珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日(rì)，在国家持续推进医药集中(zhōng)带量采购的大背景下(xià)，珍宝岛药业交出了一(yī)份亮眼的(de)成(chéng)绩单。上半年实现营(yíng)业收入16.61亿元(yuán)，同比增长7.10%；归属于上市公(gōng)司股东的净利润3.93亿元，同比大涨281.93%，归属于上市公司股东的扣除非经常性(xìng)损益的净利润3.62亿(yì)元，同比增长313.74%。这一业绩(jì)的大幅(fú)增长，源于珍宝岛药业(yè)在市场营销、研发创新、生产(chǎn)制造等多个方面的全面发力。

高质(zhì)量发展有成效，医药工业收入占比显著提升(shēng)

珍宝岛药业表示，净(jìng)利润同比大幅增加，主(zhǔ)要得益于公司医药工业板(bǎn)块主要产品中成药集采中(zhōng)标，市场(chǎng)占有(yǒu)率得到提升，医药工业收入占比增加(jiā)，同时本期公司强化(huà)管理，整体费用下降。

报告期内，珍(zhēn)宝岛药业医药工业板块(kuài)主要产品中成药集采中标，市场占(zhàn)有率提升，医药工业收入占比增加。其主要产品重点布局心脑血管及呼吸(xī)系统两大领域，打造(zào)以注射用血塞通(tōng)、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶(jiāo)囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制(zhì)剂的重磅产品组合。

其中，注射用(yòng)血(xuè)塞通(tōng)作(zuò)为公司核心品(pǐn)种之一，在三七注射剂品类中市场份额位(wèi)居(jū)第一；独家产品血(xuè)栓通(tōng)胶囊为中药保护品(pǐn)种，进入12项(xiàng)权(quán)威指南推荐；注射(shè)用炎琥宁是经典抗病毒植(zhí)物化药、呼吸系统抗病(bìng)毒一(yī)线用(yòng)药，临床循证(zhèng)证据丰富。

同时，珍宝岛药业(yè)通过(guò)强化生产组织体系建设，不(bù)断优化工艺、推动精益(yì)生产和智能制造，提高生产效率(lǜ)和(hé)产品质量、降低成本，从而实现了医药工业收入占比的显著提升。公司还聚焦人效提升，控编(biān)制、优结(jié)构(gòu)、精管控(kòng)、善激励，提质(zhì)增效、精益降本，有效控制了整体费用。

创新营销模式升级，“多线并存、多品共销”成效显(xiǎn)著(zhù)

面对医药(yào)市(shì)场新变化、新要求、新趋势，珍宝岛药(yào)业采(cǎi)取了一系(xì)列积极的市场营销策(cè)略(lüè)，提出了“单品伟大化、小品最大(dà)化(huà)”的战略方针，并围绕“为成(chéng)而(ér)改，为快而变”的(de)指(zhǐ)导理念，不(bù)断深化(huà)营销服务战略。

通过(guò)“一(yī)张网，一张图、一张(zhāng)表(biǎo)”的营销方法，采取(qǔ)了“多线(xiàn)并(bìng)存(cún)、多品共销”的营销模式，建(jiàn)立不同品(pǐn)种(zhǒng)、不同规格、不同渠道的组合式营销(xiāo)体系，以市场为导(dǎo)向、以客(kè)户为中心，依托公司强(qiáng)大的营销服务团队、30余省紧密(mì)型营销配送网络、现有营销产品管线终端资源，通过细分市(shì)场精准定位、品牌学术广泛传播，不断提升营销(xiāo)服务(wù)质量，持续营销赋能，能够实现各类产品的市场承接及拓(tuò)展，快(kuài)速将产品力转化为(wèi)生产力，创造品牌价值和经济价值。

这一系列(liè)创(chuàng)新举措极大地激发了市场珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效一(yī)线人员的活力，还珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效(hái)增强了(le)中后台服务人(rén)员的(de)动力(lì)，推动营销业(yè)绩的显著提升。

同时，珍宝岛药业精准布局各级医疗(liáo)机构(gòu)和用药科室及人群，并按注射剂和口服制(zhì)剂进行细分覆盖，实现了城市公立医院、县级公立医院、城市社(shè)区卫生服务中心(xīn)、乡镇(zhèn)卫生院、零售药店等全链条、全覆盖的销售(shòu)体系。通过系统(tǒng)整合内外部营销资源(yuán)，优化销售渠道布局，公司不断提高产品市场覆盖率和占有率。

此外，通过持续为客户提供高质量的销售服(fú)务，珍宝岛药业的产(chǎn)品和(hé)服务(wù)在行业(yè)内获得了广泛认可(kě)。客户调查显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广、特殊情况处理、销售人员服务等多维度的客户综合满意度(dù)评价较高，品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度均(jūn)处于行业领先(xiān)水平。

