85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席(xí)商业新知官

　　如今有一对 85 后的(de)浙江夫妻，就凭着(zhe)卖“锅碗瓢盆”这种简单的生意，马上要把公司弄上(shàng)市了。

　　3 月 8 号，有名(míng)的网红厨具品牌卡罗特向港交所(suǒ)呈交了(le)招(zhāo)股书，打算(suàn)冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限(xiàn)公司(sī)（以(yǐ)下简称“卡罗特”）通过港交所主板上市
聆讯，公司将登陆港交所主板市场。作为厨(chú)具行(xíng)业的新秀(xiù)，卡(kǎ)罗特(tè)尽管在国内市场 上的知名(míng)度尚不能与苏(sū)泊尔、康巴赫、九阳等家喻户晓的品牌并驾齐驱，但此(cǐ)次上(shàng)市后，公司的品(pǐn)牌建设和成长(zhǎng)速度必(bì)然会进一步加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌子，其实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营(yíng)收达到了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这里(lǐ)面差(chà)不多 80%都是从(cóng)海外赚来的。

　　不(bù)过挺奇怪的，卡罗特在提(tí)交上市申请的前四 天，猛地宣布(bù)派发(fā)股息 1 亿(yì)元，并且早在 2022 年那会儿(ér)，卡罗特就宣布派发(fā)过(guò) 5000 万元的股利了。

　　通常来讲，很少有公司会这么干，要知道在准备上市的时候派息(xī)分红，尤其(qí)是在上市申请的前几 天突然分红(hóng)，那
是会对财报数据产生影响的。

　　这样一来，肯定会对 IPO 或者(zhě)上市(shì)后的股价产生影响，卡罗特为啥要这(zhè)么(me)干(gàn)呢？

　　代工厂自(zì)建品牌，年赚15亿

　　近些(xiē)年来，预制菜火起(qǐ)来(lái)了，好(hǎo)多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家(jiā)庭式烹饪，这使得厨具行业迎来了好时机(jī)。

　　据(jù) 2022 年(nián)投资咨询机构(gòu) CIC 的报告，预计到 2027 年，全球(qiú)厨具市场(chǎng)规模会超 过 200 亿美元，这 5 年的复合(hé)增长率能(néng)达到 8.3%。

　　在这样的发展状况
下，不难想到，接下来的几年，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到厨具，不少咱国人脑(nǎo)海(hǎi)里冒出来的(de)可能就(jiù)是美的、苏泊尔、九(jiǔ)阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国(guó)内没啥名气，可在国外却挺有名的。2022 年，卡罗特在(zài)美国的市(shì)场占有率达到 2.8%，位(wèi)列第四；在西欧的市场占有率是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特(tè)去年(nián)营(yíng)收 15.83 亿，国内市场只给它带来了 3.22 亿的收入，ODM 业务(wù)的收(shōu)入(rù)是 2.03 亿，剩下那(nà) 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在(zài)这当中，美国市场是卡罗(luó)特最大的客户，而且还是增(zēng)长速度(dù)最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万(wàn)，可到(dào)了去年，竟然猛(měng)增到 7.4 亿(yì)啦，短短两年就翻(fān)了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他们就是卡罗特的二代继承人章国栋和吕伊俐。

　　最早的卡罗特其实叫“特(tè)牌电器”，这家厨具厂是章国栋的(de)父亲跟吕伊俐的母亲(qīn)合伙创(chuàng)办的。

　85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿　那时(shí)候厂里主要的挣钱 途径(jìng)就只是给别的大品(pǐn)牌搞代(dài)工生产，挣些辛苦费。

　　但光(guāng)靠卖力气搞代工，肯定不(bù)是个能长久的(de)办法，要是没有自家的核心技(jì)术，要么一辈子就挣那点小钱，要么就等着被市场(chǎng)逐渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别(bié)人做了 15 年代工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创立属于(yú)自己的品牌。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新创的品牌销量很一般(bān)，在市场上没掀起多大(dà)风浪，公司还是照着以前的路在(zài)走。

　　到了 2011 年，章国栋和吕伊俐这俩卡罗特的(de)第二代继承(chéng)人留学回来，接着逐步接手(shǒu)家族的业务(wù)，这之(zhī)后卡罗特才有了(le)新的活力。

　　而这两人“掌管(guǎn)”之后干(gàn)的(de)头(tóu)一件事(shì)，就是让这艘“大船”改个(gè)方
向，以(yǐ)往的贴牌代(dài)工业务全部不要了，改为(wèi)给其(qí)他(tā)国际品牌提供 “设计、开发、生
产”一站式
的定(dìng)制化 ODM 业务。

　　由于他俩打小一块长大(dà)，后来又在生意上是亲密得不行的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国(guó)栋夫妇接过父辈没(méi)完成的事业，继续推动公司往品牌化的方向发展，还推出(chū)了自主品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚实，更新换代的速度也超快。按照招股书所披露的，在(zài) 2021 年卡罗特推(tuī)出了(le) 520 个 SKU 的自有品牌，才过(guò)了一年，就(jiù)增加到 1300 多个了(le)。

