2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布2023年(nián)年(nián)报，报告期内公司实现营收41.82亿元(yuán)。持续推进降本增效，经营性现金流同比(bǐ)大幅增长(zhǎng)105.3%，持续经营能力(lì)明显(xiǎn)改善。

据了解，2023年美克家居迈向高质量发(fā)展之(zhī)路，公司全方位(wèi)变革，实施低效资产“唤(huàn)醒”计划，不断优化资产结构，展开全方位的降本增效工作。报告期，公司通过租售并举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率，重点降低美克美家直营门店(diàn)资(zī)产使用费，聚焦核(hé)心24城的核心店面，提高盈利门店占比，针对亏损(sǔn)和(hé)低效门(mén)店制定盘活、处置方案。这一举(jǔ)措极大激活公司经营(yíng)效率，大(dà)量资金得以回笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并(bìng)举(jǔ)降低资产使用成本(běn)，一方面从自身管理上优化升级现有门店，另一方面通过(guò)共生共赢的(de)理念，开展门店异(yì)业合作，用生态链去替(tì)代过往繁重的自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整关键组(zǔ)织职能和(hé)管理边界，将(jiāng)具备经营化条(tiáo)件的(de)成本中心(xīn)转为利润中心(xīn)，通过内部市(shì)场化计价，释(shì)放(fàng)各业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内(nèi)部员工持股(gǔ)”等方式孵化成长型(xíng)业务，建立面向(xiàng)客户需求及平台化发展的供应链模式，加强(qiáng)绩效管理，全面适应平台化转型战略。

在过去一年中，美克家居还进行了渠道转型，重点提升核(hé2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖)心门店质量。过流量(liàng)获取、内容运营(yíng)和(hé)渠道合作实现更广泛的市场(chǎng)拓展和城(chéng)市覆盖。

据(jù)介(jiè)绍，为有效(xiào)降低资产使用费用，美(měi)克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运(yùn)营等策略。在门店运营方(fāng)面，美(měi)克家居不断探索提升(shēng)效率的新途径，积极寻找吸引新客户的创新方式。为此，美克家居尝试(shì)与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都(dōu)品(pǐn)牌馆(guǎn)引入华为品牌，共同打(dǎ)造线下智能家居体验店，进一步拓(tuò)宽市场，提(tí)升品牌影响力(lì)。美克家居还使用了数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效(xiào)商品(pǐn)，促进爆品销售(shòu)和单品效率快速提(tí)升，提升门店(diàn)坪效，全年公司产品SKU规模缩(suō)小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年轻子品牌加速(sù)发力(lì)，其中(zhōng)，恣在家品牌不(bù)断升级，利用大数据精准(zhǔn)捕捉主流消费者(zhě)需求，通过实现多(duō)渠道销售，打造多款爆款家居产品登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也通过(guò)线(xiàn)上全渠道营销推广品牌(pái)，联合天猫旗(qí)舰店、京东旗舰店、抖音平台组成品牌线上营销矩阵，2023全年(nián)GMV突破4000万。

海(hǎi)外市场上，公司(sī)在保障现(xiàn)有2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖客(kè)户的业务前提下，强化了对高端设计师(shī)市场的服务模式(shì)和业(yè)务流程。各品(pǐn)牌公司加强各季度销售(shòu)策略落地执行，扩展有(yǒu)潜力的(de)新兴(xīng)渠道。MIBD整(zhěng)体订单同比增加3.84%，销售额最大(dà)的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造全案(àn)模(mó)式，经营效率明显增(zēng)长

2023年，公司聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了独特的全(quán)案(àn)设(shè)计(jì)模式。在美克美(měi)家梅江旗(qí)舰店(diàn)成(chéng)功焕新后，品牌进一步将高(gāo)标准的全案规划和设(shè)计服务(wù)延伸至标准店和设计工作室，构筑起美克美(měi)家焕新升级店态(tài)网络(luò)。在新的全案设计模(mó)式下，美克家居产品的客(kè)户认可度明显提升，核(hé)心客户客单价增长11%。在复购率提升上，美克(kè)家居将全案设计服务延伸到(dào)生活方式和焕新升级的长期(qī)会员跟踪服务，对软装和生活方式进行内(nèi)容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成功增长12％，核心客户转化率(lǜ)提高12％。

同时，品牌焕新(xīn)活动的革新，让美克家居旗下品牌焕然一(yī)新，全案(àn)大家居(jū)服务(wù)带来的一站式体验，完成了品牌服务的整体升级，成(chéng)功提高(gāo)客户客单价(jià)，订单量持续增长。

值得关注的是，美克数创围绕数字生态链(liàn)S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链(liàn)服务，重构“所见即所(suǒ)得”数(shù)字化家居生(shēng)态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等(děng)销售渠道(dào)，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等(děng)，重构产(chǎn)业生态平(píng)台竞争(zhēng)模式并变现(xiàn)链主(zhǔ)价值，以销售跃增(zēng)+保(bǎo)盈提效为目标，打造公司第二增长曲(qū)线。

此外，美克(kè)洞學(xué)館作为城(chéng)市更新的(de)成功地标，具备打造成为文旅、文创的标杆项目要素(sù)。2023年，美克家居在美克洞學館(guǎn)举办了“穿越千年 ——龟兹石窟艺术展”“混沌有(yǒu)象——王鲁湘的美学世界”等艺术展览，为拓展生活美学业务，引入优质IP资源，接洽知名文化资源(yuán)以及流量(liàng)资源，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款产品，将(jiāng)迅速形成公司新(xīn)的利(lì)润增长点。

在2023年，美克家(jiā)居在渠道转型、品(pǐn)牌焕新上(shàng)的(de)变革，强化了美克家居(jū)长2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖期良性发展(zhǎn)的基础建设，让公司(sī)在复杂(zá)多变的市场环境中维(wéi)持了较为稳健的盈利能力，为2024年的经营变革奠定了基础。展望2024年，美克家居将继(jì)续聚焦降本增效、业务转(zhuǎn)型(xíng)以及组织效能优化三大核(hé)心领(lǐng)域，继续提(tí)升企业运营效率，优(yōu)化提升全案设计服务模式，并积极发展(zhǎn)新质生(shēng)产力，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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