梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医(yī)药行业竞争激烈，医药体制改革持续深入。药品审批、质量监管(guǎn)、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来(lái)发展带来重大影响。

在此背景之下，梓橦宫(832566)依然取梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%得了较为稳(wěn)定的经营业(yè)绩，各(gè)项工作有序开展，实现(xiàn)了上市(shì)公司持(chí)续健康发展(zhǎn)。

近日，梓橦宫发布2023年年报，报(bào)告期内，上市公司实现营业收入4.08亿元，同比下降7.71%；不(bù)过，梓橦宫实现净(jìng)利(lì)润为1.02亿元，与2022年基本持平略有增长(zhǎng)；扣非之后，净(jìng)利润依然达到8827.96万元(yuán)，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年历(lì)史，是商务部认定的(de)“中华(huá)老(lǎo)字号”，“梓橦宫(gōng)”商标也是(shì)国家工商总局评定的“中(zhōng)国驰(chí)名商标(biāo)”。

资料显(xiǎn)示，梓橦宫是一(yī)家从事药品研发(fā)、生产与营销的国家(jiā)高新技术企(qǐ)业(yè)，公司现拥有26项发明专利，99个药(yào)品生产批(pī)准文号，片剂、硬(yìng)胶囊剂、散剂、搽(chá)剂(jì)、软膏剂等多种剂型。目(mù)前，梓橦宫已经(jīng)形成(chéng)以神经系统类、消化系(xì)统(tǒng)类药品(pǐn)为主导(dǎo)领域，以神经系统类、消化系统类(lèi)、内分泌系统类、镇痛类药(yào)品为未来发展重点的开发格(gé)局。

目前，梓橦宫已上市的新药品种(zhǒng)主要有：胞磷胆(dǎn)碱钠片、苯甲(jiǎ)酸利扎曲普坦胶囊、普瑞(ruì)巴林口服溶液、东方胃药胶囊等(děng)；同时，旗下控股子公司昆明梓橦宫还拥有全国独(dú)家民族药品种(zhǒng)清肠通便胶囊、玄驹(jū)胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省(shěng)具有(yǒu)竞(jìng)争优势的基药品种和低价普药品种。

针对2023年“成绩单”，梓橦宫表示，公司(sī)进一步加强控(kòng)股子公司管理，昆明梓橦宫摆脱经(jīng)营(yíng)性亏损(sǔn)局面(miàn)。同时，梓橦宫持续加强预算、营销和(hé)采购管理(lǐ)，上市公司(sī)成(chéng)本费用率较上年同期下降5%，主要产品原材料采购单价较上年下降34%。

面对(duì)医药行业新形(xíng)势，梓橦宫也积极调整(zhěng)营销策略和产品结构。一方面(miàn)，梓橦宫结合市场需求持续挖掘潜力品种，苯甲酸利(lì)扎曲普(pǔ)坦胶囊、阿咖酚散等品种实现突破式增长，普瑞巴林口服溶液等新品种陆续上市销(xiāo)售；另一方面，梓橦宫(gōng)逐(zhú)步加大在OTC渠道的拓(tuò)展力度，加快(kuài)推进网(wǎng)销体系建设，持续打造高效的全国营销(xiāo)体系(xì)。

值(zhí)得关注的是，梓橦宫在“十三五”、“十四(sì)五”期间投入的新药研(yán)发项目(mù)步入收获期，新(xīn)药品种塞来昔布(bù)胶囊(náng)、维(wéi)格(gé)列汀片继普瑞巴林口服(fú)溶液后也顺利取得药品注册证书；原研(yán)抗癌中药项目马甲子胶囊启动药品(pǐn)临床试验。同时(shí)，梓橦宫积极寻找(zhǎo)新药研发品种，丰富镇痛(tòng)类产(chǎn)品(pǐn)线。2023年末，梓橦宫新立(lì)项3个研(yán)发项目(mù)，为“十五五”梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%的产品管线提前布局。

4月19日，梓橦宫在业(yè)绩说明会上(shàng)表示，公(gōng)司新品磷酸奥司他韦胶囊已(yǐ)在今年4月正式上(shàng)市销售，参股公司新梅奥公司下属的心理专科医院项目目前正在进行内(nèi)部装修，尚未正(zhèng)式营业。

此外，梓橦宫认为，疼痛市场的潜力巨大，公司将会以学(xué)术引领为先导，在疼痛中心门诊建设基础上，开拓更多的医疗机构，更多的患者认知并认同，更好地服务好患者。

梓橦宫进(jìn)一步(bù)指出，公司现有10多个(gè)镇痛类产品，未来公司将聚焦优势资源，打造核(hé)心(xīn)品(pǐn)种集群，布局(jú)镇痛(tòng)类产品(pǐn)管线(xiàn)，培育新业(yè)绩(jì)增长点。

2023年，梓橦宫加强OTC部和线上营销(xiāo)部的体系建设，招募了一批业内专业专职人员，大力拓(tuò)展OTC市场。2023年，梓橦宫的OTC业务销售同步增长，未来有望成为上市公司(sī)营销体(tǐ)系的(de)主(zhǔ)力军之一(yī)。

随着新品的上市及普药的加大推广，梓橦宫原一品独大的(de)状况将会得到(dào)改善，公司亦将通过规模化生产销售及加强内部管(guǎn)理，不断(duàn)提(tí)质增(zēng)效。梓橦宫表示，未来，公司将继续努力(lì)经营，夯实自身核心竞争力，争取以(yǐ)良(liáng)好的业(yè)绩回报投资者。

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