梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日(rì)晚间，梦洁股份(002397)正式披(pī)露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净利润(rùn)2241.42万(wàn)元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)105%，实(shí)现(xiàn)扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季(jì)报，数据梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期显示，公司一季度(dù)实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续(xù)保持盈利态(tài)势。

对于业绩(jì)增(zēng)长原因，梦洁股份方(fāng)面表示，报告期内(nèi)，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各(gè)项经营(yíng)持续改善，业务结构持续优化，降本(běn)增效成果显著，全面实现扭亏为盈(yíng)。同时，公司(sī)财务指标逐步向好，库(kù)存、应收账款等下降明显(xiǎn)，现(xiàn)金流不(bù)断改善。

行业人士(shì)分析认为，梦洁股份2023年重回增长轨(guǐ)道，由战略(lüè)投入期向(xiàng)业绩回(huí)报期平稳过渡。当前，公司基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经(jīng)济(jì)有序复苏、行业(yè)景气度回升(shēng)，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报明显

报告期内(nèi)，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在(zài)品牌(pái)、产品、渠(qú)道(dào)、服务等方面持(chí)续(xù)投入，盈利能力显著提升，带(dài)动公司业绩全面(miàn)扭亏为盈。

具体来看，公司继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市(shì)“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关(guān)闭或者调整，截至年末(mò)公司(sī)总门店数为1585家，其(qí)中直营(yíng)门店386家。通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈(chén)一体化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直(zhí)营店的平均单店收入额为182.54万元/店，较上一年(nián)度提高28.15%，直营销售毛利(lì)率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯(xīn)产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公(gōng)司(sī)100%精选全球(qiú)原料(liào)，聚合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名(míng)”“寐·千纱织锦”等(děng)超高端产品线，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚(hūn)礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手(shǒu)迪士尼IP打造少儿系(xì)列等，屡获行业大奖。值得一提(tí)的是，公司联名湖南登山队打(dǎ)造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床(chuáng)，销售突(tū)破亿元。

报告期内(nèi)，梦洁股(gǔ)份“高端(duān)床上用(yòng)梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期品”品牌属性进一步深入人心。结合重大事(shì)件(jiàn)与时间(jiān)节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦(mèng)睡眠局”“一夜好(hǎo)寐”等系(xì)列主题活动，高端化品牌(pái)推广持续发力；其中，自造(zào)电商节日“好梦睡眠(mián)局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作(zuò)事件“梦洁携手湖南省登山队行业(yè)首次登顶珠(zhū)峰”获主流媒体报道，相关(guān)话题微(wēi)博抖音双端阅读(dú)量均破(pò)亿，实现几何级倍数(shù)放大传播声量。

根据中华全国(guó)商业信息中心发布(bù)的全国重点大(dà)型零售企业商品销(xiāo)售调查统计显示，梦洁股份(fèn)已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品(pǐn)销量(liàng)第一。尤其是在今年初，梦洁(jié)股份获得商务部颁发的“中华老字号”认定，成为首个获得“中华(huá)老字号”荣誉的家纺(fǎng)品牌，进一步巩固高端品牌(pái)占位。

此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不(bù)断(duàn)完善会员管(guǎn)理制度与会员服务体系，已建立起行业领先的七(qī)星洗护、梦洁福(fú)娘、上门服务、会员沙龙(lóng)等会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会(huì)”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等(děng)形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条(tiáo)的重要一环。

财务指(zhǐ)标全面向好

根据公告，梦洁股份2023年度营业(yè)收入、净利(lì)润双增的同时，公司多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全(quán)年销售费用、管理费用、财务费用等均实(shí)现两位数以上降幅，说明公司质地和(hé)资产(chǎn)结构已明显改善。

收入构成上，梦洁(jié)股(gǔ)份的套件、被芯、枕芯三大产品(pǐn)板块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他(tā)品类收入占比下降，公司主营业务(wù)正在不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销售、线上销售、加盟销(xiāo)售的毛利率均有提升(shēng)；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活(huó)动产生的现金流量净额为(wèi)3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一(yī)年度大幅减(jiǎn)少76.59%，彰显了公司去(qù)库存(cún)动作的(de)成效。

财务向好的(de)背(bèi)后是(shì)梦洁股份整体经营的全面改(gǎi)善。报告期内，公司(sī)围绕高端战略推进持续进行业务结(jié)构优化，内(nèi)部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前，公司在全国各大(dà)省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯(wéi)品会等传统电商平台(tái)保持长(zhǎng)期紧密合(hé)作关系(xì)，门店通过(guò)开设视(shì)频号、抖音、小红书等社(shè)交平台提供(gōng)本地生活服(fú)务，吸引(yǐn)线上用户到店消费；线上(shàng)电商通过组织达人(rén)主播(bō)、优质会员工厂实(shí)地溯源之旅，吸纳线下(xià)用户线(xiàn)上下单，实现线上线下渠(qú)道双向打通。

报告期内，公司(sī)在38女神节、618购(gòu)物节、1111狂欢(huān)夜等节点线上(shàng)线下联动，销售、客单(dān)与(yǔ)利润均有提升；其中，电商板块(kuài)“618大促”“双十一大促”均实(shí)现盈利，“自播”占比进(jìn)一步提升，“达播”销售(shòu)收入创新高(gāo)。

运营层(céng)面，梦洁股份通过组织架构优化(huà)科学合理制定激励机(jī)制，实现人效提升；实施“全(quán)面项目管理制度”，加强对项目过程管(guǎn)理与监(jiān)测(cè)，细化拆解(jiě)指标及动作，全年立项125个。

此外，作为工信部“智能制造试点示(shì)范企业”，公司坚持产品自(zì)产(chǎn)自控，搭建套件工厂、芯类(lèi)工厂、羽绒工厂等智能化、数字化(huà)的供应链(liàn)系统(tǒng)，打造产供销一体化的计(jì)划管理平台，实现集中控(kòng)制、协(xié)同生产、全过程数字(zì)化的高效制造平台，以及精准高效、全(quán)程(chéng)可视的物流服务(wù)平台。

针(zhēn)对2024年发(fā)展规划，梦洁股份方面表示，公司将(jiāng)继续落实高端(duān)化(huà)战略，持续(xù)完成渠道与终端升级，推动产品、品(pǐn)牌、供应链协同发力，为公(gōng)司业绩复苏打造(zào)强劲动能，加速迈(mài)入新的发展阶段(duàn)。（胡敏）

校对：彭其华

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