房企花式营销不断 购房者更看重 品质

证券时(shí)报记者 吴(wú)家明

为了刺激销量，现(xiàn)在的开
发商有多“拼”？纷纷(fēn)推出各种花式促销手段(duàn)，套路五花八门。

近日， 证券时(shí)报记者在(zài)采访中发现，深圳南山区(qū)有新房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活动，根据不(bù)同(tóng)户型的特惠房(fáng)源赠送888克(kè)和1388克
黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式(shì)来变相打折。”有购房者如是(shì)说。

近(jìn)年
来，买房送黄金(jīn)等促销(xiāo)方式并不(bù)罕(hǎn)见。记者还发现，现在不少(shǎo)开发(fā)商都会在原有折扣的基
础上，送出不少“大礼”来吸引
购房者，例如最新款的品牌(pái)电(diàn)动车等(děng)。一些开盘(pán)许久的新房项目还会采取分批“开盘”的(de)方(fāng)式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又(yòu)出(chū)来(lái)个(gè)“西瓜换(huàn)房”。对(duì)于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销(xiāo)的真实性存疑(yí)，到底是噱头还是真优惠(huì)，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金(jīn)价上涨(zhǎng)，开发商承诺(nuò)赠送的黄(huáng)金却未能按时兑现。

开发(fā)商花式促销的背后，在一定 程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍(réng)执行新盘(pán)“限价(jià)”政策，一些项目会在备案
价打折的基础上再打折(zhé)，多数(shù)只(zhǐ)能采取(qǔ)返物业费、送礼、甚至
补(bǔ)贴首(shǒu)付等(děng)方式进行。不仅是深(shēn)圳(zhèn)，还有许多城市 的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场(chǎng)交易变化或者(zhě)限(xiàn)价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬(qiào)动买家入(rù)市，提高业绩，颠覆(fù)式创新营销
似乎也是(shì)合理之(zhī)事。不过，所有营销(xiāo)活动(dòng)都应该本着多赢原则，既给购房(fáng)者(zhě)带来实(shí)实在在的(de)利好，也给(gěi)市场带来(lái)一个(gè)比较(jiào)好的(de)示范效应，避免衍(yǎn)生出(chū)一些金(jīn)融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销(xiāo)方式(shì)，有购房(fáng)者如是说，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透明(míng)度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有房企花式营销不断 购房者更看重品质些购房者(zhě)会(huì)发现，许多新房的品(pǐn)质参差不(bù)齐，交付和(hé)后续居(jū)住(zhù)过程中会(huì)出现一些问题(tí)。开发商不能只关(guān)注价格，更(gèng)应(yīng)该给 项目做“加法”，通过房企花式营销不断 购房者更看重品质提升(shēng)品质和服务，让产品(pǐn)能够匹配价格。有(yǒu)房企(qǐ)人士就这么说：能守住价格那是最(zuì)好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房(fáng)者的主动权越来越大。

其(qí)实，房企的花式营销更像是一(yī)种(zhǒng)短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提(tí)高后(hòu)续(xù)的服务(wù)品质，把(bǎ)业务和(hé)管理的基本动作(zuò)练扎实，就能产生新的价值。

所以，类(lèi)似花(huā)式营销终(zhōng)究不是主流的做法，属于个别房企的(de)个别(bié)行为，房企花式营销不断 购房者更看重品质从行(xíng)业健康发 展的角度看，需要多 研究一(yī)些主流的、可持续的(de)做(zuò)法，真正让稳楼市的政策(cè)工具发挥效(xiào)应，从而真正提振(zhèn)房地产市场交易行(xíng)情。

证券时报记者 吴家明

为了刺(cì)激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼”？纷纷推出各(gè)种花式促销(xiāo)手段，套路(lù)五花八门。

近日， 证券(quàn)时报记者在采访中发现 ，深圳南(nán)山区(qū)有新房项目推(tuī)出“买房(fáng)送黄金(jīn)”活动(dòng)，根据不同户型的特惠房源赠送888克和(hé)1388克黄金，市值达到近50万(wàn)元和80万元。“最近黄金市场火热
，开发商(shāng)真会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方(fāng)式来(lái)变相打折。”有购房(fáng)者如是说。

近年来，买 房送黄金等(děng)促销 方式并不(bù)罕见。记者还发(fā)现，现(xiàn)在不少开发商(shāng)都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘(pán)”的方式，每次“开(kāi)盘(pán)”的折(zhé)扣活动都不同。

过去(qù)，各地楼市的(de)“以物换物”似乎很(hěn)火(huǒ)，不仅有“大(dà)蒜换(huàn)房”，后来又出(chū)来(lái)个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几(jǐ)位购房者，大家均(jūn)表示感觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性(xìng)存疑，到底(dǐ)是(shì)噱头还是真优惠(huì)，有时(shí)候难以辨别。市(shì)场就(jiù)曾传出消息(xī)，由于金价(jià)上涨(zhǎng)，开(kāi)发商承诺赠送的黄金却未能按(àn)时兑(duì)现。

开发商花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价(jià)”政策有关。深圳现在仍执行(xíng)新(xīn)盘“限价”政(zhèng)策，一(yī)些项目会在备案价打折(zhé)的基础上再打折(zhé)，多数只能采取(qǔ)返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不(bù)仅是深圳，还有许多城市(shì)的房地产市场依旧对(duì)新房实施“限价”。出于(yú)市场交易变化(huà)或者限(xiàn)价的“虚(xū)高”，开发商选(xuǎn)择(zé)花式促销来撬动买家入市，提(tí)高业(yè)绩(jì)，颠覆式创新营销似乎也是合理之(zhī)事。不过，所有营销活(huó)动都应该本着多赢原则(zé)，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带(dài)来一个比较好的示范(fàn)效应，避免衍生出一些金融风险(xiǎn)。

“与(yǔ)其这样，还(hái)不如实实在在给购房者更多(duō)的优惠。”对于上述促(cù)销(xiāo)方式(shì)，有购房者如(rú)是说(shuō)，在进行房(fáng)产营销的时(shí)候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的(de)标准。

现在，有些购房者会发现(xiàn)，许多新房的品质参差不(bù)齐，交付和后续居住过 程中会出现一些问题。开发商不能(néng)只关注价格，更(gèng)应(yīng)该给(gěi)项目做“加法 ”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人(rén)士就这么(me)说：能守住价格那是(shì)最好，不过必须要在品质上多下点成本(běn)，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其(qí)实，房企的(de)花式营销更像是(shì)一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到(dào)房地产本质，按期、保(bǎo)质(zhì)地(dì)将产品(pǐn)交到(dào)客户手中，提高后续的服务(wù)品质，把(bǎ)业务和管理的
基本动作练扎实，就(jiù)能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主(zhǔ)流的做法，属于(yú)个别房企的个别行为，从行业健康(kāng)发展的角(jiǎo)度看(kàn)，需要多研究一些(xiē)主流的、可持续的做法，真(zhēn)正让(ràng)稳楼市的政策
工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

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