海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效

4月29日晚间(jiān)，海澜之(zhī)家(600398)发布(bù)2023年年报，报告期内，公司实现了215.28亿元的(de)总营收，连(lián)续十年稳居国(guó)内男装市(shì)场占有率榜首，并以29.52亿元(yuán)的归母净利润实现了营收和(hé)净(jìng)利的双增长。

生产效率(lǜ)成倍提升(shēng)

走(zǒu)进海澜之家的智慧工厂内，可以看到，通过智能终(zhōng)端与设备(bèi)进行交(jiāo)互，可以实现生产资料和物料自动化传递，进而(ér)实现服装生产(chǎn)全自动化作业，工作效率成倍提升(shēng)。

据了解，海澜之家也(yě)较早依托5G、AI、物联(lián)网等新(xīn)一代信息技术打造5G智慧工厂，并运用物联网及RFID芯片(piàn)技(jì)术，开启零售运营(yíng)智慧(huì)化数字整合全流程，产业全链路(lù)形成闭环，率先实现行业的数(shù)智化转型。

此外，通过构建“生产+开(kāi)发+快反”的供应链(liàn)体(tǐ)系，海澜之家实(shí)现了对市场动态的及时(shí)把握和对(duì)消费者需求的精准满(mǎn)足。这种供应链的整合和优(yōu)化，使得公司在产品(pǐn)供货方面更加灵活高效，为品牌的持续发展提供了坚实的支撑。

公司相关负责人介绍，在产(chǎn)品端，海澜之(zhī)家品牌提出(chū)“适人体、优人态、合人需、达人意”四大设计原则指引，希望(wàng)打造海澜之家独有的“人性化服饰体验”；在制造端，经过多(duō)年技术(shù)孵(fū)化与创(chuàng)新迭代，集团打(dǎ)造的(de)“研(yán)发—生产—服务”三(sān)位一体海澜之家智(zhì)慧服装体系(xì)也已成型。

财报数据显示，海澜之家(jiā)在2023年毛利率为(wèi)45.87%，这一业绩得益于(yú)供应链的高效整合和多(duō)品(pǐn)牌战略的有效执行。通过不断创新品牌发展(zhǎn)模(mó)式，优化供货流程(chéng)，海(hǎi)澜之家不仅提升了自身的竞争力，也(yě)为服装行业的转型(xíng)升级提供了宝(bǎo)贵的(de)经验。

线上、线下融合

凭借男装领域经验和市场洞察(chá)，海澜之家以本土化(huà)策略引领着(zhe)潮(cháo)流(liú)。公司以线上、线下融合为核心，打造全方位的营销网(wǎng)络(luò)体(tǐ)系，为(wèi)品牌注入活(huó)力。

海澜之家的线下门店是其品牌(pái)形(xíng)象的重要展示窗口。在门店布局上，公司(sī)以精细(xì)的选址、高(gāo)品质的展示和深度体(tǐ)验设计为理念，将男装(zhuāng)的(de)精致和品位带入(rù)更多消费者的生(shēng)活中。通(tōng)过精心布局，海澜之家将品(pǐn)牌形象与地标性(xìng)商业综合体(tǐ)相结合，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)独特(tè)的购物体验。同时，公司不断优化(huà)渠道结构(gòu)，提升门店(diàn)经营效益，积极调整和优(yōu)化商业(yè)步行街门(mén)店选址，提高购物中心(xīn)、百货(huò)商超等直营(yíng)门(mén)店(diàn)的占比。

海澜(lán)之家在海外市场拓展方面也取得了显著进(jìn)展。去年，公司继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟(shú)市场，并积极拓展新的(de)海外市场。年末，海澜之家在菲(fēi)律(lǜ)宾实现了(le)重要(yào)里程碑事件，成功进驻第六个海(hǎi)外(wài)国家。这次在菲律(lǜ)宾马尼拉(lā)SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两(liǎng)店同(tóng)开，标志(zhì)着海澜之家在海外市场拓(tuò)展方面的又一重要进展(zhǎn)。

目前，通过数字化平台(tái)的深度(dù)支持，海澜之家的营(yíng)收模式已经从传统的线(xiàn)下门(mén)店销售转变为线上线(xiàn)下相结(jié)合的全渠(qú)道海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效模式，这种模式不仅拓宽了销售(shòu)渠道，还提高了品牌的市场渗透率和消费者的购买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察，海澜之家能够更快速地响应市场变化(huà)，实现产品的快速迭代和创新，推动业绩(jì)的持续(xù)增长。

品牌矩阵形成

海澜之家(jiā)通过实施多品牌战(zhàn)略，成功构(gòu)建了一个强大的品牌矩阵，这一战略不仅增强了品牌的市海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效场影响力，还显著提升(shēng)了企业(yè)的运营效(xiào)率和(hé)整体价值链(liàn)的效能。品(pǐn)牌矩阵的(de)构建(jiàn)，使得海澜之家能够覆盖更(gèng)广泛的消费者群(qún)体，满足不同年龄、性别和生活方式(shì)的需(xū)求，从(cóng)而实现经(jīng)济规模的扩大和市场份额的提(tí)升。

此外，海澜之家还通过其前瞻性的多品牌战略，成功地在多个细分市场领域实现了深度(dù)布(bù)局和业绩增长，从而巩固了其在服装行业的领导地位。自2017年启动多元化品牌(pái)战略以(yǐ)来，海澜之家不仅在男装领域(yù)和(hé)职业装(zhuāng)定制板块持续领先，还成(chéng)功拓(tuò)展至女装、童(tóng)装等多个市场，形成了一(yī)个(gè)覆盖广(guǎng)泛的(de)品牌矩阵。

随着OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等品牌的成立，以(yǐ)及2022年代理奥地(dì)利高端运动品牌(pái)HEAD，海澜之家的多品牌战略进(jìn)入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足(zú)了市场的细分需求，也为集团带来了新的增长点。财报数据显示，海澜之家主品(pǐn)牌(pái)营收为(wèi)164.58亿元，其他品牌营收也实现了20.16亿元的突破，这一成绩不仅凸显了新品牌的(de)市场认可(kě)度和消费者接受度，也(yě)反映了海澜之家在品牌培育和市场拓展方面的成功。

同时，海澜之家的(de)品牌知名度和市场影响力随(suí)着时间的推(tuī)移(yí)也在(zài)不断提升(shēng)，消费者对其旗下各(gè)品牌的认知也(yě)日(rì)益全面。除了男装这一核心品类外，海澜之家的其他品类品牌也在逐步(bù)发力，展(zhǎn)现(xiàn)出强大的市场竞争力。

海澜之家精准把握消费者需求，以服(fú)饰为核心切入点，通过多元化发展策略与市场(chǎng)需求紧密对(duì)接。在(zài)女装市场，OVV品牌凭借(jiè)其针对都市女性的精准定位，提供了多样化的经典(diǎn)搭配选择，成为集团多元化战略的重要一步。

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