聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近期，各大(dà)券(quàn)商纷纷召开2024年上半年业绩(jì)说明会(huì)，不仅详尽披露了上半年经营成果，更积极回应了投资者对(duì)于投(tóu)行、财富管理、国际化等(děng)热点话题的(de)关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记者发稿，至少17家上市(shì)券商举行了2024年上半年业绩说明会，就主营业务的发(fā)展情况以及未来战(zhàn)略规划进行说明(míng)。

　　在采(cǎi)访中，记者还了(le)解到(dào)，不少券商正在积(jī)极(jí)探索创新业绩说明会召开方式，进一步提升信息披露质(zhì)量，积(jī)极回应投资者(zhě)诉求和建(jiàn)议。

　　投行：服务实体经济

　　在强调发挥“功能性(xìng)”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主(zhǔ)业核心、深化服务实体经济使命的关键所在(zài)。上半年，全行业实现证(zhèng)券承销与保荐业(yè)务净(jìng)收入(rù)135.74亿(yì聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点)元(yuán)、财务顾问业务净收入22.36亿元(yuán)、投资咨询业务净收入25.91亿元，虽然投行业务整体承压，但券商纷纷积极应(yīng)对，披露了下一步投(tóu)行业务发展的战略规划(huà)，多(duō)家券商提及(jí)将(jiāng)在(zài)细分领域打造自身的(de)特色化、差异化优(yōu)势。

　　头部券商中，申万宏源坚持回归本(běn)源、聚焦主业发展导向，切实践行职责使命，有效发挥专业优(yōu)势，强(qiáng)化与注册制相匹配的投行执业理念和专业能力。广发证券把功(gōng)能性放在首要位置，聚合集团综合金融优势，进一步(bù)提升资本“活水”支持科技创新质效，引(yǐn)导更多资源要素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各类(lèi)新政策和产(chǎn)业新趋势(shì)下的发展新路，如更(gèng)加(jiā)积极地谋(móu)求海(hǎi)外布局，提升服务实体经(jīng)济“走出去”、服(fú)务优质资本“引进来”的能(néng)力(lì)，更加积极(jí)地构建多元(yuán)化股权基金体系，提升(shēng)服务新质生产力领(lǐng)域企业(yè)、赋能科技产业发展的新能力等。

　　部分中小券商则坚持精品化、差异化发展。其中，东北证券投行业(yè)务立足“中小创新企业(yè)投行”定(dìng)位，聚焦北(běi)交所(suǒ)业务发展战(zhàn)略，近年来持续投入(rù)资源；上半年，公司依托业务协(xié)同优势(shì)持续打造“区域(yù)+行业”的矩阵式布局(jú)，持续打造中(zhōng)小(xiǎo)创新(xīn)企业价值(zhí)成长服务体系。长城证券(quàn)则坚(jiān)持“从(cóng)金(jīn)融中来(lái)，到产业中去(qù)”，依托主要股东在电力(lì)、能源领域的产业禀赋和实力，围绕产业化、特色化的核心战略，提(tí)升(shēng)产业金融专业水聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点平，坚定将公司打造成深耕(gēng)电力、能源领域的专家型投资银行。

　　关于如何(hé)提升投行服务能力的问题(tí)，中信建投回应称，一方面，公司(sī)将持续(xù)扎实落实今年以来采取的有效措(cuò)施，包括投行领域向并购重组(zǔ)、港股、新(xīn)三板及北(běi)交(jiāo)所、REITs等方面(miàn)的资源倾斜；另一方面，公司(sī)将(jiāng)持续关注政策及市场(chǎng)动(dòng)向，着眼资本市场(chǎng)环(huán)境(jìng)和(hé)客户需求，在科技创新、新质生产力发展等方面(miàn)谋求(qiú)新的业务服务优势。

　　财富管理：创新服(fú)务模(mó)式

　　聚焦主业(yè)，随着经济发展和居民财(cái)富不断增长(zhǎng)，财富管理业务成为券商(shāng)竞相角逐的新高地。上半年，全行业实现代理买卖证券业务净收入（含交(jiāo)易单元席位租赁(lìn)）464.45亿元，为不断适应新的市场环境、提升服务能力，券商正持续推进财富管理业(yè)务转型，数字化赋能、网点(diǎn)布局优化、买方投(tóu)顾体系建设等一系列措(cuò)施正在落(luò)地(dì)显效。

　　其中，中信证券(quàn)将践行以客户为中心的(de)经营理念，积(jī)极拥(yōng)抱监管变化(huà)，调整业务结构，创新服务(wù)模式，提升服务(wù)能力(lì)，积极落实好降低费率的各项要(yào)求，切实提升客户(hù)体验，更好地推进财富管理事业健康发展。广发证(zhèng)券(quàn)持续打造差异化的产品和服务供给体系，推动财富管理业务向买方(fāng)投顾转型。申万(wàn)宏源则围绕强(qiáng)化“渠道力、服务力、产(chǎn)品力、数(shù)字(zì)力”建设加大布(bù)局投入，向精细化运营持续转型升级，不断拓展渠道合作深度；同时，大力(lì)发(fā)展公募基金投顾业务，以买方视角重塑财富管理业务模(mó)式。

