酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专题(tí)：白(bái)酒企业2024上半年业绩(jì)报(bào)盘(pán)点：合计(jì)营收超2477亿元

　　白酒行业，正(zhèng)迎来“巨头竞争(zhēng)”到“寡头竞争(zhēng)”拐点(diǎn)，酒商(shāng)如何突围？

　　白酒竞争(zhēng)，“寡(guǎ)头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委书(shū)记、董事长顾(gù)祥悦曾提出自己对行业的看法：白酒市场将从“头部(bù)竞争”向“寡头竞争 ”转变。

　　“头部”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞争是指在一个行业(yè)中(zhōng)，只剩下几家大企业拼杀生存，大部分中(zhōng)小企业要么被(bèi)排斥在主流竞争以外，要么面临经(jīng)营压力出局。

　　套用一句热词——卷(juǎn)，寡头格局那(nà)是相当(dāng)地 “卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白(bái)酒还(hái)处于“巨头竞争(zhēng)”阶段，各大酒企竞争尘埃未定，江小白、光(guāng)良等品牌脱颖而出。2020年(nián)以来，寡(guǎ)头竞争格局(jú)日(rì)益凸显。

　　巨头转寡(guǎ)头，市场已有征兆。

　　2024年(nián)中秋国庆前(qián)夕，白酒市场旺季不旺。多位酒商(shāng)向云酒(jiǔ)头条反馈，“赚钱的酒卖(mài)不动”“去库(kù)存非(fēi)常难”“价格(gé)倒挂严重”，某种程度上，这都(dōu)是行(xíng)业(yè)竞争度提升、寡头(tóu)竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽车等行业早已(yǐ)出现，“山雨欲来风(fēng)满楼”，酒业或(huò)将进入这一阶段。

　　在此背景下，头部(bù)酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作为A股唯一酒类流通上(shàng)市公司(sī)，近年相继(jì)推出自有白酒品牌荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年报显示，以荷花(huā)、“赖高淮”为(wèi)代表的精品酒动销(xiāo)良(liáng)好；创业23年的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价149元（全坤(kūn)沙）容大酱酒，希望打造一款最有性价比的大众酱酒(jiǔ)；酒类连锁领军企业1919，积极推(tuī)出(chū)“快(kuài)喝”，推进“餐加酒”跨界，向互(hù)联网化(huà)平(píng)台化转身(shēn)……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局缓缓拉(lā)开帷幕。

　　█白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业代表，上市公司年报是行业走势晴雨表。2024年21家A股白(bái)酒(jiǔ)上市公司中报(bào)显示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同期，21家白酒上市企业累(lèi)计(jì)营收2477.27亿元，累计实(shí)现净利润964.34亿元，以贵州茅台(tái)为首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿(yì)元，营收占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占(zhàn)比91.98%。

　　可(kě)以看(kàn)出，6家头部(bù)上市酒企，占据市场近92%利润，剩余15家白酒上市公司只能争夺剩余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度(dù)高(gāo)著称，对比可以(yǐ)发现，国内啤酒市场(chǎng)由华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯(bó)（重啤）五大(dà)企(qǐ)业占据。2023年啤酒行业CR5市占率(lǜ)92%左右，白酒(jiǔ)行业集中度已(yǐ)经与之相差不大。

　　营收和(hé)利润高度向巨(jù)头集中之际，在头部名酒中，核心大单品又成为收入和利润来源的(de)主力。

　　深(shēn)水财经社分析，2023年，贵(guì)州茅台大单品飞天茅(máo)台销售占比超过85%；五粮液(yè)中以普五、1618为核心的核心产品占比达(dá)到82%；洋河股份以(yǐ)梦之蓝系(xì)列(liè)的中高端(duān)产品销售占比达到87%；泸州(zhōu)老(lǎo)窖高端(duān)酒(jiǔ)占比大幅提升至(zhì)58%。

　　2023年，全国白酒行业(yè)完成销售7563亿元，实现(xiàn)利润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收(shōu)和利润高度集中，经销商只有拿到主流品牌的主流产品代理(lǐ)权(quán)，才可能做大市场和规(guī)模。

