从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心

专题：中秋(qiū)国庆白酒市场“旺(wàng)季不旺”

　　来(lái)源：中国经营网

　　对于白酒(jiǔ)市(shì)场来说，刚刚过去的中秋(qiū)节依然(rán)是一个重(zhòng)要的观察节点，各大白酒品牌的价格以及动销情况成为关注的焦点。在宏(hóng)观经济周期叠加行业下行周期的当下，中秋(qiū)节期(qī)间白酒行情未能大幅度上涨(zhǎng)、酒商反映需(xū)求有所下滑，引发白酒“旺季不旺”的(de)讨论。

　　深入到白酒的实(shí)际(jì)动销中却(què)又发现，尽(jǐn)管酒商感觉到整体白酒行情遇冷，但以茅(máo)台酒为代表的高端白酒依然保持着快速的流通，从价格上来看，尽管需求高点已(yǐ)过，但价格走(zǒu)势依然平稳(wěn)；从市场动销来看，茅台(tái)持续投放(fàng)的产品都随之被市场(chǎng)消(xiāo)耗，各个环节仅留有少量库存满足日常(cháng)需求。

　　针(zhēn)对社交平台上的讨论声(shēng)，“市场悲(bēi)观的时候(hòu)，争(zhēng)议(yì)总是接踵而至的(de)。”一名长(zhǎng)期关注贵州茅台(tái)的投资者表示(shì)。实际上，身处一线市场的酒商们也正在从舆论中理清(qīng)思绪，扩(kuò)大同行交流(liú)的范围，找到新的增长点。

　　动态投放，需求和动(dòng)销表现平稳

　　在(zài)外界(jiè)争论“茅(máo)台还好不好卖(mài)”的(de)时候，深(shēn)圳从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心科技园一家烟酒(jiǔ)行的老板张敏正忙着(zhe)给客户送货，中秋(qiū)节前销售的酒基本上(shàng)以原件飞天茅(máo)台酒为主，张敏知道这(zhè)是客户固定要(yào)送的酒(jiǔ)，正是这些老客户保(bǎo)证了店内的收入来源。就职于海南一家工程类企业的王鑫也在节前(qián)买入了100多瓶飞天茅台(tái)酒用(yòng)于接待(dài)，他甚至为近期的接待设立了“排班表 ”，仅在中秋节当天没有应酬。

　　“高端白酒在商(shāng)务(wù)、礼(lǐ)品与宴席市(shì)场具有很强的刚需性，并(bìng)且中(zhōng)国酒是聚集性消费品(pǐn)，具有节庆特(tè)征，而中秋节期间，宴(yàn)席与礼品的酒类消费开始升(shēng)温，市场需求进一步(bù)放大，带动了茅台等一(yī)线名酒(jiǔ)的明星产品的(de)销量上涨(zhǎng)，包括区域(yù)强势酒企在根据地(dì)市场表现活跃。”白酒行业专家蔡学飞表示：“同时我们也发(fā)现(xiàn)，受到经(jīng)济收入与理性消(xiāo)费(fèi)回归等影响，今年中秋具备性价比的大众酒品(pǐn)也开始快速上量，但是理性看(kàn)，价格依然处(chù)于下探趋(qū)势(shì)，整体上中秋依(yī)然呈现出‘旺季不旺’的情况，酒类消费常态化明显。”

　　“客(kè)观来说，由于经济环境以及中秋国庆假期距离较长的原因，对今(jīn)年的行情产生了影响。”西(xī)安某商贸有限公司负责人表示：“但茅台酒整体消(xiāo)费(fèi)还是不(bù)错的，主要体现在高端产品15年、30年、50年年份酒(jiǔ)持(chí)续有需求且销量不错，飞天茅(máo)台酒供不应求(qiú)。”

　　“今年高端白酒的送(sòng)礼需求和商务(wù)需求对比去年处于(yú)微跌的状态，但没有大面积很大(dà)的下滑，否则大家都会有大量的库存(cún)。”一位销售多种名酒的大商表示：“目前需求和动销仍然比(bǐ)较正(zhèng)常。”

　　实际上，今年以来，茅台酒销售环节的各个链条都更加理性，并未(wèi)大量囤货等待中秋销售，而是在日常的销售中保持快速流转，一定程度(dù)上(shàng)避免了中秋节前价格的大幅上涨。茅台的酒商，也在通过均衡、合理的(de)投放保证(zhèng)市场(chǎng)的需求。西安一位酒商表(biǎo)示，“虽然有很多客户提前预订，但我们会保持均衡销售，因为一旦提前售罄将会导致供不应求，造成市场价格波动(dòng)，这样对客户来说也是一种伤害。”北京的酒商也提道，“根据到货的情(qíng)况，结合客户与市场需(xū)求，进行合理有序安排销售，销售市场比较平稳(wěn)。”

　　市场信心依然(rán)充足，酒商寻找增量

　　中(zhōng)秋节(jié)需求高点过后(hòu)，茅台酒行情并未出现明显的下滑，而是走出(chū)了一条平稳的(de)曲线。在与茅台(tái)酒多名酒商的交流中可(kě)以发现，茅台(tái)酒市场对(duì)于原(yuán)件(jiàn)飞天茅(máo)台酒价格维持现状颇具信(xìn)心。

　　“我相信只要贵州茅(máo)台合(hé)理地进行调控(kòng)，还是可以对市场起到作用的。从(cóng)产品(pǐn)结构(gòu)、渠道结构到发货(huò)节奏，贵州茅台的工具箱还有很多。”河南郑州的一名茅台(tái)酒批发渠道酒商提到，经营名酒近20年，他多次经历了白酒行业的周(zhōu)期并逐渐将业务聚焦于(yú)茅台酒及(jí)酱香系列酒。

　　酒商(shāng)们持有类似观(guān)点的(de)另一个重(zhòng)要因素在于，尽管消费需求受到一定影响，但从实(shí)际销售来看依然能实现(xiàn)动销而且有同行可以实现增量。山东一名经营茅台酒(jiǔ)多年的(de)酒商表示：“我们今年每(měi)个(gè)月的(de)成交量同比都是增加的，可(kě)能关键原因是我们品类齐全而且经营时间久，老客户会介绍(shào)新客户过来。”近日，她了解到有同(tóng)行通过多家终端门店实现(xiàn)了40%的增(zēng)长，对方建议她多开发核心客户的多方(fāng)面需求寻求增量。与(yǔ)此同时，多个商家(jiā)通(tōng)过(guò)自己做自媒(méi)体、进行直播(bō)或者给直播达人供货(huò)的形式实(shí)现了增长。

　　市场的表现反馈到了资本市场，不断有中小股东选择买入。“从经营(yíng)模式上来说，买入贵(guì)州茅台，基本不用担心是(shì)否会被时代淘汰，只要做好品质就能经营好公司。还有关键的(de)两点，第一，它是纯现金收款(kuǎn)，没有应收账款。第二，他的存(cún)货不需要做减值(zhí)准备。存货(huò)越放越值钱(qián)。就是这种模式，你在A股是几(jǐ)乎找不到的。”白酒行业一名长期的研究员(yuán)表示：“而且，茅台现在的(de)酒不(bù)愁卖，每年靠(kào)着量价提升，再加上75%的分红(hóng)率，股息率十分可观，所以现在这个位置基本就会有(yǒu)抄底的。”

　　在这个看似不太旺(wàng)的中秋，酒商以及(jí)投资者的长远规划与(yǔ)考虑，昭示着市场更多人都对茅台抱有长期信心，期待把(bǎ)握茅台新的机会。

责任编辑：梁斌 SF055

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