渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月28日晚，休闲零食行业龙头洽洽食品发布了上半年(nián)业绩报告。收入、利润双增长，净利润增速超过了20%。业内人士分析，洽洽食(shí)品上半年各项业(yè)绩指标亮眼得益于其在(zài)产品(pǐn)、渠道、品牌等方面的持续发力。

　　值得注意的是，在去(qù)年整个休闲零食行业(yè)不景气(qì)背景下，作为龙头企(qǐ)业的洽洽食品今年(nián)率先打了场“翻身仗”，全年业(yè)绩增长可期。半年报发布(bù)之后，有关洽洽食(shí)品(pǐn)的(de)好(hǎo)消息也是接踵而来：弗若斯特(tè)沙利正(zhèng)式(shì)宣布(bù)洽(qià)洽取得瓜子连续五年全球销量第一的认证，验证了洽洽(qià)“瓜子大王”的全球领先地位。

　　收入利润双增长净利润(rùn)增速超(chāo)20%

　　财报显示(shì)，今年上半年，洽(qià)洽食品实现(xiàn)营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长25.92%；实现扣非净利润2.83亿(yì)元，同(tóng)比增(zēng)长41.8%。

　　在现(xiàn)金流方面(miàn)，今年上(shàng)半年，洽(qià)洽食品经营活动(dòng)产生的现金流净额为6.88亿元，大(dà)幅增长(zhǎng)150.95%。对(duì)此，公(gōng)司解释(shì)为本期销售商品、提供劳务收到的现金较同期增加，购买商品、接受(shòu)劳务支付的现金较同(tóng)期减少。

　　分产(chǎn)品看，洽(qià)洽食品旗下葵花(huā)子产品收入达18.54亿元，同比增长了(le)3.01%；坚果类产品收入达6.6亿元，同比(bǐ)增长23.9%。

　　此外，今年上半年，洽洽食品毛利率达28.45%，同比提高了3.65个(gè)百分点，其(qí)中葵花(huā)子产品毛利率提高了4.5个(gè)百分点(diǎn)，坚果(guǒ)类产品毛利(lì)率提高了1.85个百分点。

　　对于上半年业绩(jì)增长的原因，深圳中为(wèi)智研咨询有(yǒu)限公司研(yán)究员郭小军对记者表示(shì)，报告(gào)期(qī)内，洽洽食品(pǐn)持续拓展渠(qú)道，丰富现(xiàn)有渠道体系，譬如量贩渠道、会员店渠道(dào)、海外渠道等，并打造优质产品形象。

　　一位关注零食行业的券(quàn)商分析师董求谛（化名）对记者表示(shì)，相对于其他零食品牌而言，洽洽食品有较强的品牌力。且其流通渠道铺设(shè)完备，渠道下沉推进顺(shùn)利，量贩零食渠道合(hé)作稳步推进(jìn)。

　　持续聚(jù)焦瓜(guā)子和坚果业务新品试销扩展顺利渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　作为瓜子行业的(de)龙头老大，洽洽食品在稳固瓜子业(yè)务的同时在坚果业务上不断(duàn)发力，新品扩展顺利，并通过葵花节(jié)等品牌活动持续触达(dá)年轻消费群体。

　　今年上半年(nián)，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚(jiān)果业务，加大新品的试销和拓展。打手瓜子通(tōng)过不断优化产品力、快(kuài)速布局市场，销售额快(kuài)速增长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过不断优(yōu)化产品，消费者反馈较好。公司高端瓜子产(chǎn)品“葵珍”通过不断(duàn)优化产品、拓展高端会员(yuán)店、精品超市等新渠(qú)道，进行圈层渗透，实现销售额持续增长。

　　在坚果品类，洽洽食品旗下每日坚(jiān)果屋(wū)顶盒渗透率持(chí)续提升，坚果礼盒销售持续增长，公司不断推出坚果新品，如黑松露夏威夷果(guǒ)、坚(jiān)果椰香烘焙燕(yàn)麦、坚果黑巧烘焙燕麦(mài)等，坚(jiān)果(guǒ)品(pǐn)类总(zǒng)体(tǐ)增长较好。此外，公司怪U味(wèi)、花生品类通过产品力提升和(hé)渠道拓展，实(shí)现了品类(lèi)的突破。

　　郭(guō)小军谈到，洽洽食品推出的(de)“小黄袋(dài)每日坚果”吸引了较多消费者，其开发的坚果礼(lǐ)盒帮助其打开了节日市场，获得了正向反馈。而且洽洽食品还不断(duàn)创新营销策略，在抖音、小红书(shū)等平台积极开展活动策(cè)划，吸引年轻人(rén)的加入，譬如春(chūn)游季、葵(kuí)花节、绿色回收，都获得了不少热点与关注。

　　据了解，今年5月，由洽洽食品支持举(jǔ)办的“合肥首届嗑(kē)瓜子但不吃大赛”在合(hé)肥新粮仓大草坪成功举办，一场“嗑瓜子大王(wáng)”的争夺(duó)战就此拉开。该比赛被认为是(shì)洽洽食品品牌年轻化战(zhàn)略的(de)又一次尝试(shì)，公司产品(pǐn)受到越来越多年(nián)轻消费(fèi)者的青睐(lài)。

　　数字化(huà)掌控终端网(wǎng)点数量达近40万家零(líng)食(shí)量贩渠道稳(wěn)步推进

　　相对于其他零食品牌而言，洽洽食品全(quán)渠道的布局和新渠道的(de)稳步推进一直是其作为行业龙头的护城河。

　　财报显(xiǎn)示，今年上半年，洽洽食品持续开展渠道精(jīng)耕和(hé)县乡下沉。截至上半年底，洽(qià)洽食(shí)品渠道数字化平台掌(zhǎng)控终端网点数量(liàn渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%g)近(jìn)40万家。洽(qià)洽食品加快推进量贩零食店(diàn)的(de)拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等(děng)新渠道的(de)拓展(zhǎn)，收入持续增长。

　　此(cǐ)外，渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%在电商渠(qú)道方面，洽洽食品通过抖音、拼多多等渠道，持续进行(xíng)突破；在海外市场方面，洽洽食品深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总(zǒng)体销售有所增长。

　　郭小军认为，经(jīng)过这两年(nián)（2023-2024年）的(de)拓展，目前(qián)洽洽食品基本覆(fù)盖了赵一鸣等头部量贩零食渠道，并持续进行(xíng)市场下沉，量贩零食渠道对(duì)公司(sī)营收的贡献越来越大，成为(wèi)公司业绩增长的重要推动力之(zhī)一。

　　太平洋(yáng)证券报告显示(shì)，洽洽食品全面开展(zhǎn)渠道精耕战略，不断(duàn)增加终(zhōng)端网(wǎng)点，加快(kuài)推进三四(sì)线等城市以及县城市场(chǎng)开拓，加快推(tuī)进零食量贩店、会(huì)员店的拓展，积极(jí)推进TO-B渠道、餐饮渠(qú)道、社区团购等新渠道(dào)，电商渠道抖音业(yè)务持续突破(pò)，收入持续提升。

　　展(zhǎn)望2024年(nián)全年，太平洋证券报告显(xiǎn)示，预计洽洽食品成本端改善红利将持续释放，叠(dié)加公司产品结构上(shàng)移，预计净利率将持(chí)续增长。

责任编辑：张倩(qiàn)

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