　　从产品端来看(kàn)，近年来市场可以自然动销的流通白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元(yuán)价格(gé)带，五粮液普五、茅台飞天占据主(zhǔ)流；在300-500元(yuán)价格带(dài)，泸州老窖、剑南春、习(xí)酒、红花(huā)郎(láng)、珍酒、水井(jǐng)坊、舍得(dé)强势凸显；在100-200元(yuán)价格带，洋河、今世(shì)缘优势突出；在(zài)50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类(lèi)流通品牌高度集中也预(yù)示(shì)，经销商(shāng)要想做大，就必(bì)须选(xuǎn)择(zé)头部名酒(jiǔ)，依靠打造自(zì)有品牌或者运营非知名品牌做大(dà)的时间窗口已(yǐ)经非常小。

　　█定(dìng)价权缺失，百亿补贴成“大杀器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能心遂所愿，做大做强？

　　如果回(huí)到2005-2019年，答案是(shì)肯定的，携手名酒大概率可以助力酒商成功，因为这一(yī)阶段名酒利润不(bù)高但引流效果明显，“名酒引流+其他酒赚钱”行(xíng)之有效。

　　但在2022年以后，白(bái)酒深度调整，厂商关(guān)系生变，酒类销售线上普及以及(jí)电商“百亿补贴”出现，让酒类流通竞争环境发生新(xīn)变化。这一阶段，名酒(jiǔ)价(jià)格越来越透明、利润受限，酒商要想做大，合理定价权的重要性愈发凸显(xiǎn)。

　　对此，商源集团创(chuàng)始人朱跃明表示，自己曾投入(rù)数千万资金开发产品，由(yóu)于没有定价权而(ér)处处受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合作的酒水产(chǎn)品的出厂价是每(měi)瓶在 100多元，但市场打开后，厂方就(jiù)要将出厂价上调至400元/瓶，经(jīng)销(xiāo)商很(hěn)受伤。”

　　除了定价权，互联网平台陆续推出线上(shàng)“百亿补(bǔ)贴”，对酒(jiǔ)类(lèi)原有价(jià)格体系猛烈(liè)冲击，“名酒引流+其(qí)他产品赚钱”模式，难以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率提升，近年来互联网平台卖(mài)酒“百(bǎi)亿补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元(yuán)旦、春(chūn)节”等重要节日体现得更(gèng)明显，买家补贴后(hòu)到(dào)手价格可以低(dī)于出厂价100元/瓶(píng)以上，为此，渠道出现一批(pī)低价收酒吃补贴(tiē)的“羊毛党”，直接拉低了很多白酒品牌的价格中(zhōng)枢。

　　互联网平台为(wèi)何祭出“百亿补贴”大杀器，是一种战术还是(shì)战略？郝鸿(hóng)峰一(yī)语中的：“谁不补贴即刻出局，低价和(hé)补贴是互联(lián)网(wǎng)巨头竞争策略，也是某些平台的核心竞争力。”

　　从这个(gè)意义看，“百亿补贴”不只是(shì)战术(shù)，也难以短期消失。

　　受到“百(bǎi)亿补贴”等模式冲击，经营名酒可能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在价值(zhí)链上(shàng)的话语权和作用。越(yuè)来越多酒商(shāng)意识到，酒类流通需要新型厂商关系和运营(yíng)模式，才(cái)能适应酒(jiǔ)业(yè)从巨(jù)头竞争转向寡头竞争之变。

　　█多维度(dù)对冲行业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百亿补贴(tiē)”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者。2005年，一手打造出“金六福”等爆款白酒的金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁(suǒ)的重(zhòng)要性，创立了华(huá)致酒(jiǔ)行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上(shàng)市，成为A股首家酒类连(lián)锁上市企业。

　　2006年，杨陵江(jiāng)在(zài)以小酒馆知名的成都玉林路创办了1919首家门店，截(jié)至2024年，1919门店总数超过5000家，覆盖全国1000多个城市(shì)，成为酒类连锁领军品牌。

　　以此为契机，酒类流通(tōng)行业掀起一股连锁热，浙江久加久、酒仙(xiān)国际名酒城、也买(mǎi)酒等(děng)应运而生、快速(sù)发展。据不完(wán)全统计，迄(qì)今全国门店超过10家的酒类连酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？锁约200家，2023零售总额超1600亿元，通过直接服务消费者获得竞(jìng)争力，成为(wèi)酒类流通行业重要(yào)力量。

