万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务(wù)万众、万众信孚”，成立于1992年的万孚生物(300482)如今(jīn)已经走过30余年的发(fā)展历程，成(chéng)为国内(nèi)POCT行业的领军(jūn)企业之一(yī)，是行业内技术平(píng)台(tái)布局最多、产品线最为丰(fēng)富的企业，产(chǎn)品销往全球150个国家和地区，坐拥POCT出海第一品(pǐn)牌，位列国内IVD出口(kǒu)厂家前三(sān)。

日前(qián)，证券时报(bào)·e公司团(tuán)队(duì)实地走进万(wàn)孚(fú)生物，与公(gōng)司创(chuàng)始人、董事长王继华女士面对面交流，解析万孚生物30多年高速增长背(bèi)后的密码。

坚持(chí)创新(xīn)驱动(dòng)

回忆起万孚生物诞(dàn)生之初，王继华还历历在目(mù)。当时的王继华与丈夫李文美二人都是高校的(de)教师，在改革春风的感召下(xià)双双放弃“金饭碗(wǎn)”辞(cí)职下海。创业之初的万孚，没有走(zǒu)绝大部分人选择的“贸(mào)工技”的路线(xiàn)，而是坚定(dìng)地选择了(le)一条研发自主产品的道路，通(tōng)过技术创新(xīn)和产品创新来保(bǎo)证技术(shù)的(de)持续(xù)领先(xiān)和产品(pǐn)管线的推陈出新。

这一决定(dìng)，也(yě)成就了万孚生物多年之后在体外诊断领域的技术领先地位。如今的(de)万孚生物，已经拥有包括免(miǎn)疫、电化学(xué)、化学(xué)发光、分子诊(zhěn)断等在内的九(jiǔ)大(dà)技术平台，并依托这九大技术平台形成了(le)心脑血管疾病、炎症(zhèng)、肿(zhǒng)瘤(liú)、传染(rǎn)病、毒检（药物滥(làn)用）、优生优育(yù)等丰富产品线，广泛运用于(yú)临床(chuáng)检验、危急重症、基层(céng)医疗、疫情监控、灾难(nán)救援、现场(chǎng)执法及家庭个(gè)人健(jiàn)康管理等领域。

其中，在呼吸(xī)道领域，万孚(fú)生(shēng)物是国内唯一一(yī)家(jiā)上市流感全系列快(kuài)速检测产品的公司(sī)，可提(tí)供从病(bìng)原学到血清学一(yī)站式呼吸道感染检测方案，为呼吸道疾病的早诊早治(zhì)提供(gōng)了强大的技术支持，相继在SARS等大规模流行病期间大放异彩。

2015年，万孚生物提出“两弹一星”的战略，“两弹(dàn)”分别为分子(zi)诊(zhěn)断(duàn)和化学(xué)发光技术平台。如今，这两大技术平台已经成为公司发展的重(zhòng)要支撑。在化学发光平台，万孚生物近几年持续加大投入，取得了显著突(tū)破，成功推出了多款具有竞(jìng)争力(lì)的(de)化学发光产品，目前已经形成管式发光和单人份发光两条互补的产品线，在市场上获得了广泛认可。

而分子诊断平台则是助力精准医疗的重要(yào)抓手(shǒu)。在该领域，万孚生物自研的全自动核酸扩增(zēng)分析系统积极助力疾控和海关检疫等领域，并且以传染病联(lián)检(jiǎn)产品为突破(pò)口，重点拓展海外传染病检测市场。在病理业务领(lǐng)域，公司制(zhì)订长期战略，深抓产品(pǐn)力，自(zì)研(yán)超敏抗体(tǐ)及全流程配套试剂，通(tōng)过与头部三甲医院开(kāi)展(zhǎn)科研(yán)合作，提升与同行(xíng)产品的(de)差异化(huà)竞争的能力。

