金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经(jīng)济日报：金(jīn)价上涨，网上攒金珠靠谱吗？

　　金(jīn)价屡创新高！COMEX黄(huáng)金站上2600美元/盎司关口价格见顶(dǐng)了吗？

　　“一口气买了(le)16颗”，金价“发(fā)疯”之下(xià)，这种“小(xiǎo)可爱”却意外红了

　金价再创历(lì)史新(xīn)高(gāo) 机构：本(běn)轮黄金牛市价(jià)格将有望冲击7000美(měi)元/盎司

　　黄金(jīn)市场，正经历冰火两重天。

　　一(yī)方面，金价飙涨。9月14日，国际现货黄金(jīn)价格创出(chū)历史新高。而今年(nián)3月(yuè)以来，黄金(jīn)的价格在一个多月内上涨了(le)20%，几乎达到了去年全年的涨幅，此(cǐ)后金(jīn)价一直在每克560元至580元的高位。而金店的黄金价格则在每克740元左右浮动。

　　另一方面，金店却迎来了一波寒流。一线品牌(pái)周大福财报显示，其(qí)内地(dì)市场门店(diàn)在一季度(dù)净关(guān)闭89家后，二季度又(yòu)净(jìng)关闭了91家(jiā)，短短半年(nián)减少180家，平均(jūn)一天关闭一家。同样，其他品牌珠宝企业的日子也不好过。

　　金店，为什么接不住金价暴(bào)涨带来(lái)的“泼天富贵”？

金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋="font-L">　　卖不动的黄金饰(shì)品(pǐn)

　　杭州某高端商(shāng)场内，一排门庭冷落的金(jīn)店，是这场“寒流”的(de)具象表(biǎo)达。周末，当周边的运动品(pǐn)牌和时尚服饰店人流络(luò)绎不绝时，这排金店的营业员，却(què)齐(qí)刷刷地(dì)站在门口，或聚在一起聊天，或招呼一下来往的(de)顾客(kè)。

　　宋程（化名）是某品牌加盟店的负责人，在(zài)嘉兴和杭州有两家金店。他告诉记者，往(wǎng)年五一、母亲节、七夕都是黄金销售的(de)旺季。2019年之前，市场行情好的时候，一天卖(mài)出十(shí)几万元、几十万(wàn)元都是稀松(sōng)平常的。“以前五一(yī)前后的半个月时间，销售额通常(cháng)能达到四五百万，但现(xiàn)在只能(néng)卖(mài)个零头(tóu)，100万都不(bù)到。”宋程说。

　　据港股上市企(qǐ)业周大福半年报显示，4至6月(yuè)，周大福零售值同比减少20%，其中内地(dì)零售值预计减少18.6%，中国香港、中国(guó)澳门及其他市场同比减少28.8%。此外，今年4至6月，位于(yú)中国内地的周大福珠宝店净关闭91家；而今年一(yī)季度，周大(dà)福(fú)于内地市场门店净减少89家门店(diàn)。这意味着，在短短(duǎn)半年里(lǐ)，周大福在内地的珠宝门店已减少180家，平均一天关闭(bì)一家。

　　六(liù)福集团4至6月经营数据显示，其整体零(líng)售收入(rù)按(àn)年下跌23%，其中中国香港及中国澳门市场季内零售收入按年下跌31%，中国内地市场(chǎng)则下跌(diē)3%。在门店方面，季内六福集团在全球范围净减少99间店铺，在内地净减少102间店铺。

　　金价飙升之际，消费者的买金(jīn)热情，真的消退(tuì)了吗？

　　据中国黄金协会(huì)统计数据显示，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真正消退的，是人(rén)们对于黄金饰品的热情。该数据显示(shì)，上半年，过去一直表现较(jiào)好的黄金首饰消费量，同比下降了26.68%。

　　周生生集团主席兼总经理周永成在日(rì)前举办的股(gǔ)东大会上(shàng)也表示，由于金价升(shēng)势太急，制约(yuē)了消费者(zhě)的消费(fèi)意愿，今年销售(shòu)表(biǎo)现比预期(qī)差。