　　产品的种(zhǒng)类那叫一
个丰 富，像(xiàng)最简 单的刀具、锅铲，还有当下流行的不粘锅、空气(qì)炸(zhà)锅之类的，啥都有。

　　如(rú)今(jīn)章国栋和(hé)吕伊俐(lì)这两口子(zi)接手公司已(yǐ)经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲(chōng)刺(cì)啦。

　　那，这家(jiā)在 1992 年成立，发展历程超过了两代人，有 30 多年，现(xiàn)今产品还远销(xiāo)海外的“老字号(hào)”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风口红利(lì)，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗(luó)特这 30 多年的发展历(lì)程，从一个小小的代工厂(chǎng)变(biàn)成了能远销海外的国际
厨具品牌，这所(suǒ)有的(de)成果，都是因为 章国栋两人抓住了时代的契(qì)机，没一(yī)直(zhí)在(zài)贴牌(pái)代工这条路上(shàng)死磕。

　　但就算是想从改革里(lǐ)找发展的卡罗特，也曾(céng)经跟时代的风口(kǒu)“失之交臂”，而卡罗特(tè)没赶上的这个风口，恰恰(qià)就是电商。

　　卡罗特(tè)那就是个实实(shí)在在的家族企业，公司 98.6%的股份都在章国(guó)栋和吕伊俐这夫妻俩手里(lǐ)头。

　　这种公司结构有
优点也有缺点，优(yōu)点是决策能很快搞定，缺(quē)点(diǎn)是公司变成了“一人说(shuō)了算(suàn)”，公(gōng)司的(de)发展跟掌(zhǎng)舵人的(de)本事和眼光紧紧绑在一起(qǐ)。

　　章(zhāng)国栋这些(xiē)年做(zuò)决策，失误(wù)之处就在于“上车”的时间(jiān)太晚(wǎn)了。

　　淘宝网(wǎng)早在 2003 年就现(xiàn)身了，2006 年往后发展(zhǎn)得更(gèng)快，好多品牌都(dōu)入(rù)驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商(shāng)领域，红利期早就(jiù)没了。

　　虽说错过电85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿商风口没让(ràng)卡(kǎ)罗特(tè)有太多实际
的(de)损失，可在国内市场却跟苏(sū)泊尔、九阳(yáng)等那些同行有了差距。

　　一步跟(gēn)不上，步步都落后(hòu)，等卡罗特(tè)明白过来想去追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸(xìng)运的是，还有海外业务来弥(mí)补，早在刚推出自主品牌那会 ，卡(kǎ)罗特就着(zhe)手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的精(jīng)耕细作，现在的卡罗特完
全(quán)可以算(suàn)是“国际(jì)品牌”啦，不光远销到欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马逊、沃尔玛(mǎ)、乐天等(děng)企业合作密切。

　　海外业务已经变成了(le)卡(kǎ)罗特营业收入的主要增长部分。

　　不过就这(zhè)次上市来说，不少投资者对卡 罗(luó)特心(xīn)存一些疑虑与担忧，这主要是因为卡罗尔在上市(shì)申请前(qián)搞了“突击分(fēn)红”。

　　从招股 书所(suǒ)披露的现金(jīn)流量表(biǎo)来说，到去年(nián) 12 月 31 日为止，卡罗特公司账上的现金及现金等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请的前 4 天，章国栋夫妻俩居然分(fēn)红“套现(xiàn)”了 1 个亿，一下子就(jiù)拿走了超过三分(fēn)之一的现金流。

　　可以讲(jiǎng)，把公司日常运营必需的资金留 够之(zhī)后，剩下的现金全都(dōu)进了他们两口子的兜里(lǐ)。

　　这本来(lái)没啥问题，不过肯定(dìng)会让公司运营的风险加大，而且(qiě)在冲刺 IPO 之前这么干，多少有点把“责任”推给股民和(hé)投资(zī)者(zhě)的意思(sī)。

　　所以，当下卡罗特(tè)首先得解决的事，就是怎么消(xiāo)除投资者的顾虑，让股民有信心。

　　除了突击分红外，卡罗特在 2024 年的(de)财务状况没再 有别的不好的变化。并且招股书显示，卡罗特刚开年这两个月的海外业务销售额跟去年同期相比，增长(zhǎng)超(chāo)过了一倍。

　　主要的(de)增(zēng)长区域是美国和西欧市场，这是因为海外的(de)需(xū)求增加了，还有海外品牌的知名度也提升了。

　　卡罗特这次到底能不能成功上市(shì)，还(hái)得等进一步的消息。不(bù)过不管上没上市，它面向广(guǎng)大的(de)海外市场，又有核心技术做(zuò)依靠，未来照样值得期待。

责任编辑：何俊熹(xī)

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