近期，新质生产力成为(wèi)热词(cí)，王继(jì)华也颇有感触。在(zài)她看(kàn)来，万孚生(shēng)物的成长历程，也顺(shùn)应了发展新质生产力的内涵和要求。“我理解的(de)新质(zhì)生产力，就是要通过创新(xīn)的手段、创新(xīn)万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业的技术，让整个生产和服务的效(xiào)率更高(gāo)，品质也不断提升。万(wàn)孚生物在过去的发展中也是这么做的，不(bù)断地通过创新来(lái)保证技(jì)术的持续领先(xiān)”。

国际化“模范生(shēng)”

近年来，中央提(tí)出“构建国内国际双循(xún)环相互促进(jìn)的新发展格局”，而万孚生(shēng)物很(hěn)早就是(shì)积极践行国际化战略(lüè)的“模范生”。

据王继华介绍，万孚生物(wù)开拓海外(wài)业务的历程已有20余年，对全球疾病领域有了深(shēn)入的理解和认识，对全(quán)球(qiú)不同区(qū)域的病理(lǐ)情况有非常深(shēn)的认知，这也使(shǐ)得公司能够针对海外(wài)不同市场设计差异化的产品结构。当前，公司产品已经(jīng)覆盖150多个国家和(hé)地区，在海外各个国家累计注册产品多达数千个，积累了较万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业为明显的出海优势。

同时，万孚生(shēng)物也(yě)高度重视本(běn)地化(huà)的经营，因地制宜在(zài)海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地(dì)化营销团(tuán)队(duì)，形成了成熟(shú)完整的营销体(tǐ)系，包括海外市场准入、海外渠道建设、售前(qián)、售中(zhōng)、售后团队架构搭建等，使得公司能够更高效地开拓海外(wài)市场。

2023年，万孚生物提(tí)供技术援助(zhù)的乌干达诊断试剂制(zhì)造工厂启(qǐ)用，成为公司海外本地化生产的一项(xiàng)重(zhòng)要里(lǐ)程碑。王继华表(biǎo)示，乌干达(dá)工厂(chǎng)的(de)落地将降低非洲对(duì)诊断试剂进口的依赖，为当地民众提供高质量且更优(yōu)惠的诊(zhěn)断(duàn)试剂产品。

“公司持续在海外市场推动本地化运营主要目的(de)，是通过本地化模式进一步深化海外(wài)市场布局，提高产品及品牌在当地市场的竞争力，提高产品的可(kě)及性(xìng)，同时提高公司在当地市场的形象和影响(xiǎng)力。未来，公司(sī)会继(jì)续推动各个海(hǎi)外重点国(guó)家本地化建设(shè)。”

王继华指出，海外医疗服务市场与我国不同，基层医疗机构任务更重，因此POCT仪器适合作为体外检测的主力机型。“2023年是‘一带(dài)一路’倡议提出的(de)10周年，未来我们在亚(yà)非拉等发展中国家的机会(huì)有增(zēng)无减。公司也将(jiāng)继(jì)续加大海外市场投入，聚焦(jiāo)重点国家及区域推进‘本地化运营’策略，采取建立子(zi)公(gōng)司及(jí)业务(wù)团队、本地化工厂、培训中心(xīn)等方式扎根(gēn)当地，树立标杆并积累经验，为本地员工(gōng)和代理商团队服务售后体系(xì)赋能。”

追求(qiú)“有质(zhì)量的(de)增长”

经过30余年的快速发展，万孚生物已(yǐ)经成为一家营收(shōu)数十亿级别的行业龙头，市场也更加关注公(gōng)司在高基数之下，未来(lái)如何保持继续增(zēng)长的可持续(xù)性。

据王继华介绍，在万孚生物成立30周年(nián)庆(qìng)的活(huó)动上，曾经(jīng)举办过(guò)一个交接班的仪式。“过去的30年，主要是我们创始人在经营这家企业，我们(men)希(xī)望在下(xià)一个30年，能够(gòu)逐步把经营的权(quán)力下(xià)放到职业经理人团队身上。未来的万孚，要(yào)从‘粗放管理’转向‘科学种田’，从 ‘注重物(wù)质(zhì)要素’转向‘注重人才技术要素’，从‘有规模的增长’转向‘有质(zhì)量的增长(zhǎng)’。”