　　“对于金饰来(lái)说，黄金是原料。金(jīn)价如果只是小涨，消费者买首饰还可以说是在投资，但(dàn)涨到每(měi)克700元以后，金饰(shì)价格明显已(yǐ)经超过消费者的预期，销量断崖下跌。”宋程说，今年春节前，消费者对黄(huáng)金的购买热情(qíng)一度达到了近几年高峰，当时商家们都是满怀信(xìn)心。

　　狂飙之下的选择之变

　　买金饰是消费，买金条(tiáo)是投资。在金价急速飙涨的(de)当下，这种理念(niàn)分化，表现地越来越(yuè)明显。在杭州临平某品牌金店，顾客张女士(shì)一下子买了(le)3根(gēn)金条(tiáo)，共300克，当天的金价735元/克，金条646元/克，3根金条花了整整193800元。

　　张女士表示，之所以选择金(jīn)条，是因为金价持续上涨，当下(xià)似乎没有比黄金更好的投资产品了；而更重要的(de)是，金条没(méi)有加工费(fèi)，比买金饰更划算。

　　这道(dào)出了当下金(jīn)店面临(lín)的困境：相比金条、金币等，金饰的利润(rùn)要高得多。记者调(diào)查发现，多数黄金品牌的金(jīn)价(jià)都会比国际金价高20%至(zhì)30%，而金饰在此基础之上，还需另收(shōu)加工(gōng)费。而每(měi)家黄金品牌的加(jiā)工费也不尽相(xiāng)同，金(jīn)饰的价格一般都会比店铺的黄金挂牌价再高出每克(kè)60至100元不等。在金饰消费低迷的(de)当下，金店的(de)利润(rùn)受到了极大的压缩。

　　年轻(qīng)人跑(pǎo)步进场买金，是黄金市场的另一个变(biàn)化。

　　《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报(bào)告》显示，从2016年到2021年，Z世代(dài)（通常指1995年后出生的年轻人）购置黄金的比例已从16%增长至59%，成为各年龄群金饰消费潜力(lì)榜首。《2023珠宝饰品行业趋(qū)势白皮书》数据也显示，买金人群中，以18至 34岁、一(yī)二线城市(shì)女性为主。而他们的出(chū)现，也让黄金消(xiāo)费已经悄然生变。这(zhè)变化也恰恰暴露出了传统金店的短(duǎn)板。

　　金(jīn)雅福集(jí)团是一家一(yī)站式贵金属综合服务商，是国内多家品牌珠宝商的供货商。金雅福杭州运营中心(xīn)负责人表示，年轻(qīng)人大多抱着消费与投资兼顾心态，他(tā)们更喜欢(huān)轻量化(huà)的产品，像金条、金豆这(zhè)种低毛利产品(pǐn)。金(jīn)豆每颗1克(kè)，没有手工费，但和饰品金价一致。虽说比大盘价高出不少，但被年轻(qīng)人视为抗通胀和强制储蓄的一种手段。

　　同(tóng)时，相比在线下实体店买金(jīn)，年轻人还更喜(xǐ)欢网购黄金。日前，得物APP发布数据显示，黄金珠宝类目(mù)实现同比增长300%。据得物一位(wèi)工作人员介绍，代理金大生等多个黄金(jīn)珠宝品牌的经(jīng)销商，2023年在得物销(xiāo)售额(é)数亿元，年同比增(zēng)长超1600%，2024年GMV（商品交易总额）目标翻倍(bèi)。

　　当前，传统黄金品牌在(zài)线下(xià)遇颓势的情况下，纷纷开(kāi)始布局网上业务。如周大生在得(dé)物虽然(rán)仅有3人运营，却通过加(jiā)强运营情人节、520、七夕等(děng)节点，实现了销售额几百倍的增长，而周六福在得物推出的“生(shēng)日快乐(lè)小(xiǎo)金币”也实现热销，累计销量超1万件(jiàn)。

