东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉黄”舆情中(zhōng)的东郊到家，其创始人汤帆近期却表示，公司未来准备在香港上市。

《每日经济新闻》记者获得的一份商业计划(huà)书(shū)显示，东郊到家2023年(nián)GMV（成交总额）已达到22.5亿元(yuán)，目(mù)前计划融资5000万(wàn)元，并准备2027年登陆港交所(suǒ)。

合规性或许(xǔ)是横亘(gèn)在东郊到家上市路上的一个(gè)重大不确(què)定性因素，而在“涉(shè)黄”之外，与其(qí)他服务类互联网平台公司(sī)一样，劳(láo)动关(guān)系(xì)也是一道复杂的必答(dá)题。记者获得的一份2022年的裁判文书显示，东郊到家与其(qí)平台上的(de)技师李某某并未签署劳动合同，而是以一份《技师合作协议》代(dài)之，根据协(xié)议，技师李某某原则上每(měi)日需挂钟11小(xiǎo)时。不过，技师与平台(tái)之间的关系，还是被法院认定构成了劳动关系。

事实上，O2O到家服务在沉(chén)寂多年之后，最近几年似乎有(yǒu)风头重(zhòng)振之势。但记(jì)者也注意到，具(jù)体到上门按摩服务这一赛道(dào)，盯上或者涌入的公(gōng)司已不在少数，行业未来发展仍存在不确(què)定性。

近日，记者前往位于重庆北部(bù)新区的东郊(jiāo)到家，想采访创始人汤帆，但(dàn)被告知其并(bìng)不在公司。

图片来源(yuán)：每经记者王琳摄(shè)

办公(gōng)地(dì)点占据一(yī)层楼汤(tāng)帆(fān)偶尔到(dào)公司

在近期(qī)重庆首届O2O行业发展大会上，东郊(jiāo)到家创始人汤帆(fān)透露，截至2023年底，东(dōng)郊(jiāo)到家完(wán)成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，未来准备在香港上市。

东郊(jiāo)到家官网显示(shì)，其主要是搭建了“东郊到家(jiā)”推拿(ná)按摩直约平台App，提(tí)供O2O上门按摩服务。公(gōng)司产品在2019年5月(yuè)8日(rì)成型，已完成22个城市、28个运营中心的服务(wù)网(wǎng)络布局，合作技师突破2万人。

但是，东(dōng)郊到家首次进入大众视野，并成为舆论焦点，应该是其“涉黄”传闻。《新民周刊》报(bào)道显示，今年3.15期间，东郊(jiāo)到家因疑似(shì)“涉黄”被“福(fú)建广电(diàn)海博TV”点名，福建广(guǎng)电的新闻报(bào)道指出，客户只要加钟，个(gè)别女技师甚至可以(yǐ)直接提供(gōng)色情服(fú)务。

在近日，又有《潇(xiāo)湘晨报》报道，江苏的赵(zhào)先生（化名）在东郊到家平台预约了上门中式推(tuī)拿(ná)，按(àn)摩快结(jié)束时，女技师突然(rán)要求他“加钟”购买色情服务。

这(zhè)让准备赴港上市(shì)的东郊到家陷入舆情旋涡，首当其冲的便(biàn)是业务的合规性。

东郊到家的公司主(zhǔ)体为重(zhòng)庆聚米网络科技有(yǒu)限公司（以下简称(chēng)聚米(mǐ)网络）。4月26日下(xià)午，《每日经济新(xīn)闻》记(jì)者来到位于重庆市北(běi)部新(xīn)区栖霞路18号的聚米网络，在一栋(dòng)写(xiě)字楼中，聚米网络占据了其中整整一层。

“汤总（即(jí)汤帆）平时偶尔会来这边，但是今天不在这。”聚米网络前台工作人员向记者表示，没有与汤帆提前预约，其(qí)无法帮记者与汤(tāng)帆进行联系。

记者随后根据上述(shù)前台工作人员(yuán)指引，在(zài)4月28日向聚米网络合(hé)规部工(gōng)作人员发去采访函，期望全面了解东郊到家，但截至(zhì)发稿，记者未收到聚米网络(luò)方面的回(huí)复。