报告期内，珍宝岛药业荣获了新华社、中(zhōng)国国家品牌(pái)网授予的(de)“大(dà)健康(kāng)领域品牌信用建设典型(xíng)案例”，并获得了“2024年(nián)中(zhōng)国医药健康产业绿色可持续践行者(zhě)”称号，以及在多个行业榜(bǎng)单中名列前茅，充分展示了公司的品牌实(shí)力和行业影响力。

积极布局全产业链，研发项(xiàng)目稳步推进

作为老牌中药企业，珍(zhēn)宝岛药业始(shǐ)终将中药研发作为核心竞争力，其坚持(chí)“中药为主、中西并重”的研发战略，重(zhòng)点布局心(xīn)脑血(xuè)管、消化系统等优势治疗(liáo)领域。上半年，珍宝岛拥有中药创新药项目(mù)1个，院内(nèi)制剂注(zhù)册项目3个，二次(cì)开(kāi)发项目2个，中药品种保护项(xiàng)目3个，拥有在(zài)研化药创(chuàng)新药项目4个，珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效化药仿(fǎng)制药项(xiàng)目39个。

在产品布局方面(miàn)，珍宝岛药业已形成涵盖原料药、中药制剂、化药制剂到生(shēng)物制剂的全产品线。2024上(shàng)半(bàn)年，其拥(yōng)有166个生(shēng)产文号，共计134个品种(zhǒng)，其中84个品(pǐn)种进入2023年国家医保目录，31个品种被列入国家(jiā)基药目录。

在生产方(fāng)面，珍(zhēn)宝岛强化生产组织体(tǐ)系建设，不断优化工艺、推动(dòng)精益生产和(hé)智能制造，提(tí)高生产效率和(hé)产品质量、降低成(chéng)本(běn)，加速产线布局及(jí)产能建(jiàn)设。截至报告期末，珍宝岛拥有生产文号166个，共计134个(gè)品种，其中中成药74个品种、化学药及原料药共60个品种。

值得一提的是，2024上半年，珍宝岛(dǎo)药业积极主动拥抱药品(pǐn)集(jí)采政策，大力推进中成药、化药品(pǐn)种参与国家及(jí)省级集采项目，取得了丰硕成果。注射用血塞(sāi)通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液等核心中成药品种中标京津冀"3+n"带量采购项目，并已在多个省份执行(xíng)，为销售业绩的稳步增长奠定了(le)基础。盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁(níng)200mg等化药品(pǐn)种也陆续入围各省(shěng)集采项(xiàng)目。

与此同时，为保证持续的产品(pǐn)市场供应，珍宝(bǎo)岛药业(yè)在化药研发、中(zhōng)药创(chuàng)新药、院内制剂、中药二次开发等项(xiàng)目上稳步推进，这为公司(sī)的(de)长期发展和(hé)提升(shēng)市场竞争力奠定了(le)坚(jiān)实的基础。

尤为值得关注的(de)是，在(zài)中药(yào)产业项目方面，珍宝岛药业积极推进(jìn)中药全产业链布局，贵(guì)州神农谷健康产业(yè)发展有限公司作为(wèi)产业项目的样板工程，已(yǐ)成为公司打(dǎ)造中药全产(chǎn)业(yè)链的标杆项目(mù)。该项目整合了贵州(zhōu)丰富的药材资源、独特的苗药(yào)资源、优异的药食同源资源，开发布局中药材以及大健康产品经(jīng)营业务，深度开发产业(yè)资源，形成(chéng)了产业优势，进一步夯实了“N+50”的布局，成为持续发展的新增长(zhǎng)点。

贵州子(zi)公司的产业链布局得到进一步完善，对当地中(zhōng)药材资源(yuán)有了更(gèng)进一步的掌控，整合当(dāng)地企业(yè)资源(yuán)，达成(chéng)了诸多(duō)合作，进行了仓储物流、质检追溯的布局。其参考贵州公司的经营模式(shì)，利用现有“N+50”产地布局，将持续增加在全国(guó)范围内仓储(chǔ)物流、质检追溯和供应链金融体(tǐ)系(xì)的(de)搭建，完善供应链网络(luò)，扩展业务布局，提高持续盈利能力(lì)。

不难看出，珍宝岛(dǎo)药业通过营销精细化战略的升(shēng)级(jí)和积极参与药品集采政策，不仅实现了业绩的快速增长，也为其长期发展奠定了坚实的(de)基础(chǔ)。未来，珍宝(bǎo)岛药业将继续(xù)秉承“合作、平台、共享、共赢”的发展(zhǎn)理念，持续吸引优秀人才(cái)，强化科技(jì)研发、市场营销、供(gōng)应链、采购招标、人力资源和(hé)品牌(pái)资本协同发展，推动公司实现高质量发展(zhǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效