盈利 预警 滔搏体育代理生意难做

　　来源：北京商报

　　背(bèi)靠大树未(wèi)必好乘凉。依靠耐(nài)克、阿迪达(dá)斯两大运动巨头发展起(qǐ)来的(de)运动代(dài)理商滔搏如今过得不似从前(qián)风(fēng)光。9月11日，港股滔搏开盘大(dà)跌，截至盈利预警 滔搏体育代理生意难做收盘跌去(qù)16.17%。前一天晚上，滔搏(bó)发布2024年(nián)中期（2024年3月1日—8月31日(rì)）盈利预警，归母净利(lì)润预(yù)计下跌35%。代理业务的局限性让滔(tāo)搏到(dào)达了它(tā)的天花板，拓展多元化业务迫(pò)在眉(méi)睫，但(dàn)转型是一个不断试错的过程，而市场留给滔搏试错的时(shí)间有多(duō)少(shǎo)，谁也说不准。

　　归母净利润下跌35%

　　根据滔搏发布的公告，截至2024年8月31日止(zhǐ)6个月，其(qí)权益持有(yǒu)人应占利润较2023年同期(qī)的13.37亿元，下跌(diē)约(yuē)35%。9月11日，发布业绩的(de)第二
天滔搏股价大跌，截(jié)至午间(jiān)收盘，跌去16.17%。事(shì)实上，今年以来(lái)，滔搏股价已经跌去大半，以2023年(nián)最后(hòu)一个交易日收盘(pán)价计算，目(mù)前累计跌幅超过六成。

　　不被投资者看好的背后是滔搏代理生意难做。

　　滔搏相关负责(zé)人对北京商报记者表示 ，受宏(hóng)观消费疲软对(duì)行业零售环境的拖累，公司收入同比下降(jiàng)。同时，需求放缓对线下客流的同比影响更加(jiā)显著，导致经(jīng)营(yíng)负杠杆影响。另外，零售折扣率同比加深导致毛利率同比下降(jiàng)。收入(rù)下滑带(dài)来短期(qī)内存货上升，集团相应加大促销力度(dù)；同时，线上销售占比上升，且线上销售折(zhé)扣(kòu)率相对同期线(xiàn)下销售折扣率(lǜ)更深。以上两个因素(sù)共同导致该期间零售(shòu)折扣率同比(bǐ)加(jiā)深，影响同期(qī)毛利率(lǜ)表现。

　　进(jìn)入2024年，滔搏的业绩出现下滑情(qíng)况。滔搏2024年一季度（2024年3月(yuè)1日(rì)—5月31日）业绩报(bào)告显示，其(qí)零(líng)售及批发业务的总销售(shòu)金额按年
同比(bǐ)获(huò)得中(zhōng)单位数下跌。截(jié)至(zhì)2024年5月31日，直营门店毛销售面积(jī)较上一(yī)季末减少1.4%，较去年同期减少0.5%。

　　将时间线拉得更长一些，近(jìn)三年滔搏的发展似乎都谈不上乐观。2021年滔搏收入为318.8亿元，同比下(xià)滑(huá)11.48%；归母净利润为24.46亿元，同比下(xià)滑(huá)11.68%。2022年，滔(tāo)搏收入为270.7亿元(yuán)，同比下滑15.07%；归母净利润为18.37亿元，同比下滑24.93%。2023年(nián)，滔搏恢(huī)复短暂增长(zhǎng)，收入(rù)、归母净利润分别增长6.87%、20.49%。但在进入2024年后(hòu)再次下滑(huá)。

　　时(shí)尚产(chǎn)业(yè)独立分(fēn)析师、上海良栖品牌管(guǎn)理有限公司创始人程伟雄认为，耐克、阿迪达斯作为滔搏的两大主要合作品(pǐn)牌，其业绩会受到这两(liǎng)大品牌业绩的(de)影(yǐng)响，对于(yú)当(dāng)下国内市场(chǎng)并非单一的(de)线下实体渠道，全域布
局对于(yú)任何渠道商而言都意味着大投入、大成本，流量过于分散(sàn)，往往增(zēng)收不增利。

　　“滔搏(bó)应该(gāi)是受到(dào)两大品牌在中国(guó)本土市场下滑的影响，在(zài)本土品牌崛(jué)起的情况下，国际巨头也面临压力，加上各种费用成本上升，线上渠道的多样化挤压了线下门店的份(fèn)额，故此代理商的业绩表现受到影响。”深圳市思其(qí)晟公司CEO伍岱(dài)麒补充道。