裁判文(wén)书显示(shì)：平台不与(yǔ)技师签劳动合同技师每日(rì)需挂钟(zhōng)11小时

值(zhí)得一提的是，号称业务范围遍布全(quán)国20多城、合作技师超2万人的东郊到家，国家企业信用信息系(xì)统显示，其2022年年报披露的参保(bǎo)人数却仅有 19人。

而在“涉黄”舆(yú)情发生后，东(dōng)郊(jiāo)到家也曾以“涉黄是(shì)技师个人行为”解释(shì)。

那么，东郊到家(jiā)到底是怎样(yàng)运营业务的？其(qí)与平台上的技师是怎样的关系？

裁判文书网披露的2022年5月的一份裁判文书显示，在“东(dōng)郊(jiāo)到家”上提东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同供服务的技师李某某，签署的实则并(bìng)不是劳动合同，而是一(yī)份《技师合作协议》，而且其是与平台(tái)的代理公(gōng)司所(suǒ)签署，这份合作协议第二(èr)条写道，技师与公司是平等自愿的(de)经济合作关系(xì)；协议(yì)第五条则对技师进行了一系列规范要求，包括要遵守国(guó)家、政府(fǔ)法(fǎ)令(lìng)法规及条例，遵守平台相(xiāng)关管理制度(dù)及行为(wèi)准则，不向客人索要(yào)任(rèn)何服(fú)务费(fèi)及小费；以及如果(guǒ)技师当月被客户投诉三次(cì)及(jí)以上(shàng)，会有(yǒu)相应处罚；技师未经平(píng)台私(sī)自接单，一切后果由技师承担等。

根据李某某在庭审现场的陈(chén)述，其在2019年5月6日与东郊到家平台合作，在正式上线(xiàn)平台前，进行了20天的培训，培训内容(róng)是(shì)仪容仪表、按摩手法。

按照双(shuāng)方随后签署(shǔ)的《技师合作协议（补充协议）》，作为重庆地区第一(yī)批上线技师的李某某，有两种收入模式可供选择，一种是按(àn)项(xiàng)目收费50%进行提成，另(lìng)一种是前(qián)三个月5500—6000元/月的保底工资。享受保底工资期间，每天(tiān)在平台App上需挂钟不低于(yú)11小时，不管任何(hé)时候，挂钟(zhōng)在线的必须接单，每个月可(kě)休息3天，

东郊到家平台的代理(lǐ)公司重庆康奥四季浴(yù)足有限(xiàn)公司（以下简称重庆奥康(kāng)）在庭审中也证(zhèng)实，技师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟不低于11小时，如果低于11小时仍计(jì)算前三个月的保底收益，之(zhī)后(hòu)就没有了(le)。

而在这一个(gè)庭审案(àn)例中，重庆奥康败诉，法院判定，技师李某某与重(zhòng)庆奥康在2019年(nián)5月6日至2021年7月17日之间存在(zài)劳动(dòng)关系，重庆奥康需要(yào)履行相关(guān)义务。

东郊到家(jiā)GMV已突破21亿元，计划2027年登陆港交所？

外界对(duì)东郊(jiāo)到(dào)家的(de)了(le)解并不多，或(huò)许(xǔ)也因此更(gèng)加惊讶于公司的上市计划(huà)。那么，东郊到家(jiā)的上市底气(qì)何在(zài)呢(ne)？

记者获得(dé)的(de)一份东郊到(dào)家2024年(nián)的(de)商业计划书显示，其计划2027年在港交所上市(shì)，而且(qiě)号称合理市值将突破(pò)100亿元。若上述规划能成为现实，也需要东郊(jiāo)到家的业务体量有实际支撑。

上述商业计划书介绍称，东(dōng)郊到家的服务人群(qún)定位(wèi)为高(gāo)收入、高流动性、高工作压力的本地及商旅人士。服务项目包括中式推(tuī)拿、通络培元、泰式SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊到家的GMV为21.5亿元，同比增(zēng)长近150%；实现订单(dān)量(liàng)突破1000万单，同比增长约130%；平(píng)台用户突破(pò)1000万大关，同比(bǐ)增长67%。

“经(jīng)过三年多(duō)的发展，目前市占率已(yǐ)达到70%左右(yòu)。”东郊到家在商业计划书中(zhōng)表示。

到计划上市的2027年，东郊到家更是规划入驻城市40座，入驻技师7.5万人，GMV达85亿(yì)元。

具(jù)体(tǐ)到上市进展，东郊到家在商业计划书中表示，公司(sī)已成立董(dǒng)秘(mì)办公室，已经签约金杜律所、普华永道及沙利文等(děng)头部第三方(fāng)中介机构，作为(wèi)重庆市(shì)上市重点扶持企(qǐ)业，已经进入重(zhòng)庆市金(jīn)融局拟(nǐ)上市预备库。

