聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近期，各大券商纷(fēn)纷召(zhào)开2024年上半年业绩说明会，不(bù)仅详尽(jǐn)披露(lù)了上半年经营(yíng)成(chéng)果，更积极回(huí)应了投资(zī)者对于投行、财富管理、国际化等热点话题的(de)关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记者发稿，至少17家上(shàng)市券商举(jǔ)行了2024年(nián)上半年业绩说明会，就主营业务的发展情况以及未来战略规划进行说明。

　　在采访中，记者还了解到，不少(shǎo)券商正在积极探索(suǒ)创新业绩说明(míng)会(huì)召开(kāi)方式，进一(yī)步(bù)提升信息披露质量，积极回应投资者诉求和建议。

　　投行：服务实(shí)体经济

　　在强调发挥“功能性”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主业核心、深化服务实体经济使命的(de)关键所在。上(shàng)半年，全行(xíng)业实现证券承销与保荐(jiàn)业(yè)务净收入135.74亿元、财务顾问业务(wù)净收入22.36亿元、投资咨询业务净收入(rù)25.91亿元，虽(suī)然投(tóu)行(xíng)业务整体(tǐ)承压，但券商纷纷积极应对，披露了下一步投行业务(wù)发展的(de)战略规(guī)划，多家券商提及将(jiāng)在细分领域打造自身的特色(sè)化、差异化(huà)优势。

　　头部券商(shāng)中，申万宏源坚持回归本(běn)源、聚焦主业发展(zhǎn)导向，切实践行职责使命，有(yǒu)效(xiào)发挥专业(yè)优势，强化与注册制相匹配的投行执业理念和专业能力。广发证券把功能性放在首要(yào)位置，聚合(hé)集团综合金融优势，进一步提升资(zī)本“活水”支持科技创新质效，引导更多资源要素向新质(zhì)生产力(lì)集聚。中信建投积(jī)极(jí)谋求各类新政策和产业(yè)新趋势下的发展新路，如更加积极地谋求海外布局，提升服务实体经济“走(zǒu)出去(qù)”、服务优质资本“引(yǐn)进(jìn)来”的能力，更加积(jī)极地构建多元化股权基金体系，提升服务新质生产力领域企业、赋能科技(jì)产(chǎn)业发展的新(xīn)能力(lì)等。

　　部分中小(xiǎo)券商则坚持精品化、差异化发展。其(qí)中，东北证券投行业务立足“中小创新企业(yè)投行”定位，聚焦北(běi)交所业务发展战略，近年来持续投入(rù)资源；上半年，公司依托业务(wù)协(xié)同优势(shì)持续打造“区域+行业”的矩阵式布局，持续打造中小创新企业价值成长(zhǎng)服务体系。长城(chéng)证券则坚持“从(cóng)金融中来，到产(chǎn)业中去”，依托主(zhǔ)要股东在电力、能源领域的(de)产业禀赋和实力，围绕产(chǎn)业化、特色化的核心战略，提升产(chǎn)业金(jīn)融专业水平，坚(jiān)定将(jiāng)公司打造成深耕电力(lì)、能源领域的专家型投资银行。

　　关于如何提升(shēng)投行服务能(néng)力的问题，中(zhōng)信(xìn)建投回应称，一方面，公司将持续扎实落实今年以来采取(qǔ)的有(yǒu)效措施，包括投行领域向并购重组、港股(gǔ)、新三板及(jí)北交所、REITs等方面的资源倾斜；另一方面，公司将(jiāng)持续关(guān)注政策及市场动向，着眼资本市场环境和客户需求，在科技创新、新质(zhì)生产力发(fā)展等(děng)方面谋求新的业务服务优势(shì)。

　　财富管理：创新服务模式

　　聚焦主业，随着(zhe)经济发展和居民财富不断增长，财富管理业务成为券商竞相角(jiǎo)逐的新高地。上半年，全行业实现代理买(mǎi)卖(mài)证券(quàn)业务净收入（含交易单元席位租赁）464.45亿元，为不断(duàn)适应(yīng)新的聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点'>聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点市场环境、提升服(fú)务能力，券商(shāng)正持续推进财富管理业务转(zhuǎn)型，数(shù)字化赋能、网(wǎng)点布局(jú)优化、买方投顾体(tǐ)系建设(shè)等一(yī)系列(liè)措施正在落地显效。