　　区域联合打造供应链。2023年(nián)4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛阳乐购商贸公司、郑州酒港供应链(liàn)公司等13家区域酒类连锁抱团(tuán)合作，成(chéng)立中(zhōng)玖商(shāng)联(lián)供应链管理有限(xiàn)公司（简(jiǎn)称中玖(jiǔ)商联），通过打造供应链，提升自(zì)身产(chǎn)业链位置。

　　中玖商(shāng)联成立后，通过公司13家股东(dōng)“集采分销”，内部股东“联采分销(xiāo)”，与水井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛(dǎo)湖啤酒打造自(zì)有精酿品牌(pái)，通过(guò)联合(hé)采购，降低采购成本提升运营效率，很大程度上解(jiě)决了困(kùn)扰经销商“定价权”的问题。

　　开发自有品(pǐn)牌。2014年8月(yuè)，及时转型电商、拥有互联网思维(wéi)的郝鸿峰学习小米，携手(shǒu)原泸州老窖集团总裁张良(liáng)、艺术(shù)大师许燎(liáo)源打(dǎ)造(zào)出互(hù)联网白酒“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采(cǎi)用互联网(wǎng)预(yù)售，在酒(jiǔ)仙网首(shǒu)发前48小时就销售40吨，上线84天销量突破100万瓶，销售(shòu)金额突破7000万元，成为酒商打造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再(zài)次登台，以性价比为突(tū)破口，打造149元/瓶容大(dà)酱酒（全坤(kūn)沙）。在此(cǐ)之前，1919也推(tuī)出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒(jiǔ)商抗衡巨头的不二法宝。

　　平台+发展。在业(yè)内，浙江商源以“共好(hǎo)”为人所知，背后也折射出朱跃(yuè)明“平台+”的发展(zhǎn)理念。

　　2019年3月(yuè)，浙江商源发布(bù)“平台(tái)+”战略，提(tí)出建设一个平台、形成(chéng)两(liǎng)个品牌、三张网(wǎng)、四个工程、提升(shēng)五大能力。

　　一个平台(tái)指商源后台不做生意，而是做文化、优化；两(liǎng)个品牌指打造产品(pǐn)品牌和渠(qú)道品牌；三(sān)张网指形成线上(shàng)交(jiāo)易网、消费场景网、城市(shì)物流(liú)网；四化工程指平台规模化、主体资(zī)本化、运营品(pǐn)牌化(huà)、线上(shàng)线下一体化；五大能力指专业化运营能力、资源整合能力、终端服(fú)务能力、资金服(fú)务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动(dòng)了“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明坦(tǎn)言：商源不缺产品、不缺资(zī)金，最缺的就是人(rén)才，公司还将提出飞鹰计划(huà)，成就30个“百万(wàn)创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战(zhàn)略，构建(jiàn)“平台+合伙人+渠道/品牌+公司(sī)”大生态(tài)圈，已帮(bāng)助40多家平台公司，实(shí)现销售(shòu)超10亿元。

　　纵观一部(bù)经济发展史，品牌和产业集中属于经济铁律，在这(zhè)一过程中，“大鱼吃小(xiǎo)鱼”成为规律，白(bái)酒发展到一定阶段，从巨头竞争到寡头(tóu)竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢铁、汽车、家电等(děng)工业产品相比，白(bái)酒自带文化色彩、拥(yōng)有(yǒu)极强的区(qū)域和精神属性，“一(yī)方水土(tǔ)养(yǎng)一方人、一方人喝一方酒”，白酒的内涵(hán)是文化、文化(huà)的(de)底蕴是(shì)个(gè)性，这为白酒区域(yù)发展提供基础。

　　因(yīn)此，面(miàn)对白酒行业可能的“寡头格(gé)局”之变，酒商已经从多个维度突围并取得经验(yàn)，这将为酒业健康持续发(fā)展，提供源(yuán)源不断的动力和成功案例(lì)。

责任编辑：梁斌(bīn) SF055

　　白酒竞争，“寡头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委书记、董(dǒng)事长顾祥悦曾提出自己对(duì)行(xíng)业的看法：白(bái)酒市(shì)场将从(cóng)“头部(bù)竞争”向“寡头竞争”转变。

