房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券(quàn)时报记者(zhě) 吴家明(míng)

为了 刺激(jī)销(xiāo)量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出(chū)各 种花式促销手段，套
路(lù)五花八门。

近日， 证券时报记(jì)者在采访(fǎng)中(zhōng)发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户(hù)型(xíng)的特惠房源赠送(sòng)888克和1388克黄金，市(shì)值达(dá)到近50万元和80万元。“最近黄(huáng)金市场火热(rè)，开发商真会‘抓热点’，通过这样(yàng)的方(fāng)式来变相打折。”有购(gòu)房者如是说。

近年来，买房(fáng)送黄(huáng)金等促销方(fāng)式并不罕见。记者还发现，现
在不少开(kāi)发商(shāng)都(dōu)会在原(yuán)有折(zhé)扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久(jiǔ)的新房项(xiàng)目还(hái)会采取(qǔ)分批“开
盘”的方式，每次“开盘”的折扣活(huó)动都不同。

过去，各地楼(lóu)市的“以物(wù)换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换(huàn)房”。对于房企的(de)花式促 销，记者(zhě)也随机采访了几位购房者(zhě)，大家均表示感(gǎn)觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱(jué)头还是(shì)真优(yōu)惠，有时(shí)候(hòu)难以辨(biàn)别。市场就曾传出消(xiāo)息，由于金(jīn)价
上涨，开发(fā)商承诺赠送(sòng)的黄金(jīn)却未能(néng)按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上与新房“限(xiàn)价”政策有关(guān)。深圳(zhèn)现在仍执行(xíng)新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返(fǎn)物业(yè)费(fèi)、送礼、甚至补贴首付等(děng)方(fāng)式(shì)进行。不仅是(shì)深圳，还有许多城市的房(fáng)地产市场依旧对新房(fáng)实施“限价”。出于市 场(chǎng)交易变(biàn)化或者限价的“虚高”，开发商选择花(huā)式促销来撬动(dòng)买家入市，提高业绩，颠覆式创新(xīn)营销似乎也是合理之事。不(bù)过，所(suǒ)有营销活动都应该本着多赢(yíng)原则，既给购房者带来实实在在的利(lì)好，也给(gěi)市场带来一个(gè)比较好的示范效(xiào)应，避免衍生出(chū)一(yī)些金融风(fēng)险。

“与其(qí)这样，还不如实实在在给购房者(zhě)更多的优惠。”对于上述促销方(fāng)式，有购房者如(rú)是说，在进行房产(chǎn)营销(xiāo)的时候，诚信和透明度仍(réng)然是(shì)最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许 多新房的品质参差不(bù)齐，交付和后续居住过程中会出(chū)现一些问题。开(kāi)发商不能只关注价格，更应该(gāi)给项(xiàng)目做“加法”，通过提升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要(yào)在品(pǐn)质上多下点成本，毕竟接下来(lái)购房者的主动权
越来越大。

其实，房(fáng)企的花式营销更像(xiàng)是一种短期的应急(jí)措
施，真正的解决之道还应(yīng)该回归到房地产本质，按(àn)期、保质地(dì)将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务(房企花式营销不断 购房者更看重品质wù)和管理的基本动作(zuò)练扎(zhā)实，就能(néng)产生新的价值。

所以 ，类似花式营销终究不是主流的做法，属于个别房企的个(gè)别行为，从行业健康发展的(de)角度看，需要多研究一些主流(liú)的、可持续的做法，真正让稳楼市的 政策工具发挥(huī)效应，从而真正提振房(fáng)地(dì)产市场交(jiāo)易行情。

证券时报记者 吴家明

为了
刺激销量，现在的开发商有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五(wǔ)花八(bā)门。

近日， 证券时报记(jì)者在采访中发现，深(shēn)圳南山区(qū)有(yǒu)新房项(xiàng)目推出“买 房送黄(huáng)金”活动，根据不(bù)同户型(xíng)的特惠房源赠送
888克和1388克黄(huáng)金，市值(zhí)达到近50万(wàn)元和80万元。“最近(jìn)黄(huáng)金(jīn)市场火热，开(kāi)发商真会‘抓热点’，通(tōng)过这样的方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少(shǎo)开发商(shāng)都会在原有折扣的基础(chǔ)上(shàng)，送出不少“大(dà)礼”来吸引购房者，例如最(zuì)新款的(de)品牌电(diàn)动车等。一些(xiē)开盘许久的(de)新房项目还会采取分批“开盘”的方(fāng)式，每次(cì)“开盘”的折扣活(huó)动都不同。

过去，各地楼(lóu)市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大(dà)蒜换(huàn)房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房(fáng)企的(de)花式
促销，记者也随机(jī)采访(fǎng)了几位购房者，大家均(jūn)表(biǎo)示感觉很新鲜，但(dàn)对于促销的真实性存疑，到底(dǐ)是噱头还是真优惠，有时候难以辨(biàn)别。市场就曾传出消息(xī)，由于金价上(shàng)涨，开发商承诺(nuò)赠送的黄金却未能按(àn)时兑(duì)现。

开发(fā)商花式(shì)促销的背后，在一定程度上与新房“限(xiàn)价”政策有关。深圳现在仍执行新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打(dǎ)折的(de)基础上再打折，多(duō)数只能(néng)采(cǎi)取返物(wù)业费、送礼、甚至(zhì)补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许(xǔ)多城(chéng)市的(de)房地产(chǎn)市场依旧对新房实施“限价(jià)”。出于市(shì)场交易(yì)变化或者限价的“虚高”，开发商(shāng)选(xuǎn)择花(huā)式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也(yě)是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应(yīng)该(gāi)本着多赢原则，既给购房者(zhě)带来实实在(zài)在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生 出一些金(jīn)融风险。

“与(yǔ)其这样，还不如(rú)实实在在给(gěi)购(gòu)房(fáng)者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房(fáng)者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和(hé)透明度仍然(rán)是最为根本和重(zhòng)要的标准。

现在，有(yǒu)些购房者会发现，许多新房(fáng)的品质参差不齐，交付(fù)和后续居住过程(chéng)中会(huì)出现一些问题。开发商不(bù)能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不过(guò)必须(xū)要在品质上多下点成(chéng)本，毕竟接下来购(gòu)房(fáng)者的主动权越来越大。

其实，房企的花(huā)式营销更像是一种短期的(de)应急措施，真正的(de)解决之道还应(yīng)该(gāi)回归到(dào)房地产本质，按期、保质地将(jiāng)产(chǎn)品交到客户手中，提高后房企花式营销不断 购房者更看重品质续的服务(wù)品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产
生新(xīn)的 价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的(de)做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的(de)角度看，需要
多研究(jiū)一些主(z房企花式营销不断 购房者更看重品质hǔ)流(liú)的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥 效应，从(cóng)而真正提(tí)振房地产市场交易行情。

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