突发！茅台“换帅”！

突发！贵(guì)州(zhōu)茅台出现重(zhòng)大人(rén)事变动，时隔不到三年(nián)时间，茅(máo)台“一把手”再次发生(shēng)更(gèng)迭。

4月29日晚(wǎn)间，贵州茅台(tái)（600519）发布公告称，根据贵州省人民(mín)政(zhèng)府相(xiāng)关文件，推荐张德芹为贵州茅台(tái)董事、董事长人选，建议丁雄军不再(zài)担任公司董(dǒng)事长、董事(shì)职务。

近年来，贵州茅台集团频频“换帅”，先后(hòu)经历了袁仁国、李保芳、高卫(wèi)东、丁(dīng)雄军时代。值得(dé)注意的(de)是，袁仁国之(zhī)后(hòu)，贵州(zhōu)茅台(tái)集团掌门(mén)人(rén)均来自于政府部门，而并非酒业人士出(chū)身。

不过，作为贵州茅台新任“掌门”，现任习酒股份董事长的张德芹本身就出自于茅台，是资深的(de)酒业专(zhuān)家。未来，贵州茅台在张(zhāng)德芹的带领下，将有哪些(xiē)新(xīn)的变化(huà)，值得关(guān)注！

打(dǎ)出一系列组合拳

2021年8月底，贵州省人民政府突然发布相关文件，推荐丁雄军为贵州(zhōu)茅台集团董事长人选，接替彼时的(de)“一把(bǎ)手”高卫东。

资料显示，丁(dīng)雄军1974年8月出生，全日制教育博士(shì)研究生学历，武汉大学高分(fēn)子化学与物(wù)理专(zhuān)业毕业。丁雄军曾任贵州省能源局党组书(shū)记(jì)、局长(zhǎng)、机关党委书记，进入茅台伊始，网友调侃称“祝贺茅台喜提(tí)新能源(yuán)概念”。

图片源自贵(guì)州茅台集团官网

进入丁雄军时代之后，贵州(zhōu)茅台多次(cì)在公开(kāi)场合释放改革信号，称“让茅台酒回归到合理市场价格”。

针(zhēn)对营销体制和价格体系，丁雄军打出一系列组合拳：废除“拆箱令”，上线(xiàn)数(shù)字营销APP“i茅台 ”，推出虎年生肖茅台、珍品茅(máo)台(tái)、茅台1935、100ml飞天茅(máo)台、茅台气泡酒等新品，跨界茅台冰淇淋、联名瑞幸咖(kā)啡和德芙巧克力(lì)等。

时间拨回到2022年6月16日(rì)，广大“茅粉”们最为看重的压轴节目终于登场(chǎng)，贵州茅台2021年年度股东大会正式召开。2021年(nián)，贵州(zhōu)茅台(tái)实现营业(yè)收入1061.9亿元，同比增长11.88%；实现净利润524.6亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)12.34%；上市公司酒(jiǔ)类(lèi)毛(máo)利率达到91.62%。

这也(yě)是丁雄军在茅台年度股东(dōng)大会上的首秀，而(ér)茅台也为股东送出了小小福(fú)利(lì)，现场参会股东每(měi)人可得到一张茅台冰淇淋体验券，一个“i茅台(tái)”吉祥物。

走马上(shàng)任(rèn)之后，丁雄军主政的贵州茅台主打(dǎ)稳字当头、稳中求进，并制定了(le)2022年营收同比增长15%的经营目标。

在(zài)股东大会上，丁雄军指出，时代，顺之者昌。不(bù)管是大风还是无风(fēng)，是(shì)下行还是上(shàng)行，我们(men)的奋斗目标，就是(shì)满足人(rén)民对美好生活的向往。所以，我们走在实现美好生(shēng)活的路上，把这一路所处的时(shí)代称之为“美时代”。

任内茅(máo)台业(yè)绩(jì)创新高

2022年，贵州茅台轻松完成既定目(mù)标，全(quán)年(nián)实现营(yíng)收超过1240.99亿(yì)元，同比增长16.87%；实现(xiàn)净利润627.16亿元，同比增长19.55%。其中，茅台酒销(xiāo)售突破(pò)1000亿元。在亮丽业绩加持下(xià)，贵州(zhōu)茅台也带来了(le)丰厚的(de)分(fēn)红，拟向全体股(gǔ)东每(měi)10股派发现金红利259.11元(含税)，合计派出现(xiàn)金红利高达(dá)325亿元。

在丁雄军第二个完整任期内，贵(guì)州茅台2023年经营业绩超(chāo)预期。据年(nián)报披露，2023年，贵州茅(máo)台营业收入和净(jìng)利润分别为1476.94亿元和747.34亿元，双(shuāng)双创下历史新高，同比增幅皆超(chāo)过19%，已超额完成既定目标。

截至2023年12月31日，贵州茅(máo)台可供分配利(lì)润为(wèi)1729.83亿元。由此，贵州茅台公布了(le)2023年度利(lì)润分配方案，拟每(měi)10股(gǔ)派发现金红利308.76元(含税)，合计拟派发现金红利387.86亿元(含税)。回看2023年，贵州茅(máo)台曾(céng)实施(shī)特别分(fēn)红，全年共计派发(fā)现金红利565.5亿元，占贵州茅台2023年(nián)归母净利润的75.67%，分红(hóng)金额较(jiào)上年(nián)提高(gāo)约18亿元(yuán)，再创历史新高(gāo)。

分产品来看，茅台酒实现营业收入1265.89亿(yì)元，同比(bǐ)增长17.39%，毛利率达到94.12%；其他系列酒实现(xiàn)营业收入(rù)206.3亿元，同比增(zēng)长29.43%，毛利率提升(shēng)至79.76%。

贵州茅台超强的(de)市场竞争力，加之整体资产收益率不断走高(gāo)，说明(míng)茅台依(yī)然受到资本与(yǔ)市场的高(gāo)度关注与追捧，企业相关产品在(zài)宴席(xí)、商务与礼品等的刚需属性持续(xù)走强。

证券时报·e公司记者注意到，贵州茅(máo)台直销渠(qú)道营收实(shí)现(xiàn)大幅度(dù)提(tí)升，与批发代理渠道差距缩减(jiǎn)至(zhì)120亿元左右(yòu)。2023年全年，贵州茅台直(zhí)销模式营收(shōu)达到672.32亿元，同比增长36.16%；相比之下，传统的批发代理销售模式则起伏波动较小(xiǎo)，2023年(nián)实现营业(yè)收入为799.86亿元，同比增长7.52%。

其(qí)中，“i茅(máo)台”2023年销(xiāo)售(shòu)收入为223.74亿元，同比增长88.29%，毛利率为96.09%，上年同期则为118.83亿元。不过，在直销营收(shōu)金额大幅提升(shēng)的同时，贵州茅台营业成本也有明显增加，全年直销模(mó)式营业成本为30.51亿元，同比增长62.78%。

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新董事长来自茅台故人