经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时(shí)报记者 陈霞昌

跨境电商已非新鲜事物。从(cóng)2014年政府(fǔ)工作报告首次提(tí)及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨境电商已(yǐ)第十(shí)一次被写进政府工作报告。疫情期间，跨境电商更是迎(yíng)来跨越式大发展。大量中小微企业通过跨(kuà)境电商把自己的产品卖向全球，还有很多传统进出(chū)口企业，开始用跨境电商开(kāi)拓自己
业务增长的第二曲线。

但跨(kuà)境(jìng)电商平台近两年才引起(qǐ)外贸从业(yè)者(zhě)的关 注。商家要想把商 品直接卖给(gěi)海外消费者，通过平(píng)台是(shì)个更快捷的(de)方式。过往，平台主要是外(wài)资的(de)亚马逊、沃尔玛等，但近两(liǎng)年，中(zhōng)资平台开(kāi)始崛起，让卖家有了(le)更多选(xuǎn)择。在近两年跨境电商高速发展的过经营海外市场，怎能只靠低价？程中，中资平台起到了极(jí)大的推动作用。

然而，商家也有不少抱怨的声音。在国内做电商，商家对商品的(de)价格有(yǒu)决定权(quán)，卖高价赚多点，想走量就卖便宜点，只有在平台大促的时(shí)候，才对商家有折扣的(de)要求。

但在多个中资(zī)跨境电商平台，则变成了主要由平台定价。特
别是在“全托管模式”下(xià)，平台负责店铺运营(yíng)、仓储、配送、退换(huàn)货、售后服务等环节(jié)，商(shāng)家只需要提供货品(pǐn)，备货入仓。同时，由(yóu)商家提报供货(huò)价，平台和商家一起决定(dìng)最终销售价。商家只需(xū)专心打磨品牌与产品，不仅降低了出(chū)海门槛，也进一步放大了商(shāng)家的强项。

“全托管模式”本来经营海外市场，怎能只靠低价？是一个(gè)对各(gè)方(fāng)都有经营海外市场，怎能只靠低价？利的解决(jué)办法。但(dàn)平台为了更多占领海外市场，提供更多(duō)的低价商品(pǐn)，愈发压低商品价格。这引发 了众多商家的不满。事实(shí)上，更低的价格也阻断了商家“销售—盈(yíng)利—研(yán)发(fā)更好商品
”的(de)正(zhèng)向(xiàng)发展链条。如果问题不(bù)解决，电商(shāng)平台可能会成为更多低(dī)价商品的销售渠道。大量低价商品进入海外，也(yě)可能引发所在国 家的不满。据了解，多(duō)个国家已经开始关注到中资平台利用低价商(shāng)品抢占市场的问题，并(bìng)可能加(jiā)强监管(guǎn)。

我国跨境电商之(zhī)所以(yǐ)能快(kuài)速发展，得益于我国推出一系列促进跨(kuà)境电商发展(zhǎn)的政策措施，以及(jí)持续推进双(shuāng)边和多边国际合作，也得益于我国持续推动技术、渠道、政(zhèng)策、服务等多方面创新。近年来，我国秉持合作共赢的理念(niàn)，积极参与并促进达成相关国际贸易协定，有序(xù)推进电(diàn)子商务国际合作，推动形成有利于跨境电商发展(zhǎn)的国际环境。但如果平台企(qǐ)业仍然停留在依靠(kào)低(dī)价抢占(zhàn)市场的(de)阶段，我(wǒ)国跨境电商的发展(zhǎn)前景或将蒙上一层阴(yīn)影。

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