直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索(suǒ)菲(fēi)亚(002572)举行了2023年度业绩说明会。在此之前，公司披露的2023年年报显示，公司全年实现营业收入116.66亿元(yuán)，同比增长3.95%；实现归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%；基本每股收益为1.38元。

就在近期，索(suǒ)菲亚(yà)还发布业绩预告，预计2024年一(yī)季度归母净
利1.57亿元(yuán)—1.88亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)50%—80%。业绩预(yù)增的(de)原
因系上年同期基数(shù)较低，且2024年春节(jié)比去(qù)年推迟(chí)，生(shēng)产订单同比去年较为充足，业绩相(xiāng)比去年显著增长；在整装渠道，米兰纳(nà)品牌增速依然强劲，使得(dé)营(yíng)业收(shōu)入持续(xù)增长。同时，公司持续推(tuī)行降(jiàng)本增效措(cuò)施(shī)，严控费用，提高(gāo)了公(gōng)司净(jìng)利润。

今年3月(yuè)，国务院印发了《推动大规模(mó)设备更(gèng)新(xīn)和消费(fèi)品以旧换新行动方案》，提出推(tuī)动家装消
费品换新(xīn)，通过政府(fǔ)支持、企业让利等多种方式，支持居(jū)民(mín)开展(zhǎn)旧(jiù)房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家(jiā)适老化改造，积极培育智能家居等新型消(xiāo)费。

对此，有投(tóu)资者(zhě)询问索菲亚在该政策背(bèi)景下的(de)举措(cuò)。索菲亚总经理王兵回复称，公(gōng)司已关注到目前市场有关(guān)于消费品(pǐn)相关的以旧换新行动方案，公(gōng)司已针对(duì)存量旧改家装市(shì)场进行布局，目(mù)前仍在
模(mó)式探索阶段(duàn)。未来公司将(jiāng)持续关注(zhù)市(shì)场动态，积极(jí)把(bǎ)握家居市场发展机会(huì)，响应国家号召。

根据相关研究报告，索菲亚预计，2024年新房(fáng)叠加二手(shǒu)房带来的市场装修需求约1600万(wàn)套，假设15年翻
新周期，预计2030年存量(liàng)约1113万套，占消费(fèi)总量约50%，若翻新周期进一步缩(suō)短，则存量占比更高，家居行业的长期需求仍能够保持 稳定。

对于存量房市场直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品(chǎng)开拓的具体(tǐ)措施，王兵(bīng)介绍说，索菲亚已(yǐ)经前瞻性的进行存量市场布局(jú)。其中在产品端，自2022年开始，逐步推出索菲亚橱柜、系统 门窗、卫浴等全新(xīn)品类，抢(qiǎng)占旧改流量中的高频需
求产品，通(tōng)过产(chǎn)品直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品迭(dié)代升级、系统提效、产能扩(kuò)充、物流整合等提高供给效率。

在渠道端，索菲亚不断增强(qiáng)与装企(qǐ)的合作(zuò)，通过公司直(zhí)营整装与经销(xiāo)商合(hé)作(zuò)装企(qǐ)等方式加大对(duì)前端流(liú)量的渗透，打造装企渠道的整家(jiā)定制模式，并不断开发新的业务模(mó)式，以用户为中心，以社区服务(wù)中心为支撑，提供服务，未来将会成(chéng)为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。

“面对(duì)更为(wèi)分(fēn)散的存(cún)量(liàng)市装(zhuāng)修生命周期产品场流量，未来公司将(jiāng)针对存(cún)量房(fáng)、二手房(fáng)的装修需求进行(xíng)产品(pǐn)与渠(qú)道(dào)相应(yīng)部署，在存量博弈的背景(jǐng)下(xià)利好头部定制企业加速提升市场份额。”王兵强调。

此外，针对索(suǒ)菲亚旗下(xià)司米品牌的布局(jú)，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米(mǐ)品牌终端门店正逐(zhú)步向整家门店转型，虽整体业绩增长虽 不达预期，但整家策略初(chū)有成效，客单(dān)价提升明 显。目前，司米已完成(chéng)了从(cóng)单品类时代向(xiàng)高端整家定制的转型(xíng)。

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