券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多(duō)位受(shòu)访券商(shāng)人士指出，降低(dī)成本是营业部撤并的主因。

营业部作为券商直接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年的快速扩张，近年来为(wèi)优化网点布局，越来越多(duō)券(quàn)商(shāng)开(kāi)始撤并营业(yè)部(bù)。

4月23日，红塔证券发布公告称，为进一步优化营业网点(diǎn)布局和人员配置，公司近(jìn)日决定撤销上海静安(ān)区南京西路证券营业部、大(dà)连会展路证券营业(yè)部。此外，去年红塔证券已撤销六家营业部。

上周，中信证券也发(fā)布公告(gào)称，为进一步优化营业网点布局，公司决定撤销包括(kuò)郴州南湖路证券营(yíng)业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证券营券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并业部(bù)等在内的(de)5家营业部。

今(jīn)年以来，包括红塔(tǎ)证券、中(zhōng)信证券、西(xī)南证券、民生证券、国盛证券等(děng)多(duō)家(jiā)券商纷纷决定撤销公司营业部。据第一财经(jīng)记者不完全统计，去年至今，超过(guò)25家上市券商合计(jì)撤并营业部上百家。

对于(yú)裁(cái)撤营业部，大多(duō)数券商表示是为了进一步优化营业网点布局，优化(huà)人员(yuán)配置，提升(shēng)公司整体经营效(xiào)率以及并加强资源整合、推(tuī)进(jìn)财富管理业务(wù)转型升级等。多位受访券商人士也指出，降(jiàng)低成本是营业部撤(chè)并(bìng)的主因。

上百(bǎi)家营业部被撤并

近两年，随着同(tóng)业竞争加剧，券商营业部正告别“人(rén)海战术”的发展模(mó)式，在财富管理转型升级背景下，券商(shāng)分(fēn)支机构(gòu)频遭撤并(bìng)。

近两月来，包括(kuò)红塔(tǎ)证券、中信证券、西南证券、民生(shēng)证券、国盛证券等多家券商纷纷发布公告称，公(gōng)司决定(dìng)撤销营业部。其中，中(zhōng)信证(zhèng)券(quàn)决定撤销5家(jiā)营业部，红塔(tǎ)证券和民生证券分别(bié)决定撤销2家营业部。

据第一财经记者不完全(quán)统计，去年(nián)至今，超过25家(jiā)上市(shì)券商(shāng)合计撤并营业部上百家。2023年报显示(shì)，报告期内，中国银河完成了18家营(yíng)业部撤(chè)销工作。同样，国海(hǎi)证券(quàn)去年也撤销了11家营业(yè)部。

其次，去年营业部撤销数量较多(duō)的还有山西(xī)证(zhèng)券，据公券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并司相关公告统计，去年(nián)山西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连(lián)续多年撤销营业(yè)部，而对于营业部的新(xī券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并n)设和撤销，山西证券曾在2022年年报中(zhōng)表示，公(gōng)司基于转型发(fā)展的需要，持续加强营业部网点管理和布局。在确保重点区(qū)域全覆盖前提下，合理评(píng)估现有营业部的区域(yù)布局，根据资源禀赋、竞争格局、发展潜力(lì)，优化整合区(qū)域内网点资源配(pèi)置。

“一方面，对潜力较大的营业(yè)部网点，集中人力、物力资源，力争单点做强，进而带动业务全(quán)面发展和区域全面覆盖，降(jiàng)低内部竞争损耗。另(lìng)一方面，对经营不善或资源相对匮乏区(qū)域网点(diǎn)及时撤出(chū)、及时止损。”山西证券表示(shì)。

一位头部(bù)券商营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由(yóu)于(yú)券(quàn)商快速扩张时期盲目成立了(le)大批营业部，造成机(jī)构臃肿，激烈的同业竞争(zhēng)下，部分地区营业部无(wú)法维持经营，为降(jiàng)低成本不得不撤并；同时人(rén)才综合素质培(péi)养跟不上(shàng)营业部扩展速度，也导(dǎo)致部分营(yíng)业部(bù)发展(zhǎn)的内生动力不足。

动态优化营业网点(diǎn)布局

对于营业部的布局优化，亦有部分(fēn)券商(shāng)根据(jù)公司财富管理业务发展需求，动态调整营业网点布局。

西部(bù)证券(quàn)3月27日的公告称，公司(sī)董事会审(shěn)议通(tōng)过了(le)公司财富业(yè)务2024-2026年营业网(wǎng)点规划方案的提案。为优化网点(diǎn)布(bù)局，提升(shēng)公司业务能力及竞争优(yōu)势，公司经营管理层可在财富管理(lǐ)需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据业务发(fā)展需要，将现有(yǒu)营业部升级为分公司；对连续(xù)三年亏损且扭亏无望的分(fēn)支(zhī)机构或区位设置不合理(lǐ)的分支机构，经过公司根(gēn)据实际情(qíng)况综合(hé)评估后可进(jìn)行撤并。

去年上百家券商营业部撤并(bìng)的(de)同时(shí)，也有多家券商(shāng)新设了营业部及分公司。据(jù)第一财经不完全(quán)统计，去年至今，超过20家(jiā)上市券商新设了营业部或分公司(sī)。

其中(zhōng)，包括国泰(tài)君安去年新设了4家证券分公司、8 家证券营业部；招商证券去年设立了6家(jiā)证券营业部，并在河北雄安新区筹建设立1家分(fēn)公司；东北证券则(zé)在去(qù)年将10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营业(yè)部人(rén)员看来，营(yíng)业网点的撤并和(hé)新设都服务于各券商财(cái)富管理业务发展的战(zhàn)略，作为营(yíng)销获客的窗口，营业部的(de)职能在未来并不能被取代。但在同业竞争加剧背景下，未来营业部的发展需要继续提升投顾(gù)服务和产(chǎn)品销售两方(fāng)面，提升营业部员工综(zōng)合服务能力及产品甄选及销售(shòu)能力是核心。

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