　　据淘(táo)宝发布的“2024七夕礼(lǐ)品消费观察图鉴”显示，具有保值属性的黄金品类成交环比增长255%。抖音也上线(xiàn)了“七夕甜蜜季”主题会场，平台数据显示，8月2日至(zhì)8月(yuè)8日，珠(zhū)宝首饰代金券(quàn)相关抖音团(tuán)购订单量(liàng)同比去年节前增幅(fú)达到了238%。

　　根据中(zhōng)国珠宝玉石首饰(shì)行业协会(huì)发布的数据显示，2019-2023年，金银珠宝类商品网上(shàng)零售额从1534亿元增至3398亿元，复合年均(jūn)增长率达到22.0%。

　　新(xīn)老商(shāng)家的应对之策

　　线下门店一点(diǎn)机会都没(méi)有了吗？也不尽(jǐn)然(rán)。

　　当前，黄金品牌商家越来越注重细分市场。通过(guò)技术升级、IP联名、文化溯源、创(chuàng)意设计等方式加强年轻化战略，实现市场价值。

　　近(jìn)日，《黑神话：悟空(kōng)》出圈也让黄金蹭了一波热度，不少(shǎo)品牌趁热打铁推出相关元素的黄金饰品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠宝 的“悟(wù)空结”手(shǒu)绳等着实火了一(yī)把(bǎ)。而潮(cháo)宏(hóng)基 则主(zhǔ)打年轻消费群，三丽(lì)鸥、酷洛米、哆啦A梦(mèng)、蜡笔小新等一系列超高人气卡通形象IP，受到年金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋(nián)轻人青睐。

　　除卡通(tōng)IP外，近年来，国风IP在黄金(jīn)饰(shì)品中也常常出现。在一家(jiā)周大福门(mén)店入口的(de)显眼位置，摆放着故宫(gōng)系列的联名黄(huáng)金饰品。其独特的风格，引得(dé)路过的人群(qún)都忍不住侧目看上(shàng)一眼。工作人员表示，这是(shì)周大福与故宫博物院今年合作推出的联名(míng)款，目前线上(shàng)线下都有(yǒu)售，很受消费(fèi)者欢迎。

　　为了(le)迎合不同的(de)消费者，黄(huáng)金产品工艺和款式也在不断丰富。例(lì)如，运用古法黄金、3D硬金、拉丝(sī)、喷砂等工艺打(dǎ)造的时尚黄金产品。

　　日前，世界黄金(jīn)协会与菜百(bǎi)首饰(shì)、潮宏基等八家零售品牌推出“硬足(zú)金”创新品类(lèi)。这(zhè)一品类，采用先进技术制成，它改善了传统足金既重(zhòng)且软的特点，更易于开发出工艺复杂、结构精(jīng)巧(qiǎo)的(de)黄金饰品。近来，这一品类也越来越受到(dào)年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏(mǐn)感人群，有的品牌主打高端市场。创(chuàng)立(lì)于2009年的老(lǎo)铺黄金在业内算是“小后生”，虽然目前仅有33家门店，上半年店均(jūn)销售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在(zài)产品上(shàng)也是“剑(jiàn)走偏锋”。采用花丝镶嵌、珐琅、金银错等多种非遗(yí)制金古法工艺，使得其产品更精致。这(zhè)样的(de)产品也让它(tā)在与传统金饰的竞争中脱颖而出，以招牌产品“玫瑰花窗吊(diào)坠”为例，一个重7.1克、镶嵌了钻石的足金(jīn)玫瑰花窗售(shòu)价为10460元，折算下来每克价格高达1471元。清晰的定位，使其在金(jīn)价及(jí)大众消费趋势剧烈(liè)波动时，也有着相(xiāng)对稳(wěn)定的市场(chǎng)表现。

　　从各大品牌的努力来看，一系列举措，绝不仅是(shì)针(zhēn)对当下的金价波(bō)动，而是纷纷将目光瞄(miáo)向了更(gèng)长远的未来。但(dàn)不(bù)可(kě)否认的是，金价飙升(shēng)，确实刺激(jī)商家加快(kuài)了(le)转型升级的(de)步伐。

责任编辑：石秀珍 SF183

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