　　“头部”和“寡头(tóu)”一字之差，差异(yì)极大。

　　经济学中的寡头竞争是指在一个行业中，只剩下几家(jiā)大企业拼杀生存，大部分中小企业(yè)要么被排斥在主流竞争以外，要么面临经营压力出局。

　　套用(yòng)一句热词——卷，寡头(tóu)格局那是相当地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白酒(jiǔ)还处于“巨头竞争”阶段，各大酒企竞争(zhēng)尘埃(āi)未定(dìng)，江小白、光良等品牌脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。2020年以来(lái)，寡(guǎ)头竞(jìng)争格局日益(yì)凸显(xiǎn)。

　　巨(jù)头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕，白酒(jiǔ)市场旺季(jì)不(bù)旺。多(duō)位酒商向云酒头条反馈，“赚钱(qián)的酒卖不动”“去库存非常(cháng)难(nán)”“价格倒挂严重(zhòng)”，某种(zhǒng)程(chéng)度上，这都是行业竞争度提升、寡头(tóu)竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽车等(děng)行(xíng)业早已出(chū)现，“山雨(yǔ)欲来风满楼”，酒业或将进入这(zhè)一阶段。

　　在此背景下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作(zuò)为A股唯一酒(jiǔ)类流通上市公司，近年相继推(tuī)出自有白酒品牌荷花(huā)、“赖高淮(huái)”等。公司2024年半年报显示，以(yǐ)荷花、“赖高淮”为代表的精品(pǐn)酒动销良好；创业23年的(de)酒仙网创始人(rén)郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙）容(róng)大酱酒，希望打造(zào)一款最有(yǒu)性(xìng)价比的大众酱酒；酒类(lèi)连锁(suǒ)领军企业1919，积极推出“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局缓缓拉开帷幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业(yè)代表，上市公司年报是(shì)行业(yè)走(zǒu)势晴(qíng)雨表。2024年21家A股白酒上市公司中报显示，1-6月前6家酒企(qǐ)营收突破百(bǎi)亿。

　　同期，21家白酒上(shàng)市企业累计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵州(zhōu)茅台为首的(de)前(qián)6家酒(jiǔ)企实现营(yíng)业总收入(rù)2104.29亿元，营收占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元(yuán)，占比91.98%。

　　可以看(kàn)出，6家头部上(shàng)市酒企，占(zhàn)据市场近92%利(lì)润，剩余(yú)15家白酒上市公司(sī)只能争夺剩余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度(dù)高(gāo)著称，对比可以发(fā)现，国内啤酒市场由华润(rùn)、青岛(dǎo)、百威、燕京(jīng)、嘉士伯（重(zhòng)啤(pí)）五大企业占据。2023年啤酒行(xíng)业CR5市占率92%左右，白酒行业集中度已经与之相差不大。

　　营(yíng)收(shōu)和利润高度向巨头集中之际，在头(tóu)部名(míng)酒中，核心大单(dān)品(pǐn)又(yòu)成为收入和利润来源的主力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州茅台大单品飞天茅台销售占比超过85%；五粮液(yè)中以普五、1618为核(hé)心的核(hé)心(xīn)产(chǎn)品占比达到82%；洋河股份以梦之蓝系列的(de)中高端产(chǎn)品销(xiāo)售占比达到87%；泸州老窖高端酒占比大幅(fú)提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售7563亿元，实现利润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营(yíng)收(shōu)和利润高度集中，经销商只有拿到主流品(pǐn)牌的主流(liú)产品代(dài)理权，才可能做大市场和规模。

　　从(cóng)产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白酒聚(jù)焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮液(yè)普五、茅台飞天占据主流；在300-500元(yuán)价格带(dài)，泸州老窖(jiào)、剑南春、习酒、红(hóng)花郎、珍酒、水井坊、舍得强势凸显；在100-200元价格带，洋(yáng)河、今世缘优势突出；在50-60元光瓶酒中，玻汾(fén)一家独大。