　　其中，中信证券将践行以客户为中心的经营理(lǐ)念，积极拥抱监(jiān)管变化，调整业务结构，创新(xīn)服务模(mó)式，提升服务能力，积极落实好降低费率的各项要求，切实提升客户体(tǐ)验，更好地推进财富管理事业健康发展。广发证券持续打造差异化(huà)的产品和(hé)服务供给体系，推动财富管理业务(wù)向(xiàng)买方投顾转型。申万宏源则(zé)围绕强化“渠道力、服(fú)务力、产品力、数字力”建设加大布局(jú)投入，向精细化运营(yíng)持续转型升(shēng)级，不断拓展渠道合(hé)作深度；同(tóng)时，大力发展公募基金投顾业务，以买(mǎi)方视角重塑财(cái)富管理业务模式(shì)。

　　值得关注的是，上(shàng)半年，部分券商对财富管理业务的组(zǔ)织架构进行深度调整。例如，东方证券为深化公司财富(fù)管理转(zhuǎn)型，打造(zào)公司财富管理(lǐ)综合服务平台(tái)，构建以客户为中心的财富管理组织架构体系(xì)，增(zēng)强客户统筹经营和综合服(fú)务能力建设，上半(bàn)年，公司完成财富管理条线组织架构调整，设立财富管(guǎn)理委(wěi)员会，并整(zhěng)合设立七个一级部(bù)门。

　　对于线下分(fēn)支机构的优(yōu)化，券商也有各自的考量。例(lì)如，光大证券（维权）表示，对分支机构(gòu)进行优化是(shì)财富管理业务展(zhǎn)业模式、团队建设、客户服务需求正在发生重大转型背景下(xià)的主动(dòng)变革，有利(lì)于将资源投入到提升客户服务(wù)质量、向(xiàng)投资者减费让利和打造专业团(tuán)队中去，以更好发挥金(jīn)融机构功能性职责。

　　国际(jì)化：将(jiāng)向纵深推进

　　当前，国际业务对券商业绩增长的贡献度进一步(bù)提升，在(zài)此方面，多家券商披露了进一步(bù)扩(kuò)张海外业务版图的计划，并持续增加业务种类、提升服务能力。

　　头部券商依托(tuō)雄厚的综合实(shí)力和业务网络(luò)优势(shì)，在国际化业(yè)务发展中表现(xiàn)亮眼(yǎn)，占(zhàn)据先发优势。中信(xìn)证券国际上(shàng)半年共取(qǔ)得9.8亿美元的总收入，净利(lì)润(rùn)为2.3亿美元，分别较去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中信证券国际在中国香(xiāng)港以外地区的市场份额和收入贡献进(jìn)一步提(tí)升，全球化布局(jú)进一步拓展。从产品类(lèi)型(xíng)来看，中信证(zhèng)券国(guó)际坚持推进新业务和新产品落地，进一步增加创收渠道。

　　同时，越来越多(duō)的中小券商正瞄准国(guó)际市场机遇，做出新(xīn)的尝试。长城(chéng)证券已设立中(zhōng)国香港子公司长证国际，目前(qián)正在申请业务牌照，主要有三个功能(néng)定(dìng)位：一是作为公(gōng)司(sī)国际(jì)业务(wù)窗口，对接公司客户海(hǎi)外业务需求；二是对接公司实控人华能集团的海外资产与资金的金融服(fú)务需求；三是对(duì)接电力(lì)、能源行业在港央企的业务服务需求。同时，公司将结合优势资源逐步开拓相关(guān)海外业务，逐步探索长期可行的业务模(mó)式。

　　近期正在推进收购计划的国信证券也披露了国际(jì)化业务方面的最(zuì)新规(guī)划，国信(xìn)证(zhèng)券表示，收购万和(hé)证券有利(lì)于公司拓展跨境业务空间，交易完成后，公司计划将万和证券作(zuò)为公司开展跨境业务、离岸业务的重要平(píng)台，大力发展跨境资产管(guǎn)理等国(guó)际(jì)业务及创(chuàng)新业务。公司后续将结合跨境资(zī)管业务(wù)试点优势及公司资管(guǎn)业(yè)务特色，在品牌资(zī)质及(jí)产品策略开发方面与万和证券深入协同合作。

　　展望(wàng)未来(lái)，中资(zī)券商(shāng)国(guó)际化业务将(jiāng)向(xiàng)纵深推进。其中，申万宏(hóng)源将积极发挥境内(nèi)外联动优(yōu)势，稳步推进跨境业(yè)务和海外布局(jú)，面向全球高净(jìng)值客(kè)户、金融机构客户(hù)和(hé)企业客户，提供投资中国优质资产(chǎn)的通道和(hé)中国金融市场一(yī)站式服务。中信证券将继续扩张及深化在日本、东南亚市场的布局，积极调研中东地区业务布局可能性，加强与境内各业务(wù)协同，进一步提供更多本地化(huà)产品和服务，以捕捉中国企业产业链国际化的机(jī)遇、满足中国机构投资者全球资产配置(zhì)的需要。

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