　　值得关注的是，上半年，部分券商(shāng)对财富管理业务(wù)的组织(zhī)架构进行深度调整。例(lì)如，东方证券为深化公司财(cái)富管理转型，打(dǎ)造公司财富管理综合服务平(píng)台，构建以客户为中心的(de)财富管理组(zǔ)织架构体系，增强客(kè)户统(tǒng)筹经营和综(zōng)合服务能力建设，上(shàng)半年，公司完成财富管理条线组织架(jià)构调整，设立财(cái)富(fù)管理委员会，并整合(hé)设立七个一级部门。

　　对于(yú)线下分(fēn)支机构的(de)优(yōu)化，券商也有各自的(de)考量。例如，光大(dà)证券（维权）表示，对分支机构进行优化是(shì)财(cái)富管理业务展业模(mó)式、团队(duì)建设、客户服务需求正在(zài)发生重(zhòng)大转型背景下的主动变革，有利于将资(zī)源投入到提升客户服务质量、向投资者(zhě)减费让利和(hé)打造专业团队中去，以更好发挥金融机构功能性(xìng)职责。

　　国际(jì)化：将向纵深推进

　　当前，国际业(yè)务对券商业绩增(zēng)长的贡献度进一步提升，在此方面，多家券商披露了进一步扩张(zhāng)海外业务(wù)版图的计划，并持续增加(jiā)业务种类、提升服务能力。

　　头部券商依托雄厚(hòu)的综合实力和(hé)业务网络(luò)优势，在(zài)国际化业务发展中表现亮眼，占据先发(fā)优势。中信证券(quàn)国际上半年共取得(dé)9.8亿美元的总收(shōu)入，净(jìng)利润为2.3亿美元，分别(bié)较去年同期增长22.2%及68.4%。从收(shōu)入结构(gòu)来看(kàn)，中信证券(quàn)国际在中国香港以外地区(qū)的市场份额和收入贡(gòng)献(xiàn)进一步提升，全球化布局(jú)进(jìn)一步拓展。从产品类型来(lái)看，中(zhōng)信证券国际坚持推进新业务和新产品落(luò)地(dì)，进(jìn)一步增加创收渠道。

　　同(tóng)时，越来越多的(de)中(zhōng)小(xiǎo)券商正瞄准国际(jì)市场机遇，做出新的尝(cháng)试。长城证券已(yǐ)设立中国香港子公(gōng)司长证国际，目(mù)前正在申请业务牌照(zhào)，主要有三个功能定(dìng)位：一是作(zuò)为公司国际(jì)业务窗(chuāng)口，对接公司(sī)客(kè)户海外业务需求；二是对接公司实控人华能集团的海外资(zī)产(chǎn)与资金的金融服务需求(qiú)；三是对接电力、能源(yuán)行业在(zài)港央企的业务服(fú)务需(xū)求。同(tóng)时，公司将(jiāng)结合优势(shì)资源逐步开拓相关海外业务，逐步探(tàn)索长期可行的业务模式。

　　近期正在推进收(shōu)购计划的国信证券也披露了(le)国际化业务方面的最新规(guī)划，国信证券表示，收购万(wàn)和证券有利于(yú)公司拓展跨境业务空间(jiān)，交易完(wán)成后，公司(sī)计划将(jiāng)万和(hé)证券作为公(gōng)司开展跨境业务、离岸业务的重要平台，大(dà)力(lì)发展跨境资产管理等国际业(yè)务及创新业务。公司后续将结合跨境资管业务试点优势及公司资管业务特色，在品牌资(zī)质(zhì)及产品策略开发方面与万和(hé)证券深入协同合(hé)作。

　　展望(wàng)未来，中资券商国际化业务将向纵深(shēn)推进。其(qí)中(zhōng)，申万宏(hóng)源将(jiāng)积极发挥境内外联动优势，稳(wěn)步推进跨境业务和海外布局，面向全球高净值(zhí)客(kè)户、金融机(jī)构客户和企业客户，提供投资中国优质(zhì)资产的通道(dào)和中国金融市场一站(zhàn)式服务。中信证券将继续扩张及深化(huà)在日本、东南亚市场的(de)布局，积极调研中东地(dì)区业(yè)务(wù)布局可能性，加强与境内各业务协同，进(jìn)一步提(tí)供更(gèng)多本(běn)地(dì)化产品和服务(wù)，以(yǐ)捕捉中国企业产业链国际化的机遇、满足中国机构(gòu)投资者全(quán)球(qiú)资产配置的需(xū)要。

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