挖掘新增长点(diǎn)

在众多行业专家看来，HPV疫苗的价格竞争预计(jì)将(jiāng)在未来一(yī)段时
间内持续。面对价(jià)格竞争的压力(lì)，疫苗公司不得不(bù)调整其(qí)市场策略。一些公司可能会选择退出(chū)不再具有优势的领域，而另一些则(zé)可 能(néng)会加大研发力度(dù)，推出更高价位(wèi)的新疫苗产品(pǐn)，还有一些则会(huì)优化生产成本以增强(qiáng)竞争力。

除了HPV疫苗(miáo)，流(liú)感疫苗和狂犬疫苗(miáo)同样面临着价格竞争的挑战。8月28日，湖北省药械集中采购服(fú)务平台的信 息显示，华兰疫苗的冻干人用狂犬病疫苗（Vero细(xì)胞(bāo)）主动降(jiàng)价约40%，降至127元～129元/支。

实际上，在狂犬病疫苗降价之前，华兰疫苗的四(sì)价流感疫(yì)苗也已经降价。自上(shàng)市以来，华兰疫苗的四价流感病毒(dú)裂解(jiě)疫苗连(lián)续六年在国内市场占有率(lǜ)第一。然而，在今年上(shàng)半年，其业(yè)绩并(bìng)不理想。报告显示，华兰疫苗实现营收3552.90万元，同比(bǐ)下降76.25%；净利润2527.44万(wàn)元，同比下降76.65%。

谈及疫苗(miáo)降价对市(shì)场的潜在 影响，北京中医药(yào)大学卫生健康法治(zhì)研究与创新转化中心主任邓勇教授最近向21世纪经济报
道记者表示，降价策略会进一步提高疫苗(miáo)市场的集中度，同时，新进入者由于难以通过价格获得足够的利润，其进入市场的意愿可能会受到抑制。此外，部分企业在降价后
，通过规模经济效应维持较低成本，从而巩固了(le)自身的市(shì)场地位(wèi)。

邓(dèng)勇还指出，降价可(kě)能会削弱产品差异化，因为在价格战的环境下，企业可(kě)能(néng)更(gèng)倾向于通过价格竞争(zhēng)而非产品差异化来获(huò)取市场份额，这可(kě)能会削弱市(shì)场创新的动(dòng)力，并最终导致市场上的产(chǎn)品同质(zhì)化，可能出现(xiàn)“仿制疫苗赶走原(yuán)研疫苗(miáo)”的情况。

因此，对于(yú)国产疫苗企(qǐ)业来说，依赖(lài)“明星”单品(pǐn)的市场(chǎng)表现已(yǐ)变得困(kùn)难。目前，企业无疑正站在寻找新(xīn)增长点的十字路口。那么，如何打(dǎ)破僵局呢？

在这一方面，智飞生物选择押注带状疱疹疫(yì)苗。根据其财报 披(pī)露，公司(sī)与GSK合作的重组带状(zhuàng)疱疹(zhěn)疫苗(miáo)已于3月获得首批批签发证明，目前正处(chù)于市场推广的初期阶(jiē)段。公司已(yǐ)制定出有待进一步深(shēn)入实施的推广策略，并正在逐(zhú)步扩大市场份额。

同样(yàng)瞄准带状疱疹疫苗市(shì)场(chǎng)的还有百(bǎi)克生物。百克生物的(de)2024年半年(nián)报显示，上半年公
司实现营业总收(shōu)入6.18亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)10.50%；归属于母(mǔ)公司的净利润1.38亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)23.54%；扣(kòu)除非经常性损(sǔn)益后的净利润1.35亿元，同(tóng)比增长27.13%。这也是为数不多实现业绩增长的疫(yì)苗(miáo)企(qǐ)业之一。

目前(qián)，国内市场共有两款带状疱疹疫(yì)苗获(huò)批上市，一款是葛兰素史克的Shingrix，于2020年获批(pī)；另一款是百克(kè)生物(wù)的感维，也是首款国(guó)产带状疱疹疫苗(miáo)产品 。此外，绿竹生物的LZ901疫苗研(yán)发进度(dù)较快(kuài)，已启动了3期临床试验。根(gēn)据西南证券(quàn)的统计，2024年上半(bàn)年带状疱疹疫苗批(pī)签(qiān)发共49批次，其中(zhōng)百(bǎi)克生物批签发23批次，GSK批(pī)签发26批次。

出海寻机遇

邓勇指出，在当前价格(gé)竞争激烈的背景下，企业若要占据市场主导地位，必须分析(xī)自身产品的定位——是高端、中端还是低(dī)端，并评估成本与(yǔ)价(jià)格的关系。

上述分(fēn)析师提出，在国内疫苗价格降至极低水平时，企业应寻求新的(de)市(shì)场机遇，而“出海(hǎi)”可(kě)能是一条可行的(de)新路径。

沃森生物(wù)在财报中透露了其“出海”的最(zuì)新 进展。财报显示，2024年(nián)1月，公司13价肺炎结合疫苗(miáo)首次出口至印度尼(ní)西亚；5月，ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗(miáo)成功(gōng)出口至阿(ā)富汗，打开(kāi)了阿富(fù)汗市场；6月，13价肺炎结合(hé)疫苗首次出口至菲律宾。截至报告期末，公司产品已累(lèi)计出口至20个国家，覆盖东南亚(yà)、南(nán)亚、中亚、非洲、美洲等区(qū)域市场。2024年上半年，公司(sī)海外销售收入达到3亿元，超过(guò)了2023年(nián)全年的海外销售总(zǒng)收入（2.88亿元）。

万泰生(shēng)物的半年报也显示，其二价HPV疫苗已获得摩(mó)洛哥、尼泊尔、泰(tài)国等18个国家的市场准入，并被纳 入泰国、尼加(jiā)拉瓜、安(ān)哥拉、尼泊尔4个国家的扩大(dà)免疫(yì)规划。沃森生物半年报同样(yàng)指出，截(jié)至报(bào)告期末，公司(sī)产品已累计出口至20个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲(zhōu)等区域市场。

在谈及“出海”战(zhàn)略时，沙利(lì)文大中华区合伙人兼董事总经理毛化在(zài)接受21世纪经济报道记者采访(fǎng)时表(biǎo)示，由于全球监管(guǎn)环境的差异性，不同国家和地区对药品的准(zhǔn)入要求各不相同。因此，企(qǐ)业在(zài)进(jìn)入目(mù)标市场时，必须深入研究和(hé)了解目(mù)标市场的法律法(fǎ)规、注册流程、审评标(biāo)准等关键要素，以制定 合(hé)适的市场准入策略，确保产品能够满足并符合当地市场的具体要求。

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