王继(jì)华认为，未来的万孚生物，依然有着很(hěn)大增长空间。首先，POCT领域还存在很大的国产替代空间，国家持续出台对国产(chǎn)医疗(liáo)器械的支持和鼓励政策，包括提(tí)高国产医疗器械的采购比例、加强国产创新医疗(liáo)器(qì)械的(de)审评审(shěn)批等，而国内产品在质量和(hé)性能上也持续(xù)与(yǔ)进口产品(pǐn)缩小差距；伴(bàn)随着(zhe)胸痛中心、卒中(zhōng)中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心(xīn)、危重儿童和新生(shēng)儿救治中心等五大中心建设(shè)，将带(dài)来POCT产品(pǐn)很大市场增量。

其二在(zài)于国际化的持续拓展。当前，万孚生物(wù)拥有丰富全面的(de)产品线，同时研发(fā)投入大、技术储备深厚，能够顺应市场需求，持续(xù)推出新的检测(cè)产品，保(bǎo)持产品和技术领先；公司(sī)多项产品通过了(le)CE、FDA认证(zhèng)，产品大(dà)规(guī)模出口到欧美(měi)区(qū)域，也是国内少数可以大(dà)规(guī)模出口到准入门(mén)槛极高的欧美发达国家的企业，未来国际化带来(lái)的(de)市(shì)场(chǎng)增量(liàng)远未(wèi)见顶。

其三则在于万孚生物“ToB+ToC”多场景业务组合模式。公司的业务不仅(jǐn)涵盖院(yuàn)内(nèi)的门急诊、临床检(jiǎn)测，还包括个人健康管理领域，这(zhè)使得公司的(de)终端市场以应用场景更加多样化。院内(nèi)检测业务能够满足医疗机构的需求，而个人健康管理业(yè)务则能够直接(jiē)面(miàn)向消费(fèi)者，随(suí)着居民(mín)生活水平(píng)的(de)提高、老龄化程度的加重和疾病监测意识(shí)的增强，个(gè)人和家庭对POCT产品的需求将不断增加(jiā)。

值得一提的是，近年来，万孚生物还大力进军宠物(wù)医疗市场等ToC赛道。王继华指出，宠物市场也是一个非(fēi)常具有潜力的市场，大众的养宠意识(shí)提升(shēng)对(duì)传统宠物医疗(liáo)模式也提出了更高的挑战，当前已经形成一条宠物大健康服务链，涵盖宠物全生命周期，涉及防、治、养全方位健康服务。

万孚生物于2019年成(chéng)立了专注于宠物检测领域(yù)的子公司万德(dé)康(kāng)，正致力于搭建全方位的动物临床一站式检验平台，推出(chū)了动(dòng)物(wù)诊断检测设备和试(shì)剂等一系列产品，为(wèi)动物(wù)提供检测诊(zhěn)断整体(tǐ)解决方案(àn)。

“未来(lái)，万孚生物会(huì)继续围绕(rào)心脑血管代(dài)谢(xiè)、肿瘤、呼吸道、传染(rǎn)病、妇产、药物滥用六大病种和场景，跨技术(shù)平台协同，打造持续高质量增长的产品(pǐn)线布局(jú)组合。在国内市场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景、新增长。在国际市场深化布局，美国市场强化研产销全(quán)链(liàn)条(tiáo)，国际深化(huà)本地化(huà)产业模式。公司(sī)中长(zhǎng)期的目标就是要通过业务组合化、国际化、数智化来持续打造公司的核心竞争力，成为全球有影响力的IVD企业。”谈及万孚生物(wù)的未来愿景，王继华显得颇有信心。

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