兰世立的汽水，半年卖了500万

湖北前首富兰(lán)世(shì)立重获自由之后，一直看好
3个项(xiàng)目：无人售(shòu)货机、汽水和(hé)便利店。

相比他多年前买飞机、做旅游、买景区的大手笔，这些只能算小生(shēng)意。经过他两年多的亲自操盘，这些生意的(de)成色，逐渐跃然纸(zhǐ)面。

日前，天(tiān)彩控股中报披露，已将无人(rén)售货机业务(wù)剥(bō)离。另一(yī)边，汽水业(yè)务的(de)推进也难言顺利，今年上(shàng)半年销售规模(mó)不到500万元。

究竟是哪个环节出了问题？

在无人售货机业(yè)务上，兰世立极尽资源整(zhěng)合之能(néng)，可并未收到预想中的效果，陷入巨(jù)亏(kuī)中，相关运(yùn)营(yíng)主体被估值为0。

在完全竞争的汽水市场，兰世立携二厂汽水，以一个搅(jiǎo)局
者的(de)姿态出现兰世立的汽水，半年卖了500万。可是，雷声大、雨点小(xiǎo)。谁才是(shì)正宗(zōng)二厂汽水的争论(lùn)，一直存在。

目前，兰世立只能将更多精力放在汽水业务上。他需要闯过的第一(yī)关，是在今年，卖汽水现不低于500万港元净利润。

不值钱的(de)无人售货机

7月最后一个夜晚，应该 是兰世立(lì)重(zhòng)获自由再创业之后，比较纠结的一个夜晚。

在(zài)这天夜里，天彩控股（03882.HK）一则公告(gào)，官(guān)宣剥离无(wú)人售货(huò)机业务。公司与吴文林订立买卖协议，买方有条(tiáo)件(jiàn)收购恒强(qiáng)投资(zī)全部已发行股本，代 价50万港元(yuán)。

恒强投(tóu)资及其附属公司透(tòu)过武汉秀生活，在(zài)国(guó)内运营无人售货机(jī)进行零售(shòu)业务。武汉秀生活，正是(shì)兰世立在(zài)国内(nèi)从事(shì)无人售货机零售业(yè)务(wù)的主体。

2022年11月，天彩控股(gǔ)以配发新股及承兑(duì)票据(jù)的方式，将武汉秀生活51%股权纳入麾(huī)下。当时，武汉秀生活作(zuò)出承诺和(hé)保证，即2023年、2024年，归属于武汉秀
生活拥有的税后净(jìng)溢利(lì)，均分(fēn)别不低于7000万元和1亿元。

当时，外界就对武汉秀生活作出(chū)的天(tiān)价业绩承诺颇为担忧。毕竟(jìng)，无人售货 机老大友宝在线（02429.HK），2020-2021年还(hái)在连续亏损，两年合计亏损达(dá)13.85亿元。

兰世立的自信，来自于自己强大的资源整合能力。当(dāng)时，其对(duì)外宣称，已 和招商局物业等物(wù)管企业达成无人售货机入驻 合作，将通过轻资产的模(mó)式，快速铺设设备。

但因为国(guó)内消(xiāo)费市场(chǎng)疲(pí)弱、房地产不景气、线上及按(àn)需配送服务竞争激烈的影响，武(wǔ)汉秀生活的经营表现实在不尽人(rén)意。

据武(wǔ)汉秀生活2023年度未经审核的(de)管理账(zhàng)目显(xiǎn)示，当 年公司(sī)录得税后净亏(kuī)损(sǔn)约6469万元(yuán)，与当年业绩承诺的差距是1.35亿元。

2023年、2024年上半(bàn)年，武汉秀生活(huó)营业(yè)收入分别为1340万港元、260万港元。一年半总亏(kuī)损合计近9000万港元。

截至2024年6月30日，武汉秀生活现金仅剩20万元。天彩(cǎi)控股称，如(rú)果下半(bàn)年没有800万元资金援助，公(gōng)司将难(nán)以为续。

天彩控(kòng)股出售武汉(hàn)秀生活51%股权之前，估值师对(duì)其进行估值(zhí)。按照市场(chǎng)法(fǎ)估值，截至今年6月(yuè)底，武汉秀生活全部股权估值为0港元。

缩水的汽水梦

兰(lán)世立亲(qīn)自下场操盘无人售货(huò)机业(yè)务，高调进场、低调出局，如今汽水业(yè)务的发展，也让外界紧紧为他捏了一把(bǎ)汗。

据RAFFLESINTERIOR（01376.HK）2024年(nián)中期业绩(jì)，今年上半年(nián)，其销售及分销软饮料产品收入85.5万新加坡元，占当期公司总收入的3.5%。同期(qī)，销售及分销开支40万新加坡元，来(lái)自新收购(gòu)的汽水业务。

尽管如(rú)此(cǐ)，公司仍(réng)看重汽水业务以后的表现。在中期业绩中称，预计今年将产生数千万的(de)营业额。

经过半年(nián)的市场拓张，公司的汽水业务已从单独唯一零售(shòu)模式，发展成为中国(guó)石化、中国石油等大型企业的供应商。

截至目前(qián)，公司目标客户包括(kuò)道兰世立的汽水，半年卖了500万达尔能源、南 方航空、东(dōng)方航空以及(jí)中国铁路等。管理层相信，未来3年实现每年约30%的年度增长。

与大型石化(huà)企业合作，始于今年2月底。公司(sī)公告(gào)称，武汉(hàn)二厂饮料与中石
化湖北分公司达成合作，产品将在中石化电商平台上进行分销及销售。

不与“两乐”在主流消费市场上兵戎相见，反而(ér)在特通渠(qú)道上攫取机会(huì)，是兰(lán)世立(lì)创(chuàng)业史上的又一次(cì)剑走(zǒu)偏(piān)锋。尽管 借助上市公司光(guāng)环背书，产品能顺利进入庞(páng)大的特通(tōng)渠道，最终还得靠销售(shòu)业绩说(shuō)话。

今(jīn)年1月5日，RAFFLESINTERIOR公司完成对武汉二厂饮料51%股权收(shōu)购后 ，兰世立就面临不小(xiǎo)的业绩保证。

交易收购代价为2550万港元，以可换股票据形式支(zhī)付，最终达到换股条件，武汉二厂饮料必须保证在两个完整财(cái)年里，税后溢利不(bù)少(shǎo)于每年500万港元。

对比去年(nián)同期，公司(sī)汽水业务收入有萎缩之势(shì)。2023年(nián)上半年，武汉二厂饮料实现销(xiāo)售收入2310.1万元，税后净利润(rùn)约为208.1万元。

自(zì)2022年5月开始，兰世立着手对(duì)武汉二(èr)厂饮料的产品进行颠(diān)覆性改造，高调(diào)打出价格战和推动上(shàng)市公司收购，但牵手资本后，声量似乎(hū)更小(xiǎo)了(le)。

现在的的兰世立，频繁在各社交(jiāo)平台更新(xīn)小视频，亲自出镜点评各(gè)种热点商业事件。

不知道，在他的内心，对(duì)自己心水的三大(dà)业(yè)务，作何(hé)评价？

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