推出(chū)“买房送黄金(jīn)”活动(dòng)，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近(jìn)50万元和80万元(yuán)。“最近黄(huáng)金市场火买房送80万元黄金！？开发商拼了！热，开(kāi)发商真(zhēn)会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发(fā)现，现在不少(shǎo)开发商都会在原(yuán)有折扣的基础上，送出(chū)不(bù)少“大礼”来吸引购房者，例如最(zuì)新款的品牌(pái)电动车等。一些开盘许久的新房项目还(hái)会采取分批(pī)“开(kāi)盘”的方式，每次(cì)“开盘(pán)”的折扣活动都有所不同。

过去，各地(dì)楼(lóu)市(shì)的“以物换物(wù)”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来(lái)个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大(dà)家均表示感觉(jué)很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱(jué)头还是真优惠，有时候难以(yǐ)辨别。市场就(jiù)曾传(chuán)出消息，由于金价上涨，开发(fā)商(shāng)承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有(yǒu)关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上(shàng)再打折，多数只能采取返物(wù)业费、送礼、甚至补贴首(shǒu)付等方式进行。不(bù)仅(jǐn)是深圳，还有许多城市的房地产市场依(yī)旧对新房实施“限价”。出于(yú)市场交易变化或者限价(jià)的“虚高(gāo)”，开发商选择(zé)花式(shì)促销来撬(qiào)动买家入市，提高(gāo)业绩(jì)，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活(huó)动都应该本着多赢原则，既给购房(fáng)者带来实实在在的利好，也给市场带来一个(gè)比较好的(de)示范效应，避免衍(yǎn)生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上(shàng)述促销方式，有购(gòu)房者如是说，在进行房产营销的时候，诚(chéng)信和透明(míng)度仍然是最(zuì)为根(gēn)本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品(pǐn)质参差不齐(qí)，交付和后续居住过程中会出现(xiàn)一些问题(tí)。开发(fā)商不(bù)能只关(guān)注价格，更应该给项目做“加法”，通过提(tí)升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格。有房企人士就这么(me)说：能守住价格那是最好，不(bù)过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越(yuè)大。

其实，房企的(de)花式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本(běn)质，按期(qī)、保质(zhì)地将产品交(jiāo)到客户手中，提高后续的服务品质，把(bǎ)业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新(xīn)的价值。

所以，类似花式营销终究不(bù)是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的(de)角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具(jù)发挥效(xiào)应，从而真正提振房地产市场交易行情。

校对：杨立林

2024证券时报“寻(xún)找创(chuàng)投‘金鹰’、发现企业‘新苗’”计划隆重启幕，点(diǎn)亮时代梦(mèng)想(xiǎng)、绽放时代(dài)光芒(máng)。

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为了刺激销量，现在的开发商有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各(gè)种花式促销手(shǒu)段，套路五花八门。

近(jìn)日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山(shān)区有新(xīn)房(fáng)项目推出“买(mǎi)房(fáng)送黄金(jīn)”活动，根据不同(tóng)户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市(shì)值达到近50万元和80万元。“最近黄金市(shì)场火热，开发商真会‘抓热点(diǎn)’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销(xiāo)方式并不罕见。记者还(hái)发(fā)现，现在不少(shǎo)开发商都会在(zài)原有折扣的基(jī)础上(shàng)，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的(de)品牌电动车等(děng)。一些开盘许久的新房项目还会采(cǎi)取分批“开盘(pán)”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不(bù)同。

过去，各地楼市的(de)“以物换物”似乎很火，不仅(jǐn)有“大蒜换房”，后来又(yòu)出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销(xiāo)，记者也随机采(cǎi)访了几位(wèi)购房(fáng)者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是(shì)真优惠，有时候(hòu)难以辨别。市场就曾传出消息，由于金(jīn)价上涨，开发(fā)商承(chéng)诺赠送的黄金却未能按时兑(duì)现。

开发(fā)商花式促销的背后，在一定程度上与新房(fáng)“限价”政策(cè)有关(guān)。深圳现(xiàn)在仍执(zhí)行新盘(pán)“限(xiàn)价”政策，一些项目会在备案(àn)价打折的基础上再打折，多(duō)数只能采取返物业费、送礼(lǐ)、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场(chǎng)依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的(de)“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆(fù)式创新营销(xiāo)似乎也是合(hé)理(lǐ)之事。不过，所有(yǒu)营销活动都应(yīng)该本着多赢原则(zé)，既给购房者带来实(shí)实(shí)在在的利好，也给市场带(dài)来一个比较好的(de)示范效应，避免衍生(shēng)出(chū)一(yī)些金融风(fēng)险(xiǎn)。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的(de)优惠。”对于上述促销方(fāng)式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍(réng)然是最为根本和重要的(de)标准。

现在，有些购房者会发现，许多新(xīn)房的品质参(cān)差(chà)不齐，交付和(hé)后续居住过程中会出现一些问题。开(kāi)发商不能只关注价格，更(gèng)应该(gāi)给项目做“加法”，通(tōng)过提升品质(zhì)和(hé)服务，让产品能(néng)够匹配价格。有(yǒu)房企人士就这么说：能守住价格那是最(zuì)好(hǎo)，不过必(bì)须要在品质上多下点成本，毕竟接下来(lái)购房者的主动权越来越大。

其实，房企的(de)花式营销更像(xiàng)是一(yī)种短期的应急措施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归到(dào)房地产本(běn)质(zhì)，按期、保质地将产(chǎn)品交到(dào)客户手(shǒu)中，提高后(hòu)续的服(fú)务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类(lèi)似花式(shì)营销终究不是主流的做法(fǎ)，属于个别房企的个(gè)别行为，从行业健康发展的角度看，需要(yào)多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市(shì)场(chǎng)交易行(xíng)情。