不过，对于上述商业计划书中所呈现的内容，《每日经济新闻(wén)》记者(zhě)向东郊到家发去了采(cǎi)访函，但截至发稿未收到(dào)回复。而天眼查显(xiǎn)示，聚(jù)米网络目前仍尚未完成股份制改革，也尚未有外部机构股东(dōng)进来。

相较于(yú)几年之后的上市(shì)计划，在这份商业计划书中，东郊到家目(mù)前先计划募资5000万元。

重回风口的O2O到家服务势头正劲但到(dào)底能走多(duō)远？

事实上，O2O到(dào)家服务早已(yǐ)不是新鲜事物(wù)，其最初(chū)的萌(méng)生还可追溯(sù)至(zhì)十余年前。

2013年，也被称(chēng)为中国O2O服务的元(yuán)年。彼(bǐ)时，移(yí)动互联网风头正劲，O2O到家服务也成为了(le)那个时代(dài)风口上(shàng)的(de)那只猪。那几(jǐ)年，出现的上(shàng)门按摩或者推拿服务的(de)O2O项目就有很(hěn)多(duō)，包(bāo)括点妙手、点到、健乐通、功夫(fū)熊等，而(ér)且还都还很快就实现(xiàn)了融资。

不过，彼时(shí)资本并未能催熟O2O到家(jiā)服(fú)务市场，后者很快(kuài)就进入了寒潮。

到了2015年以后(hòu)，上述上门按摩或推拿(ná)O2O项目陆续传出融资(zī)失败(bài)、公司倒闭的消息。到了2017年，O2O到家服务领域标志性的事件便是(shì)京东到家宣布(bù)，其(qí)将关闭上门服务类目。

几年之后，O2O到家服务似乎(hū)又有卷土重(zhòng)来之势，而且今时(shí)环境(jìng)与彼时已大有不同。

还是(shì)在(zài)重庆(qìng)，同样走O2O到家模式的家电维修平(píng)台啄木(mù)鸟，在今年1月就曾递表(biǎo)港交所IPO，在其发展过程中，曾获得(dé)了58同(tóng)城、小米等的投资。

网经社电子商务(wù)研究中心数字生(shēng)活分析师陈礼(lǐ)腾在(zài)接受《每(měi)日经济新闻》记者采(cǎi)访时表示，随着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和个性化服(fú)务(wù)的需求不(bù)断增加，对便捷的生(shēng)活服务需求日益增长。这也造就了到家市场的激烈竞争，为了在市场中脱颖而出，各(gè)平台通(tōng)过创新商业模式(shì)、提高服务(wù)质量、扩大(dà)服务范围等方式(shì)来争夺市场份额，进一步促进了该领域的繁荣。未来，随着消费者需求的进一步释放和技(jì)术的不(bù)断进步，O2O到家服务市场有望继续保持强劲的发展势头(tóu)。

具体到上(shàng)门按摩服务这一赛道，陈礼腾认为其实际上业务门槛相对较高(gāo)，需要按摩(mó)师具备专业技能、证书和资质(zhì)、良(liáng)好的沟通能力、健康与安全要求以(yǐ)及法律法规遵守等多方面的(de)条件(jiàn)。

不过(guò)，记者也注意(yì)到，目前市场上涉足(zú)上门(mén)按摩服务(wù)的就不少，除了美(měi)团、京东到(dào)家等综合上门服务平台外，还有摩(mó)耶上门、蜗牛到家、轻喜到(dào)家、志玲到家、康悦到家(jiā)等垂直(zhí)平台。

记者获(huò)取的另一(yī)份裁判文书甚至显示，2022年(nián)12月，有公司试图参照东(dōng)郊到家软件的(de)功(gōng)能，开发一款同类App。可见，盯上或者涌入上门按摩服务赛道的公(gōng)司也不少(shǎo)。

正重回风口的O2O到(dào)家服务势头正劲，可预见入局者会越来越多，而同时(shí)面对合规性和劳动(dòng)关系等问题的东郊到家，什么时候能够上市成功呢？

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