　　酒类流通品牌高(gāo)度集中也预(yù)示(shì)，经销商要(yào)想做大，就(jiù)必须选择头部名(míng)酒，依靠(kào)打造自(zì)有品牌或者运营非知名品牌做大的(de)时(shí)间窗(chuāng)口已经非常小。

　　定价权缺失(shī)，百亿(yì)补贴成“大杀器”

　　成功携手(shǒu)大品(pǐn)牌，拿到了名酒代理权，经销商(shāng)是否能(néng)心遂所愿，做大做强？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定的，携手(shǒu)名酒大概率可以助力酒商成功，因为这一阶段(duàn)名(míng)酒利(lì)润不高但(dàn)引流效(xiào)果明显，“名酒引流+其他酒赚钱”行(xíng)之有效。

　　但在2022年(nián)以后，白酒(jiǔ)深(shēn)度调整，厂商(shāng)关系(xì)生变，酒类销售线上(shàng)普(pǔ)及(jí)以(yǐ)及电商“百亿(yì)补(bǔ)贴”出(chū)现，让酒(jiǔ)类流通竞争(zhēng)环(huán)境发生新变化。这一阶段，名酒价格(gé)越来越透(tòu)明(míng)、利(lì)润受限，酒商要想做大，合理定价权的重要性愈发凸显。

　　对此，商源(yuán)集团(tuán)创始人朱跃明表示，自己曾投入(rù)数千万(wàn)资金开发产品，由于没有(yǒu)定价(jià)权而处处(chù)受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合(hé)作的酒水产品的出(chū)厂价是每瓶(píng)在100多元，但市场打开后，厂方就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商很受(shòu)伤。”

　　除了定价权，互联网平台陆续推出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系猛烈冲击，“名酒引流+其(qí)他产品赚钱”模式，难以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率提升，近年(nián)来互联网平台卖酒“百(bǎi)亿补贴”成(chéng)为常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等重要节日体现得更明显，买家补贴后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以上，为此，渠(qú)道出(chū)现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党(dǎng)”，直接拉低了很多白酒品(pǐn)牌的价格中枢。

　　互(hù)联网(wǎng)平台为何祭出(chū)“百亿(yì)补贴”大杀器，是一(yī)种战术还是战略(lüè)？郝(hǎo)鸿(hóng)峰一语中的：“谁(shuí)不补贴即刻出局，低价和补贴(tiē)是(shì)互联网巨头竞争策略，也是某些平台(tái)的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百(bǎi)亿补贴”不只是战术(shù)，也(yě)难以(yǐ)短期消失(shī)。

　　受到“百亿补贴”等模(mó)式冲(chōng)击(jī)，经营名酒可能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商(shāng)在价(jià)值链上的话语权和(hé)作用。越来越多酒商(shāng)意识到，酒类流通需要(yào)新型厂商关系和运营模式，才能适应酒业(yè)从巨头竞争转(zhuǎn)向寡头竞争之变。

　　多维度对冲行业(yè)挑战

　　酒业竞争从巨(jù)头(tóu)到(dào)寡头，叠加平台“百亿补(bǔ)贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者(zhě)。2005年，一(yī)手打造(zào)出“金六福(fú)”等爆款白酒的(de)金(jīn)东集团创始人吴向东意识到酒类连(lián)锁的重要性，创立(lì)了华致(zhì)酒行。2019年1月，华(huá)致酒行在深(shēn)交所(suǒ)挂(guà)牌上市，成为A股首家酒类连锁上市企业(yè)。

　　2006年，杨陵江在以(yǐ)小酒馆知名的成都玉林路创办了1919首家门(mén)店，截(jié)至2024年，1919门店总数(shù)超过5000家，覆盖全国1000多个城(chéng)市，成为酒类连锁领军(jūn)品牌(pái)。

　　以此为契机，酒(jiǔ)类流通行业掀(xiān)起(qǐ)一股(gǔ)连锁热，浙江久加久、酒仙国际(jì)名酒(jiǔ)城、也买酒等应运而生、快速(sù)发展。据不完全统计(jì)，迄今全(quán)国门店超过(guò)10家的酒类连锁约200家，2023零售总额超1600亿元，通过直(zhí)接服务(wù)消费者获(huò)得竞争(zhēng)力(lì)，成为酒类流通行业重要力量。