　　滔搏是(shì)中国颇具规(guī)模的运动品牌代理商，脱胎于百丽旗下的(de)运动业务线，其直接通过零售业务向消费者或通过批发业务向下游零售商(shāng)销售源(yuán)自国际及国产运动品牌的运(yùn)动鞋服产品，与耐克、阿迪达斯等多家 知名运动品牌开展合作。

　　2023年财报数据(jù)显示，滔搏总收入的85.8%来自耐克和阿迪达斯，还有(yǒu)13.5%的收入来自彪马、匡威、威富集团的(de)品牌（即VANS、The North Face及添柏岚）、亚瑟士、鬼塚虎、斯(sī)凯奇、NBA、李宁、HOKA ONE ONE及凯乐石等品(pǐn)牌。

　　代理(lǐ)商的出路

　　作为主要以运(yùn)动品牌为主的代理商，不只是滔搏的业绩(jì)不乐观，另一大运动服装和鞋 类产品零售商及经(jīng)销商宝(bǎo)胜国际(jì)的情况也并不
乐观。2024年上半年(nián)，宝胜盈利预警 滔搏体育代理生意难做国际收入下滑8.91%；2024年一季度收(shōu)入、归母净利润下滑7.49%、20.73%。

　　根据财报数(shù)据(jù)，宝胜国际的(de)毛利率在30%左右，滔搏的(de)毛利率在40%左右，反观阿迪(dí)达斯(sī)、安踏、李宁等运动品牌(pái)的毛(máo)利率(lǜ)分别为50%左右、超60%、50%左右。

　　在(zài)程伟雄看来(lái)，滔搏作为耐克、阿迪在国内的 主要渠道代理(lǐ)商之一，做得已经非常成功了，但受制于品牌代理商(shāng)有(yǒu)限的零售(shòu)毛利，和(hé)品(pǐn)牌自营渠道(dào)的零售毛利比起来，差距自然存在(zài)，盈利能力自然也受到影响。滔搏等代理商想要 增强盈利能力除了降本增效、提高运营效率、加快商品销售现金周转(zhuǎn)能力(lì)，或许可以进行多元化业务的发(fā)展。

　　滔搏自身意识到代理业务的局限性，也在不断(duàn)尝试多元化业务的拓展。滔搏相关负(fù)责人对北京商报记者透露，滔搏在合作包括Nike、adidas、PUMA、SKECHERS、VANS、CONVERSE、Timberland、OnitsukaTiger、asics、THENORTH FACE、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda、Columbia等主流运动品牌外；还拓展了投资业务，投资了冷山（专业滑雪(xuě)装备零售商）、山系文化（户外潮流媒(méi)体），并与全球领先的授(shòu)权体育用品数字化(huà)平台Fanatics在今年5月官宣合作。

　　此外，滔
搏在2017年12月正式进军电竞领域，组建滔搏电子竞技俱乐部（TOP ESPORTS，简(jiǎn)称TES）。而在(zài)今(jīn)年5月，滔搏与加(jiā)拿大高端越野跑品牌norda建立战略合作伙伴关系，滔搏将作为norda在中国市
场的独家运营(yíng)合作(zuò)伙(huǒ)伴(bàn)，独(dú)立负责norda在(zài)中国市场(chǎng)的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者
运营等(děng)关键工作。另外几乎(hū)是在同一时间(jiān)，滔搏还宣布与(yǔ)Fanatics开启(qǐ)合作，共同拓展(zhǎn)Fanatics旗 下特许体育IP在大中华区的商业化运营工作。

　　在程伟雄(xióng)看来，探索(suǒ)在运动户外市场和(hé)国际品牌做更深度的中国市场合作，在品牌、产(chǎn)品、渠道、用户体(tǐ)验、营(yíng)销(xiāo)推广(guǎng)等具(jù)备更多的话语权与市(shì)场快速决策(cè)能力，运(yùn)营一个品牌比仅仅代理品牌挣取的商品毛利会更好，但挑战也会随之加大，从(cóng)一个渠道商向品牌商(shāng)转型(xíng)需要一 个适应(yīng)的过程。

　　零售独立评论人马岗
认为，近(jìn)两年滔搏确实在(zài)不断尝试多元业务 ，但效果并不理(lǐ)想。“这是个试错(cuò)的过程，需要市场来验证。”马岗说(shuō)道。

　　北京商报记者(zhě) 张君花(huā)

责(zé)任编辑：李盈利预警 滔搏体育代理生意难做桐

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 盈利预警 滔搏体育代理生意难做