孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关(guān)系活(huó)动记(jì)录表，共计50多家机构于04月26日上午与公司展开线上交流。孩子(zi)王表示，公司作为行业龙(lóng)头，拥有充足的现金储备，同时为充分发(fā)挥资本市场作用，将积极寻找符合公司整体业务发展战(zhàn)略的标的资(zī)产，聚焦主业，围绕母婴(yīng)童(tóng)、新家(jiā)庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪价值赛道，寻(xún)找优质的供应链、品牌、IP等，从而持(chí)续扩大公(gōng)司的规模优(yōu)势，提(tí)升公司的(de)盈利能(néng)力和核心竞争力。同时加强海外市场调研，适时进行布局。

今年计划(huà)升(shēng)级60家全(quán)龄段儿童生活馆

2023年8月，公(gōng)司成功(gōng)收购乐友国际商业集团(tuán)有限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得控(kòng)制权，成为母婴连锁行业第一家营(yíng)收规模近百亿(yì)的企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友(yǒu)门店总数近1200家，迅速扩大北方市场规模，全国网格(gé)化布局进一步完善。

在回答公司收购乐友整(zhěng)合(hé)的有关情况时，公司表示，乐友整合顺利推进，一是充实管理层(céng孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产)力量，委(wěi)任新的执行总裁、财务负责人，增加业(yè)务(wù)条线的(de)专业骨(gǔ)干，优化完善(shàn)乐友组织结构，提升(shēng)组织绩效；二是加(jiā)快(kuài)业务整合(hé)，孩子王给予充分的支持和赋能，目前已完成(chéng)人力(lì)、财务、IT数字(zì)化、商品供应链、自有品牌等(děng)主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐(zhú)步显现；三是按照上(shàng)市公司规范运作要(yào)求，搭(dā)建完善内部控制体系。乐友已(yǐ)完成(chéng)2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为102.34%。

公(gōng)司还表(biǎo)示，乐友主要是托管小店加(jiā)盟模式(shì)，公(gōng)司为加盟(méng)商提供区域保(bǎo)护、店总支持、供应链(liàn)支持、运营支持等，从而(ér)提升(shēng)小(xiǎo)店的专业(yè)化、精细化运营(yíng)能力。公司也会加大(dà)拓展乐友小店加盟模式(shì)，2024年(nián)目标(biāo)200家以上。

2023年，公司(sī)首创了全龄段儿童生活馆，基于(孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产yú)孩子和父(fù)母在生活娱乐(lè)、学习成长(zhǎng)、户外(wài)运(yùn)动等不同层面的需求，孩子(zi)王创新性(xìng)地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方(fāng)向和(hé)突(tū)破口，并将其延伸为贯(guàn)穿全链路服务的一条(tiáo)主线(xiàn)。围绕这一主线，孩子王全(quán)龄段儿童生活馆以动、礼、试、知(zhī)、乐、感六大要素创新设置了(le)六大成长(zhǎng)体验场景，打造成为中国第一个能(néng)满(mǎn)足1大1小家庭需(xū)求的平台(tái)为(wèi)0—14岁的亲子家庭提供优质、丰(fēng)富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专(zhuān)业导购的舒适(shì)空间。

对于全龄段儿(ér)童生活馆的未来规划，公司表(biǎo)示，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店(diàn)、南(nán)京建邺万达店、武汉(hàn)经(jīng)开永旺店。初步统计，升级后儿童生活(huó)馆单店交易额平均同比提(tí)升了超 35%（含大服务业务），中大童平均交易额平(píng)均增长了近30%，升级效(xiào)果初具成效。2024年，计划(huà)升级60家，未来三年计划(huà)升级200家，打造新的增长极。

将线(xiàn)上(shàng)作为增(zēng)长的主战场

数据显示，截至2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万(wàn)人，APP会员人数超5600万人(rén)，企微私域用户1000万，企微(wēi)社群6万+。 2023年孩(hái)子王消费会员近(jìn)1000万(wàn)，同比增长3%；黑金会员约100万(wàn)，同比增(zēng)长(zhǎng)5%，全年公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入占(zhàn)比(bǐ)近(jìn) 70%，黑金单客产(chǎn)值(zhí)为普通会员的10倍以(yǐ)上。另外，7000+名育儿顾问构(gòu)筑了(le)孩子王独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互(hù)动活动服务(wù)人次300万，其中开展海姆立克急救法培训超10万场，覆盖超百(bǎi)万亲子家庭，构建了(le)与(yǔ)会员深度链接及(jí)信任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构建(jiàn)差异化互动体系(xì)，基于会员(yuán)生命周期及会员成长需求，孩子王开创性地打造了两条深度运营线，一(yī)是基于会员(yuán)生命周期运(yùn)营，发挥孩子王育(yù)儿顾(gù)问&育儿专家的专业深度服务作用(yòng)，我们开发了17个会员生命周期产品，可以(yǐ)充分满足用户需(xū)求；二是基(jī)于(yú)会员成长关键节点运营，从孕(yùn)早、中、晚期，到(dào)宝妈的产后护理，到宝宝从1个月到12个月(yuè)的每一个月龄都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提(tí)供专业支持，提供15个成长节点解决方案(àn)。

公司(sī)还(hái)表示，基于对消费者趋(qū)势的观察，以(yǐ)及公(gōng)司构建起强大的数字化体系，公司持(chí)续发展(zhǎn)线上，近年(nián)来，孩子王线上收入占比从(cóng)2019年16%提升到2023年 45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快的发展趋势(shì)。2024年，公(gōng)司(sī)将线上作为(wèi)增长的(de)主战(zhàn)场，将重构孩子王APP，完善(shàn)定价策略，并(bìng)加(jiā)快推进内容社会化及分销社(shè)会(huì)化。同时，充分发挥公司数智化(huà)优势，推动智能经营，实施DTC精准(zhǔn)营销。

2023年，公司(sī)全力推进差异化(huà)供应链(liàn)战略，孩子王与乐友(yǒu)国际(jì)共形成(chéng)“7+4”自有(yǒu)品牌矩阵，基本上(shàng)覆盖母婴童主要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供(gōng)应链（包括自有品牌(pái)）收入占比约为11%，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)40%，其中自有品牌收(shōu)入占比约为56%，同比(bǐ)增长74%。公司表示(shì)，未来，公司将持续推进差异化供应(yīng)链战(zhàn)略，不断提升自有品牌收入占(zhàn)比，2024年自有品牌目标增长30%。

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