　　区域联合打造供应链。2023年4月，河南平顶山万福(fú)源商(shāng)贸公司(sī)、洛阳乐购商(shāng)贸公司、郑州(zhōu)酒港供应链(liàn)公司等13家区域酒类连锁(suǒ)抱团合(hé)作，成立中(zhōng)玖商联供应链管理有限公(gōng)司（简称(chēng)中玖商联(lián)），通过打造供应(yīng)链，提升自身产业(yè)链位置。

　　中玖商(shāng)联成立后，通过(guò)公司13家股东“集采分销”，内部股东(dōng)“联(lián)采分销”，与水井坊、宝丰等(děng)多家酒企合作，还在(zài)千岛湖啤酒打造自有精酿品牌，通过(guò)联合采购(gòu)，降低采购成本提升运营效率，很大程度(dù)上解(jiě)决了(le)困扰经销商“定价权”的问题。

　　开(kāi)发自有品牌。2014年8月，及时转型(xíng)电商、拥有互联网思(sī)维的郝鸿峰学(xué)习小米，携手原泸州老窖集团总裁张(zhāng)良(liáng)、艺术大师许燎源打造(zào)出互联(lián)网白酒(jiǔ)“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒仙网首发前48小时(shí)就(jiù)销售40吨，上(shàng)线84天销量突破100万(wàn)瓶，销售金额(é)突破7000万元，成为酒商打(dǎ)造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再(zài)次登台(tái)，以性价比为突破口，打造149元/瓶容大酱(jiàng)酒(jiǔ)（全坤沙(shā)）。在此之前，1919也推出清香白(bái)酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒商抗衡巨(jù)头的不二法宝。

　　平(píng)台+发展。在业内(nèi)，浙江商源以“共好(hǎo)”为人所知，背后(hòu)也折射(shè)出朱(zhū)跃(yuè)明“平台+”的发展理(lǐ)念。

　　2019年3月，浙江(jiāng)商源发(fā)布“平台+”战略(lüè)，提出建设一个平台、形成两个品牌、三(sān)张网、四个工程(chéng)、提升五(wǔ)大能力。

　　一个平台(tái)指商源后台(tái)不做生意，而是(shì)做文化(huà)、优化；两(liǎng)个品牌指打造产品品牌和渠道(dào)品牌(pái)；三张网指形成线上交(jiāo)易网(wǎng)、消费场景网(wǎng)、城市物流网；四化工程(chéng)指平台规模化、主体资本化、运营(yíng)品牌化、线上线下(xià)一体化；五大能力指专业化运营能力、资源整(zhěng)合能力(lì)、终端服务(wù)能力(lì)、资金服(fú)务能力、IT技术(shù)服务能力。

　　为此，商源启动了“四个帮”——帮(bāng)你搭、帮(bāng)你推、帮你卖、帮你管。朱(zhū)跃明坦言：商源不缺产品、不缺资金(jīn)，最缺的(de)就是人才，公司还将提(tí)出飞鹰计划，成就30个(gè)“百万创业合伙人”。

酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？="font-L">　　据悉，2018年以来(lái)，商源通过(guò)平台战略，构建“平台+合伙人+渠(qú)道(dào)/品牌(pái)+公司(sī)”大生态圈(quān)，已帮助(zhù)40多家平台公司，实现销售超10亿元。

　　纵观一部(bù)经济发展史，品牌(pái)和产业集(jí)中属(shǔ)于经济铁律，在这一过程中，“大(dà)鱼吃小(xiǎo)鱼”成为(wèi)规(guī)律，白酒(jiǔ)发展到(dào)一定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢铁(tiě)、汽车、家电等工业产品相比(bǐ)，白酒(jiǔ)自带文化色(sè)彩、拥有极强的区域和精神属性，“一方水(shuǐ)土养一(yī)方人、一方人喝一方酒”，白(bái)酒的内涵是文化、文化的底蕴是个性，这为(wèi)白酒区域发(f酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？ā)展提供基础。

　　因此，面(miàn)对白酒行业可能的“寡头格局”之变(biàn)，酒商(shāng)已经从多个维度突围并取得经验，这(zhè)将为酒业健康持续发展，提供源源不断的动力和成功案例。

责(zé)任编辑：李显杰

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